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機床產(chǎn)業(yè)2013年銷售走勢“先抑后揚”

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2013-04-15
核心提示:受到國際經(jīng)濟形勢的波及,澤國機床生產(chǎn)企業(yè)開始轉(zhuǎn)型升級,有的訂單排隊,有的處于停工境地(見金模機床網(wǎng)報道)。而機床產(chǎn)業(yè)中的機床銷售企業(yè)也不可避免地受到影響,澤國擁有機床銷售企業(yè)300多家,2012年銷售額達15億元,比2011年下降了14%。
   受到國際經(jīng)濟形勢的波及,澤國機床生產(chǎn)企業(yè)開始轉(zhuǎn)型升級,有的訂單排隊,有的處于停工境地(見金模機床網(wǎng)報道)。而機床產(chǎn)業(yè)中的機床銷售企業(yè)也不可避免地受到影響,澤國擁有機床銷售企業(yè)300多家,2012年銷售額達15億元,比2011年下降了14%。那么,歷經(jīng)了2012年的低迷,行業(yè)當(dāng)前形勢如何?

去年銷售額減半,年初稍有回暖

“比起2011年,去年我們企業(yè)的銷售額減少了近一半。”南方機床集團的總經(jīng)理郭小富介紹,今年年初至今,他們企業(yè)的銷售才稍稍緩過勁來,比去年同期相比,大概增長10%左右,但形勢并不樂觀。

郭小富所說的現(xiàn)象也是目前澤國乃至全國的機床銷售企業(yè)的狀況。據(jù)進駐在澤國機電五金城的幾家機床銷售企業(yè)的負責(zé)人介紹,從2011年的八九月開始,機床銷售額就出現(xiàn)了下降,而到2012年的六七月,這一形勢更加惡化,導(dǎo)致了他們幾家企業(yè)的銷售額下降50%左右。

機床銷售與五金等有著很大的不同,機床銷售的季節(jié)性更加明顯。每年農(nóng)歷新年年初至端午節(jié)前后,是機床銷售的旺季,尤其在農(nóng)歷正月、二月,而端午節(jié)至國慶節(jié)前,機床銷售就會進入淡季,直到國慶節(jié)后,銷量才會回升。金模機床網(wǎng)首席分析師羅百輝認(rèn)為,機床的銷售與企業(yè)規(guī)模的擴大有很大的關(guān)系,一般企業(yè)擴大規(guī)模大多在年初或者年底,所以,這個時間段成了機床銷售的旺季。

“正月中旬到下旬,那十來天生意還不錯,現(xiàn)在又淡了。”一家機床銷售公司的營業(yè)員表示,現(xiàn)在生意越來越難做了,顧客少,好不容易有客人了,對方還會不停壓價,他們的利潤也就越來越少了。

當(dāng)天,一家化工醫(yī)療設(shè)備公司的員工正在采購設(shè)備,與一家機床銷售人員一番討價還價后,采購人員還是離開了攤位。采購員宋先生說,這樣的價格超出了他們的心理價位,在目前的形勢下,他們要貨比三家,要選出性價比最高的,因為不怕買不到貨。

舊機床降價無人應(yīng),新機床參展怕虧損

近年來,舊機床生意不太景氣。機床市場攤位的機床售價大概降了30%,但生意還是難做。而四五年前,舊機床的生意好得不得了,連運貨的司機都忙得來不及拉貨,而現(xiàn)在,即便價格一降再降,很多堆在市場內(nèi)的舊機床還是無人問津。

這邊舊機床雖降價,但生意卻依舊蕭條,那邊新機床也是想盡辦法搞促銷。

“降價很難,價格還是控制在廠家手里,我們能做的就是參展。”在澤國機電五金城,一家機床銷售公司負責(zé)人蔡女士介紹,以前,在路橋參展時樣品很多是直接被買家運走,而今年參展的效果不太理想,一個展會才賣出了兩臺,算上運輸、攤位費等,利潤太少了。

而有的機床銷售企業(yè)甚至放棄了參展??屏_機床有限公司的負責(zé)人李明輝表示,今年他們就沒去參展,因為太劃不來了。李先生介紹,去年他們參展了一次,十來個攤位,三天時間,費用就達到了七八萬元,看到今年的形勢,他們索性就不去參展了,“不賺錢不說,只怕還要虧錢。”

市場形勢不明朗,銷售企業(yè)減庫存

“總的來說,形勢還是不明朗。”一家機床銷售公司的負責(zé)人楊先生表示,在如今的形勢下,他們都還不敢“輕舉妄動”,盡量將目前的庫存消耗完。

這似乎也是眾多機床銷售企業(yè)的共識,不少機床銷售企業(yè)目前減少了大批量的進貨,而只是有針對性地根據(jù)顧客的訂單來小批量進貨。

“肯定不會再像以前這么進貨了,我們現(xiàn)在幾乎是‘零庫存’。”李明輝介紹,一般機床銷售企業(yè)會根據(jù)這個產(chǎn)業(yè)的銷售淡旺季來制定進貨數(shù)量,例如會在年底多進貨以便在開年的銷售旺季順利出貨,銷售公司會考慮到一些生產(chǎn)企業(yè)在農(nóng)歷正月還未恢復(fù)生產(chǎn)等因素,以多進貨來保障存貨量。這個方式兩三年前曾經(jīng)讓銷售企業(yè)嘗到甜頭,但如今形勢不同,他們當(dāng)然也不會再這么大批量進貨了。

減少大批量進貨,盡快消耗庫存回籠資金,再根據(jù)客戶訂單少量進貨,這是目前眾多機床銷售企業(yè)的進貨方針,如此小心翼翼的經(jīng)營歸根到底還是因為目前市場形勢的不明朗。

“蛇年才過一兩個月,正月稍好,現(xiàn)在行情又回淡,市場不確定因素多了。”蔡女士說。

2013年將演繹“先低后高”走勢

在多數(shù)機床相關(guān)產(chǎn)業(yè)的負責(zé)人看來,目前,機床銷售的陰霾難退。金模機床網(wǎng)認(rèn)為,從現(xiàn)在的訂單和銷售形勢來看,形勢較去年下半年有所好轉(zhuǎn),眾多的生產(chǎn)和銷售企業(yè)期望有更好的明天。對于2013年機床工具行業(yè)的整體走勢,羅百輝判斷,全行業(yè)有可能是先低后高的走勢。他分析,2012年年初行業(yè)指標(biāo)基數(shù)相對較高,去年自9月份以來已逐月攀升,將進入市場對庫存的消化期,此外,還有季節(jié)因素,這是“先低”的主要原因。“但是宏觀經(jīng)濟的基本面仍向好,預(yù)計經(jīng)過一個走低的階段后,機床工具行業(yè)經(jīng)濟走勢還會緩慢回升。”

據(jù)我國物流與采購聯(lián)合會、國家統(tǒng)計局服務(wù)業(yè)調(diào)查中心發(fā)布的2013年3月份中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)(PMI)為50.9%,較上月上升0.8個百分點,該指數(shù)連續(xù)6個月保持在50%以上??偟膩砜?,當(dāng)前市場交易開始啟動,企業(yè)訂單增加,企業(yè)經(jīng)營形勢趨好,經(jīng)濟運行呈現(xiàn)穩(wěn)中趨升的走勢。

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