門博會搭建商交的橋梁

從參展商一張張笑意盈盈的臉以及與會客商一副副驚喜的表情中，我們可以解讀出第四屆中國(永康)門業(yè)博覽會是成功的，不管是展商還是客商都收獲滿滿。

縱觀本屆門博會，不論是群升集團(tuán)推出的整體運(yùn)營平臺服務(wù)理念，還是九皇、春天等知名門企提倡的家裝一體化特色，都在傳達(dá)著一個信息，集約型生產(chǎn)方式將成未來門企發(fā)展趨勢。參展商徐先生直言道，單品種專賣的銷售時代已經(jīng)過時，取而代之的是多品種、一站式營銷模式。門是多品種性需求消費(fèi)品，一套房需要進(jìn)戶門、室內(nèi)門、衣柜門等多類品種。隨著人們生活節(jié)奏飛速加快，人們已經(jīng)沒有時間和精力，去單品專賣店分類選擇，況且，不同品牌的門在質(zhì)量、款式、風(fēng)格上也無法做到匹配。在今后的門業(yè)市場，同品牌、多品種、一站式體驗(yàn)消費(fèi)模式將成為主流趨勢。本屆門博會上，企業(yè)除了推出裝甲門外，還展示了衣柜門、衛(wèi)浴門、辦公門等多款產(chǎn)品，旨在向客商傳達(dá)企業(yè)多元化發(fā)展、一站式購物營銷模式。

詹先生來自江西，此行目的很簡單，尋找優(yōu)秀合適的門企加盟代理。詹先生說，未來門業(yè)的消費(fèi)主體是70、80后。這批人的消費(fèi)觀念更趨于理性，他們不僅是在選擇產(chǎn)品更是在選擇屬于自己的生活方式。因此除了關(guān)注產(chǎn)品和價格本身外，更關(guān)注門業(yè)品牌的內(nèi)涵和個性是否符合自身要求，這與傳統(tǒng)注重產(chǎn)品功能的消費(fèi)理念完全不同。自己來參展后對那些有品牌價值、掌控行業(yè)核心技術(shù)、有能力不斷更新產(chǎn)品、有獨(dú)特賣點(diǎn)的企業(yè)情有獨(dú)鐘。沒來之前還擔(dān)心此行目的能否成功，但是現(xiàn)在反而更“煩惱”了。永康門企發(fā)展速度實(shí)在太快，大家各有千秋，自己挑花了眼。目前看中三家企業(yè)，接下來準(zhǔn)備進(jìn)一步洽談了解，選出心中最看好的企業(yè)。同樣來展會淘金的湖南客商張先生則更關(guān)心企業(yè)的生產(chǎn)能力。張先生覺得目前市場競爭中，材料成本差異不大，生產(chǎn)人工成本將成為競爭關(guān)鍵因素。傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式耗能大、生產(chǎn)成本高，正被市場一點(diǎn)點(diǎn)所淘汰，機(jī)器換人，通過生產(chǎn)設(shè)備改革向市場要效益將成為門業(yè)發(fā)展必然趨勢。自己應(yīng)該選擇有實(shí)力投入重型設(shè)備、更新生產(chǎn)模式的企業(yè)合作。

不僅客商想尋找優(yōu)秀企業(yè)加盟代理，眾多門企業(yè)把尋找挖掘優(yōu)秀經(jīng)銷商當(dāng)做參會主要目的之一，門博會為他們搭起了溝通的橋梁。展商胡玉媛說，一個企業(yè)能否壯大，品牌能否營造成功，經(jīng)銷商的作用不可估量。因?yàn)樗鼈兪墙K端銷售者，在服務(wù)跟質(zhì)量同樣重要的今天，經(jīng)銷商能否提供良好的服務(wù)對企業(yè)品牌塑造至關(guān)重要。今年企業(yè)將秉著“寧可少而精”的思路，對經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)格篩選。(中國科技五金城集團(tuán) 徐恩東 何春艷)