門商劍走偏鋒 另類手法展示企業(yè)

在本屆永康國際門博會上，有部分門企，拋棄常規(guī)展覽方式，要么選擇不擺產(chǎn)品，要么給展位取個引人浮想的名稱，讓客商們充滿好奇心前來圍觀。

體驗一體化家居

在偌大的群升集團展位上，除了中央一個巨大的LED顯示屏、幾臺觸屏機器和三張沙發(fā)外，就只剩下“少得可憐”的三樘門了。“群升集團這樣的大企業(yè)，怎就帶來這幾樘門展覽呢?”幾位客商在展位前嘀咕道。即使參展門產(chǎn)品數(shù)量與絕大多數(shù)展位相比，是如此的“捉襟見肘”，但是展位依然被圍得水泄不通。

這是我們公司自主研發(fā)的家居體驗裝修軟件，用戶可以在電腦模擬的家庭場景或者家中實景照片下隨意‘安裝’我們的門和其他家裝項目，看哪一款更合適。”群升集團門業(yè)副總譚國志指著觸屏機器說。

筆者也饒有興致地體驗了一把。挑選了廚房場景后，屏幕右側(cè)出現(xiàn)了門、地磚、墻磚三個家裝選項，記者又根據(jù)個人喜好，分別“安裝”上了紅色的實木復(fù)合門，白色的方形地磚和米色的墻磚。

譚國志說，家居體驗裝修軟件不僅可以應(yīng)用于電子商務(wù)的終端銷售平臺，而且尊崇了用戶自我體驗，參與裝修的意愿。使其提前了解家裝效果。擴大選擇空間，省去找材料的時間和精力。

沒門”勝“有門”

不展門產(chǎn)品是我們能誠集團在本屆門博會上的大亮點。之所以敢出這樣大膽的設(shè)計，是因為展館離企業(yè)很近，且公司里擁有近5000平米的樣品室。展會期間每天都會派專車接送參觀客商，歡迎他們實地考察。”能誠集團執(zhí)行總裁董小鋒面對不少人對展位“沒門”質(zhì)疑時，如是答道。

與其他展館相比，能誠集團的裝修很簡單，取代門產(chǎn)品的是企業(yè)文化的介紹和行業(yè)情況的分析。作為第一次參展的企業(yè)，能誠集團準確定位，亮出實力向經(jīng)銷商宣告：能誠擁有最高的核心技術(shù)，近千項門鎖專利，中國最奇的廠房，市場最新的“行貨”，誠邀各地經(jīng)銷商加盟。

雖然“無門展”是張冒險牌，但是高風(fēng)險伴隨的也是高回報。能誠集團展位負責(zé)人程元平說，參展情況比預(yù)期的好得多，第一天到廠的客商就有500多人，而且基本上都簽約了。

無獨有偶，在雅帝樂門業(yè)的展位里，記者只看到十多張印著門產(chǎn)品的大幅圖片和八條沙發(fā)。展廳就像普通咖啡廳，給人一種輕松舒適的感覺。

雅帝樂區(qū)域銷售經(jīng)理林嘉毅介紹，本屆展會該公司主打雙面進戶門新產(chǎn)品。室外是銅、鋁、鋼的門面，室內(nèi)是原木門面，能與屋里家居環(huán)境相諧調(diào)，更符合整體家裝風(fēng)格。在效果和感官上都有“一門頂兩門”的效果。參展首日就有約千位客商，表示有興趣前往工廠去觀看實物和生產(chǎn)情況。

創(chuàng)造的不僅只有產(chǎn)品…

在王力集團展位外墻上，“創(chuàng)造館”這三個綠色美術(shù)字，與展位整體顏色形成了強烈的反差，顯得格外醒目。這與眾不同的展位命名，讓許多客商懷揣好奇心，步入其中。

據(jù)了解，王力集團一直以來就是致力于在門業(yè)領(lǐng)域，研發(fā)創(chuàng)造新技術(shù)、新產(chǎn)品的企業(yè)?，F(xiàn)有門類產(chǎn)品相關(guān)專利800多項，大到門框、門面，小到彈簧、鉸鏈，可以說王力是一家名副其實的“創(chuàng)造性”門企，展位絕對配得上“創(chuàng)造館”這個頭銜。

展位工作人員郭彩付說，“創(chuàng)造館”取發(fā)明創(chuàng)造之意，不僅只局限于門產(chǎn)品，而且已延伸到了經(jīng)營模式上。目前，王力門業(yè)也是使用“總代理”的銷售形式，但實際運行卻有別于其他門企。王力建立了一個名為“中心庫”的機構(gòu)，通過它統(tǒng)一向全國各地的代理、銷售商運送產(chǎn)品。該機構(gòu)不單負責(zé)物流配送，還具有監(jiān)管各經(jīng)銷商的責(zé)任。嚴格控制價格，禁止隨意漲價，一來防止王力品牌陷入價格戰(zhàn)，使之擁有健康良好的發(fā)展勢頭。二來，為了能給消費者帶來最大程度的優(yōu)惠。王力公司在照顧顧客同時，也不會讓代理商們吃虧，會根據(jù)其銷售份額，進行返利措施。(中國科技五金城集團 徐恩東 潛艇)