近年來,在巨大的市場(chǎng)需求刺激下,各產(chǎn)區(qū)的衛(wèi)浴生產(chǎn)線一增再增,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)自然非常激烈。技術(shù)裝備、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)非常成熟,產(chǎn)品差異性不大,目前,衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了薄利時(shí)代。
據(jù)調(diào)查,雖然市場(chǎng)上很多企業(yè)為能夠拉到更多的客戶進(jìn)店,“揮汗如雨”的開展著產(chǎn)品宣傳。這類現(xiàn)象在瓷磚行業(yè)中,非常普遍。但是市場(chǎng)銷量仍舊顯得很平淡,一些企業(yè)甚至出現(xiàn)產(chǎn)銷失衡的現(xiàn)象,銷量只有產(chǎn)量的60-80%之間,這無疑對(duì)那些中小型企業(yè)而言都將會(huì)是致命的打擊啊。
選好品牌戰(zhàn)略是行業(yè)發(fā)展制勝關(guān)鍵
衛(wèi)浴生產(chǎn)技術(shù)不斷創(chuàng)新,產(chǎn)品供應(yīng)量激增,企業(yè)庫(kù)存的增加,市場(chǎng)出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)象。如何有效的把產(chǎn)品在同質(zhì)化時(shí)期成為顧客第一選擇,這是企業(yè)的追求。制定適合企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,因此成為品牌脫穎而出,使企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的制勝關(guān)鍵。品牌戰(zhàn)略方法有多種,哪一種適用,就要因時(shí)而異、因地而異、因企業(yè)而異了。
獨(dú)特個(gè)性的銷售主張戰(zhàn)略
針對(duì)現(xiàn)在陶瓷市場(chǎng)供過于求,產(chǎn)品趨向同質(zhì)化的現(xiàn)象,將產(chǎn)品本身獨(dú)特的賣點(diǎn)傳播出去,借助一個(gè)強(qiáng)有力的賣點(diǎn),就可以最快最好的銷售,建立起有公司獨(dú)特個(gè)性的品牌。說起仿古磚,第一感受是文化的瓷磚,有文化代表有思想,我們就想到金意陶那一句“有思想的瓷磚”。以“思想”為獨(dú)特賣點(diǎn),金意陶迅速成為仿古磚行列的龍頭。
品牌形象戰(zhàn)略
對(duì)于質(zhì)量差不多的產(chǎn)品,消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)多次后,經(jīng)驗(yàn)增加,對(duì)產(chǎn)品的差異注意力逐漸減弱,就是不單純是品牌的理性選擇,開始追求超出功能需要的感性價(jià)值。這時(shí)建立品牌,則需要通過廣告宣傳等手段,建立起良好的、有獨(dú)特感性利益的品牌形象,以吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。設(shè)定一條好的廣告語,對(duì)于建立感性的品牌形象幫助很大。
清晰的品牌定位戰(zhàn)略是衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵
在這樣一個(gè)信息爆炸,充斥垃圾廣告、低俗的標(biāo)語的市場(chǎng),消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生厭倦心理。盡管市場(chǎng)上的品牌很多,但是在購(gòu)買商品時(shí),消費(fèi)者更多的還是優(yōu)先選擇商品的代表品牌。因此,此時(shí)品牌戰(zhàn)略就是,衛(wèi)浴企業(yè)經(jīng)營(yíng)要由市場(chǎng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者心智,衛(wèi)浴企業(yè)全力以赴讓品牌在消費(fèi)者的心智中,占據(jù)某個(gè)類別或特性的定位,即成為該品類或特性的代表品牌,讓消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)而成為首選。
選取好的品牌戰(zhàn)略方法,有著清晰的品牌定位,對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,是一個(gè)事半功倍的關(guān)鍵。所謂“好的品牌定位是品牌成功的一半”。為了讓消費(fèi)者清晰地識(shí)別記住品牌的特征及品牌的核心價(jià)值。在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)等方面都要圍繞品牌定位去做的,中間會(huì)投入不少人力物力,所以盡快設(shè)好品牌戰(zhàn)略,好比有著指南針的風(fēng)帆,以最快的速度到達(dá)品牌建設(shè)的彼岸。
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