五金機(jī)電競(jìng)爭(zhēng)下，如何才能做好五金機(jī)電行業(yè)？

五金機(jī)電競(jìng)爭(zhēng)下，如何才能做好五金機(jī)電行業(yè)？由中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品交易網(wǎng)于2016年12月6日整理發(fā)布，我們都知道，當(dāng)前，許多五金機(jī)電企業(yè)的日子并不好過(guò)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重和大打價(jià)格戰(zhàn)讓企業(yè)陷入困境，如何才能擺脫目前這種局面，這就需要企業(yè)加強(qiáng)創(chuàng)新、提升服務(wù)，拓展有效的銷售渠道。

近年來(lái)，五金市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，且傳統(tǒng)銷售渠道的各種弊端也漸漸暴露。五金銷售渠道還是集中在賣(mài)場(chǎng)，具有一定實(shí)力和口碑的五金企業(yè)加快了進(jìn)駐大型賣(mài)場(chǎng)的速度。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：品牌五金選擇在品牌賣(mài)場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)門(mén)店，一方面是想借助賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)大號(hào)召力來(lái)打造自身的品牌影響力；另一方面也考慮到了賣(mài)場(chǎng)的環(huán)境、營(yíng)銷和服務(wù)體系等易于商家經(jīng)營(yíng)。但隨著賣(mài)場(chǎng)租金越來(lái)越高，賣(mài)場(chǎng)不斷開(kāi)店，原材料、物流成本也在不斷增長(zhǎng)。水漲船高，帶來(lái)的是五金行業(yè)渠道的高成本。在五金和賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系中，企業(yè)不免有幾份依賴的無(wú)奈。

我想大部分做銷售，無(wú)非是想多掙點(diǎn)錢(qián)，鍛煉學(xué)習(xí)自己。 但是夢(mèng)想是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的。

1、愛(ài)

(1)對(duì)于這個(gè)五金機(jī)電行業(yè)的愛(ài)。你要愛(ài)這個(gè)行業(yè)，你才能成為為一個(gè)好銷售，你只把銷售作為你的一個(gè)養(yǎng)家糊口工作，那么你永遠(yuǎn)拿不了高工資，成為不了一個(gè)銷售精英。你只有去熱愛(ài)銷售這個(gè)行業(yè)，不斷的去學(xué)習(xí)，積累知識(shí)，豐富經(jīng)驗(yàn)，才能做好一個(gè)銷售的前提。

(2)對(duì)客戶的愛(ài)。你要發(fā)自內(nèi)心的去關(guān)愛(ài)客戶，無(wú)論老客戶還是新客戶，你只有去關(guān)愛(ài)他們，讓他們認(rèn)可你，你下一步的工作。不然即使你這一次成功了，那么對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，你只是一個(gè)路邊的小販，他也不屬于你的真正客戶。就像你在街邊小攤買(mǎi)點(diǎn)東西，你下一次還會(huì)去買(mǎi)嗎？

2、心
你的心靈必須要變的強(qiáng)大。不是別人要你變強(qiáng)，而是你必須要變強(qiáng)，作為一個(gè)銷售，你將面對(duì)客戶的刁難甚至辱罵，你沒(méi)有一顆強(qiáng)大的心去承受，你就做不了一個(gè)銷售員，更別提成為銷售精英。

3、學(xué)習(xí)

作為一個(gè)銷售員，最基本的就要對(duì)你銷售的產(chǎn)品了解。然后去面對(duì)客戶交談，你不可能只是介紹你的產(chǎn)品，你要相信你介紹的產(chǎn)品也許他比你還要了解，你只有根據(jù)客戶的愛(ài)好、弱點(diǎn)、習(xí)性去突破他。面對(duì)不同的客戶，不同的痛點(diǎn)，你腦海之中就要有相關(guān)的信息。舉一個(gè)例子：去面對(duì)昆明雙航實(shí)業(yè)有限公司的五金老板來(lái)說(shuō)，你對(duì)他做的行業(yè)要有了解，當(dāng)他提到他做的產(chǎn)品時(shí)，你腦海里就要閃現(xiàn)出工業(yè)柜鎖、鉸鏈、電柜組合模件、復(fù)合密封膠條、軸流風(fēng)機(jī)及過(guò)濾器、絕緣材料、電線電纜、高低壓變頻器、各種銅接線金具、特種專用螺絲、鉚螺母、工業(yè)腳輪腳墊、低壓斷路器、溫濕度控制器、按鈕指示燈、五金電動(dòng)工具、氣動(dòng)工具，接線端子、機(jī)床控制變壓器、工業(yè)散熱風(fēng)機(jī)及過(guò)濾器、繼電器、工業(yè)插頭插座、歐式接線端子、日式接線端子等這些詞，你才能和他有共同語(yǔ)言，你的業(yè)務(wù)才能接著聊下去，你的產(chǎn)品才容易賣(mài)出去。當(dāng)你有豐富的信息、知識(shí)和經(jīng)歷后，你就擁有通往成為銷售精英，年薪百萬(wàn)的階梯。無(wú)論什么行業(yè)，你不去學(xué)習(xí)，不去接受社會(huì)的信息，你將會(huì)被淘汰，你只適合去做體力勞動(dòng)，體力勞動(dòng)是不需要思考的。

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