清潔機(jī)器人占家用服務(wù)類機(jī)器人96% “參賽方隊(duì)”分析

業(yè)內(nèi)有數(shù)據(jù)顯示，清潔機(jī)器人目前占了家用服務(wù)類機(jī)器人銷售量的96%。“神秘莫測(cè)”的家用機(jī)器人為何都集中在清潔這個(gè)領(lǐng)域?

不妨先了解下“參賽方隊(duì)”。

目前大致有兩類創(chuàng)業(yè)公司試水這一市場(chǎng)。一類是傳統(tǒng)的代工廠，比如傳統(tǒng)的清潔工具廠商加入技術(shù)元素轉(zhuǎn)型升級(jí)。一類是創(chuàng)業(yè)者對(duì)技術(shù)的“癡迷”，先攻技術(shù)層面然后再對(duì)接用戶，進(jìn)行市場(chǎng)化。這兩類打市場(chǎng)的玩法很是不同。

第一類以國(guó)內(nèi)的科沃斯為代表?？莆炙?000年前一直做傳統(tǒng)吸塵器，隨后嘗試朝著清潔類機(jī)器人方向發(fā)展。科沃斯創(chuàng)始人錢東奇認(rèn)為，這些企業(yè)去做清潔類機(jī)器人最大的優(yōu)勢(shì)在于更加明白用戶在這一細(xì)分領(lǐng)域的細(xì)微需求。他說：“比如專門針對(duì)地面上毛發(fā)清潔的產(chǎn)品，這一小小的技術(shù)革新卻足夠擊中不少用戶的痛點(diǎn)。”

第二類則以iRobot為代表。iRobot出身于麻省理工學(xué)院計(jì)算機(jī)和人工智能實(shí)驗(yàn)室。事實(shí)上，早期iRobot的主要業(yè)務(wù)為宇航、安防機(jī)器人。在這些技術(shù)的基礎(chǔ)上，iRobot開始尋求機(jī)器人民用領(lǐng)域的發(fā)展。直到2002年才推出由專業(yè)機(jī)器人公司研制的吸塵機(jī)器人。在對(duì)接市場(chǎng)過程中，iRobot為了讓產(chǎn)品更接地氣，也注意到了不少的問題。iRobot在國(guó)內(nèi)的總代理?xiàng)钚旅鳎?ldquo;比如國(guó)外地毯用戶多，干式清潔更明顯，中國(guó)瓷磚用戶多，濕式清潔需求明顯。在產(chǎn)品方面都需要非常注意。”

其實(shí)iRobot的發(fā)展過程極具代表性，即先通過民用領(lǐng)域再對(duì)接大眾消費(fèi)市場(chǎng)。有智能硬件廠商創(chuàng)始人分析：“其實(shí)很多高新科技都是以特種部隊(duì)和專業(yè)領(lǐng)域作為一個(gè)突破口。因?yàn)榇蟊姴粫?huì)接受價(jià)格高、操控復(fù)雜、體積大、重量重的產(chǎn)品，但民用領(lǐng)域能在這些方面提供一個(gè)很好的培植土壤。從民用到大眾市場(chǎng)，未嘗不是一種討巧的捷徑。”事實(shí)上，目前市場(chǎng)上包括當(dāng)紅炸子雞大疆科技、極飛等無人機(jī)廠商也都是在走這個(gè)路線。