對(duì)標(biāo)“隱形冠軍”深挖利基市場(chǎng) 天準(zhǔn)科技欲做工業(yè)人工智能“頭雁”

 
     而對(duì)于天準(zhǔn)科技董事長(zhǎng)徐一華而言，則是經(jīng)歷了從工程師到創(chuàng)業(yè)者的蛻變。自微軟亞洲研究院辭職后，徐一華2005年在北京成立了北京天準(zhǔn)，甚至一度為了創(chuàng)業(yè)賣(mài)掉在北京的房子，2009年，徐一華正式將公司業(yè)務(wù)遷往蘇州，成立了新公司，也就是現(xiàn)在的天準(zhǔn)科技。2019年，正式登陸科創(chuàng)板。
 
     十年，天準(zhǔn)科技實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破。天準(zhǔn)科技招股書(shū)顯示，在工業(yè)人工智能領(lǐng)域的排名中，天準(zhǔn)科技的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不乏世界500強(qiáng)知名企業(yè)亦或是長(zhǎng)期專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)的“隱形冠軍”，作為一家新興企業(yè)，天準(zhǔn)科技在過(guò)去十年憑借對(duì)機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)的專(zhuān)注，成就了當(dāng)前的格局。而下一個(gè)十年，對(duì)標(biāo)“隱形冠軍”如何挖掘更廣闊的市場(chǎng)，成為了天準(zhǔn)科技的新征程。
 

圖 | 天準(zhǔn)公司董事長(zhǎng) 徐一華

中國(guó)工業(yè)人工智能第一股
     天準(zhǔn)科技坐落在蘇州科技城內(nèi)，2019年正好是天準(zhǔn)科技來(lái)蘇州的第十年，十年前跟隨董事長(zhǎng)徐一華來(lái)蘇州創(chuàng)建天準(zhǔn)科技的個(gè)別老員工，為了兼顧家庭與事業(yè)，仍要在北京和江蘇兩頭跑。
 
     而在天準(zhǔn)科技的工廠內(nèi)，新修建的大樓快接近完工了，該建筑也是天準(zhǔn)科技的募投項(xiàng)目之一。據(jù)悉，工廠廠房使用目前已達(dá)到飽和狀態(tài)，天準(zhǔn)科技通過(guò)科創(chuàng)板募集的10億元資金，主要用于包括機(jī)器視覺(jué)與智能制造裝備建設(shè)項(xiàng)目和研發(fā)基地建設(shè)項(xiàng)目。

圖 | 蘇州天準(zhǔn)科技公司

     那么，被譽(yù)為中國(guó)工業(yè)人工智能第一股的天準(zhǔn)科技究竟是做什么的？
 
     天準(zhǔn)科技披露的招股書(shū)顯示，上市公司的主要產(chǎn)品為工業(yè)視覺(jué)裝備，包括精密測(cè)量?jī)x器、智能檢測(cè)裝備、智能制造系統(tǒng)、無(wú)人物流車(chē)等,產(chǎn)品功能涵蓋尺寸與缺陷檢測(cè)、自動(dòng)化生產(chǎn)裝配、智能倉(cāng)儲(chǔ)物流等工業(yè)領(lǐng)域的多個(gè)環(huán)節(jié)。
 
    過(guò)去三年，天準(zhǔn)科技的營(yíng)收和凈利潤(rùn)都呈現(xiàn)了較好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2016~2018年，天準(zhǔn)科技營(yíng)收分別為1.81億元、3.19億元、5.08億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)分別為3163.59萬(wàn)元、5158.07萬(wàn)元、9447.33萬(wàn)元。
 
     業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后，天準(zhǔn)科技在研發(fā)方面也加大了投入，2016~2018年研發(fā)費(fèi)用分別為4742.16萬(wàn)元、5956.22萬(wàn)元及7959.78萬(wàn)元。研發(fā)人員也持續(xù)增長(zhǎng)，從2016年的156人增長(zhǎng)至2018年的286人，公司研發(fā)人員數(shù)量占公司員工總?cè)藬?shù)保持在30%以上。
 
     如今，在天準(zhǔn)科技的客戶(hù)名單中亦不乏知名公司，主要客戶(hù)群體覆蓋消費(fèi)電子行業(yè)、汽車(chē)制造業(yè)、光伏半導(dǎo)體行業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)物流行業(yè)等各領(lǐng)域，包括蘋(píng)果公司、三星集團(tuán)、富士康、欣旺達(dá)、德賽集團(tuán)、博世集團(tuán)、法雷奧集團(tuán)、協(xié)鑫光伏、菜鳥(niǎo)物流等國(guó)際知名企業(yè)。
 
     成功登陸科創(chuàng)板后，對(duì)天準(zhǔn)科技的一個(gè)比較大的影響是，客戶(hù)對(duì)公司的信任度比以前更高。徐一華表示，“科創(chuàng)板審核各方面都比較透明嚴(yán)格的，科創(chuàng)企業(yè)的區(qū)分度還是比較鮮明的。公司上市后給客戶(hù)和公眾一種很強(qiáng)的科創(chuàng)認(rèn)知。在供應(yīng)商、人才招引等方面都能起到更好的溝通作用。”
 
     回顧來(lái)時(shí)路，徐一華感慨，當(dāng)初將天準(zhǔn)的業(yè)務(wù)從北京整體遷到蘇州，是一個(gè)正確的決定。蘇州地處長(zhǎng)三角，毗鄰上海，而目前中國(guó)機(jī)器視覺(jué)企業(yè)主要位于廣東、上海、江蘇、浙江和福建等地。上述區(qū)域內(nèi)的智能制造發(fā)展相對(duì)迅速，受產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)的影響，有較好的客戶(hù)需求及人才儲(chǔ)備，有利于區(qū)域內(nèi)機(jī)器視覺(jué)企業(yè)的發(fā)展壯大，事實(shí)上，天準(zhǔn)科技亦是得益于這一環(huán)境而迅速成長(zhǎng)。
 
     創(chuàng)業(yè)從0到1，做產(chǎn)品質(zhì)量的守門(mén)員

     作為一名“理工男”，徐一華畢業(yè)后曾就職于微軟亞洲研究院，這在當(dāng)時(shí)原本已是一份很不錯(cuò)的職業(yè)。
     不過(guò)，2005年，徐一華選擇了離開(kāi)微軟，辭職創(chuàng)業(yè)，聚焦的領(lǐng)域仍是他的“老本行”——機(jī)器視覺(jué)。
 
     “我是學(xué)計(jì)算機(jī)視覺(jué)出身的，當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)視覺(jué)只在兩個(gè)行業(yè)能夠解決產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題，其中一個(gè)是工業(yè)，另一個(gè)則是醫(yī)學(xué)圖像處理，能夠解決一些產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題。所以學(xué)計(jì)算機(jī)視覺(jué)出身的人要么當(dāng)教授、要么改行、要么在這兩個(gè)行業(yè)里發(fā)展。我選擇了在工業(yè)領(lǐng)域，像我們這種選擇的非常非常少。”
 
     精密測(cè)量?jī)x器是徐一華帶領(lǐng)天準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)最早突破的一個(gè)業(yè)務(wù)板塊。徐一華透露，在2005年前后，當(dāng)時(shí)的背景是中國(guó)制造還處于大而不強(qiáng)的階段，當(dāng)時(shí)精密測(cè)量?jī)x器產(chǎn)品國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有什么企業(yè)生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)基本是高價(jià)購(gòu)買(mǎi)國(guó)外的產(chǎn)品。但是精密測(cè)量?jī)x器的應(yīng)用面非常廣，可以用在工業(yè)的各行各業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域。企業(yè)的質(zhì)量部門(mén)為了管控生產(chǎn)質(zhì)量，會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，而抽檢的時(shí)候則需要運(yùn)用精密測(cè)量?jī)x器進(jìn)行監(jiān)測(cè)。故而，徐一華戲稱(chēng)天準(zhǔn)科技是“產(chǎn)品質(zhì)量的守門(mén)員”。
 
     創(chuàng)業(yè)并非一帆風(fēng)順，徐一華說(shuō)從工程師到創(chuàng)業(yè)家的思維和身份轉(zhuǎn)變，不僅需要時(shí)間，還交了不少“學(xué)費(fèi)”。如今精密測(cè)量?jī)x器是天準(zhǔn)科技2018年的第二大業(yè)務(wù)板塊，占上市公司主營(yíng)業(yè)務(wù)22.21%的比重。徐一華透露，精密測(cè)量?jī)x器要求技術(shù)很全面，不僅視覺(jué)一部分，還包括機(jī)械、電氣、軟件全方位的技術(shù)問(wèn)題，2005年至2009年把產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)的基本問(wèn)題解決了。現(xiàn)在這塊業(yè)務(wù)累計(jì)了3000余家客戶(hù)，全是制造業(yè)中高端客戶(hù)，給公司上市積累了很好的客戶(hù)通道、品牌知名度和客戶(hù)的認(rèn)可度。
 
潛力巨大的利基市場(chǎng)
     然而，精密測(cè)量?jī)x器業(yè)務(wù)存在一個(gè)很大的問(wèn)題就是，盡管覆蓋面廣，但總市場(chǎng)容量小。一般企業(yè)抽檢的數(shù)量不多，對(duì)精密測(cè)量?jī)x器的需求就少。在2011年前后，如何讓自家企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)揮更大的商業(yè)價(jià)值，成為徐一華所在的管理團(tuán)隊(duì)思考的一大問(wèn)題。
    
     “我們發(fā)現(xiàn)制造業(yè)中的一些行業(yè)已經(jīng)不滿(mǎn)足于抽檢，隨著高端制造的發(fā)展，這樣的行業(yè)越來(lái)越多。產(chǎn)業(yè)對(duì)質(zhì)量的要求越來(lái)越高，抽檢已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，有些行業(yè)需要全檢。全檢測(cè)要在生產(chǎn)線上嵌進(jìn)去，需要更多的設(shè)備，量會(huì)比抽檢大很多。最典型的就是智能手機(jī)、光伏、半導(dǎo)體等行業(yè)。”
 
     基于對(duì)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的深入思考，徐一華開(kāi)始了一個(gè)新的業(yè)務(wù)板塊——智能檢測(cè)裝備。智能檢測(cè)裝備領(lǐng)域的客戶(hù)，有消費(fèi)電子領(lǐng)域的蘋(píng)果公司、欣旺達(dá)、光伏領(lǐng)域的協(xié)鑫集團(tuán)、隆基集團(tuán)等。
 

     根據(jù)天準(zhǔn)科技招股書(shū)披露，其應(yīng)用于消費(fèi)電子零部件檢測(cè)的智能檢測(cè)裝備的檢測(cè)精度在0.005mm~0.02mm以?xún)?nèi)，和國(guó)際先進(jìn)同行DWFritz可提供的最先進(jìn)的設(shè)備處于同等水平；檢測(cè)速率達(dá)1,636UPH，和DWFritz設(shè)備速率一致。
 
     如何獲取智能檢測(cè)裝備業(yè)務(wù)的利基市場(chǎng)，與國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中突出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一度成為了天準(zhǔn)科技的一個(gè)攻關(guān)難點(diǎn)。譬如三年前上市公司研制出的天準(zhǔn)光伏分選機(jī)，“在我們國(guó)產(chǎn)化之前，國(guó)外一臺(tái)機(jī)器每小時(shí)檢3000片設(shè)備，且設(shè)備成本很高，我們將產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化之后現(xiàn)在每小時(shí)檢8500片，單臺(tái)設(shè)備成本下降了60%以上。”
 
      在和國(guó)外巨頭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，天準(zhǔn)科技也不斷摸索出來(lái)自己的市場(chǎng)路徑，以天準(zhǔn)光伏分選機(jī)為例，徐一華總結(jié)其核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是，可以針對(duì)客戶(hù)的需求迅速地進(jìn)行優(yōu)化和改造，具備本地化的響應(yīng)能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，而實(shí)惠的價(jià)格則是吸引更多客戶(hù)的直接理由。
 
     如今，智能檢測(cè)裝備是天準(zhǔn)科技最主要的業(yè)務(wù)板塊，2018年該業(yè)務(wù)板塊的營(yíng)收占總營(yíng)收的71.32%。此外，天準(zhǔn)科技近年來(lái)也在不斷發(fā)展智能制造系統(tǒng)業(yè)務(wù)和無(wú)人物流車(chē)業(yè)務(wù)。徐一華給天準(zhǔn)科技的定位仍然是以工業(yè)人工智能為軸心。
 
     但另一方面，除了自身的研發(fā)突破外，徐一華也考慮通過(guò)資本的手段來(lái)夯實(shí)天準(zhǔn)科技的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)業(yè)鏈中，天準(zhǔn)科技作為裝備制造商屬于產(chǎn)業(yè)鏈中游企業(yè)，其上游主要為一些零部件企業(yè)，而下游則更多的是應(yīng)用領(lǐng)域的企業(yè)。徐一華覺(jué)得未來(lái)會(huì)做一些投資并購(gòu)，但仍將集中在機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)業(yè)鏈中游，并購(gòu)一些和天準(zhǔn)科技處于產(chǎn)業(yè)鏈同樣位置的企業(yè)或者設(shè)備公司，切入一些進(jìn)入成本高的領(lǐng)域，緊密地圍繞下游客戶(hù)去做市場(chǎng)。

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