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當(dāng)下，國產(chǎn)手機在全球手機舞臺叱咤風(fēng)云，成為一股不可忽視的重要力量。而國產(chǎn)手機廠商的發(fā)跡史，基本上都起源于中低端手機。就目前來看，全球3000元以下的中低端市場，幾乎全部被國產(chǎn)手機占領(lǐng)。不過利潤的驅(qū)動、塑造品牌價值和形象的渴求，正在讓國產(chǎn)手機廠商向高端市場發(fā)起沖擊。
“我們?yōu)槭裁磿邮車a(chǎn)手機的溢價？”由中國機電產(chǎn)品交易網(wǎng)（簡稱機電網(wǎng)）小編整理發(fā)布。如需要轉(zhuǎn)載，請注明文章來源，更多關(guān)于機電行業(yè)資訊，請點擊關(guān)注：中國機電產(chǎn)品交易網(wǎng) 機電信息
吊詭的是，不少挑戰(zhàn)高端市場的國產(chǎn)手機幾乎沒有受到掣肘和阻礙。它們產(chǎn)生的溢價，正在被全球消費者所接受。這僅僅是因為，前期國產(chǎn)手機建立了良好的品牌效應(yīng)嗎？或者真實的背后，并沒有那么簡單……
多元策略齊出：模糊價格敏感神經(jīng)
國產(chǎn)手機挑戰(zhàn)高端市場，必然要想盡一切辦法提高價格。不過直接貿(mào)然提升價格，或許會引發(fā)消費者的不滿。因此，國產(chǎn)手機廠商使勁渾身解數(shù)，嘗試去模糊消費者的價格敏感神經(jīng)。
國產(chǎn)手機廠商首先做的，就是每年都提升一點價格，循序漸進地將價格提升到一定檔位。就在IDC公司發(fā)布2018年中國智能手機市場數(shù)據(jù)后，有電信專家根據(jù)這份數(shù)據(jù)計算出部分手機廠商在中國市場的平均單價及售價變化幅度。計算結(jié)果顯示，國產(chǎn)手機漲價成為主要趨勢——華為平均單價373美元，比上年漲11%；榮耀平均單價203美元，比上年漲5%；小米平均單價179美元，比上年漲21%……這樣“小刀割肉”的做法，更容易被消費者所接受。
另外一種辦法，就是提高國產(chǎn)手機的配置。采用最高端處理器、強化屏幕及攝像頭素質(zhì)、增加水冷或風(fēng)冷等散熱設(shè)備、支持更多網(wǎng)絡(luò)頻段、使用12+256乃至更高的內(nèi)存組合等，都成為慣用手法。不斷提高、堆砌的配置，會給消費者一種即使多花錢也“物有所值”之感。
而面向海外消費者，國產(chǎn)手機廠商還針對高端手機的銷售，附贈價值頗高的禮品。比如華為手機在歐洲的銷售價格，總是會高于國內(nèi)價格，被很多人解讀為“業(yè)界良心”。其實，定價高的原因除了歐洲電子產(chǎn)品稅率較高，華為需要保證利潤外，還在于華為會贈送很多禮品。
此前在英國、法國、意大利等西歐國家和地區(qū)，只要購買華為Mate 20即送新款GT智能手表，購買華為Mate 20 Pro則送GT手表和無線充電板，所贈禮品的總價值約為人民幣2354元。在俄羅斯，購置華為Mate 20 Pro就贈送GT手表和FreeBuds無線耳機。
通過循序漲價、提高配置、贈送禮品等多元策略，國產(chǎn)手機讓全球消費者對價格變得不再敏感。這樣一來，也為國產(chǎn)手機殺入高端市場奠定了基礎(chǔ)。
打破技術(shù)賣點限制，帶來多重增值服務(wù)
從另一個角度來看，國產(chǎn)手機的溢價其實也受到技術(shù)賣點的限制。在技術(shù)沒有出現(xiàn)顛覆式革新時，國產(chǎn)高端手機能講的新噱頭也比較少。尤其是去年出現(xiàn)技術(shù)瓶頸出現(xiàn)的情況下，國產(chǎn)手機為持續(xù)殺入高端市場就必須嘗試新的手段。這些新手段的主要方式，是帶來多重增值服務(wù)，讓國產(chǎn)手機變得更加“超值”，使用更為貼心。
比如一加之所以能在歐美市場受到消費者推崇，就在于其頻繁推出安卓補丁或進行系統(tǒng)更新。這樣的舉措更符合海外消費者的使用習(xí)慣，讓他們能夠感知一加手機所帶來的增值服務(wù)。此外，vivo、OPPO等手機廠商在機殼、包裝等方面，增加豪華感或獨特設(shè)計。由此打破千篇一律的手機形態(tài)，與消費者的個性化消費體驗更契合。
國產(chǎn)手機進入高端市場，如果一開始就非得在價格層面與國際品牌分個高低，有可能會陷入進退維谷的境地。但通過各種“軟性”策略，國產(chǎn)手機的溢價就會水到渠成。
價格即將“正面剛”，與國際品牌展開全面對決
對于高端市場來說，如果國產(chǎn)手機不去挑戰(zhàn)，就只會讓國際品牌一直稱王稱霸。而在經(jīng)過不斷的鋪墊后，如今國產(chǎn)手機或?qū)⒃趦r格層面，與國際品牌出現(xiàn)“正面剛”的局面。
別太驚訝，其實這是理所當(dāng)然的事。比如華為與國際品牌在價格上的短兵相接，已經(jīng)成為現(xiàn)實。而一加、小米、OPPO、 vivo等也在通過關(guān)注度極高的高端手機新品，一步步試探消費者的反應(yīng)。
按照當(dāng)下的價格趨勢走下去，國產(chǎn)手機將有更多的品牌在1~2年內(nèi)，能夠和國際品牌展開全面對決。屆時，國產(chǎn)手機將在全球手機舞臺上扮演更為重要的角色。
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