今年的光亞展比往年來得熱鬧,走在人來人往的展館過道上,感受著行業(yè)復(fù)蘇的生機。不少觀展人士面露喜色地感嘆到:照明行業(yè)的春天來了!事實上,由于中國經(jīng)濟進(jìn)入新常態(tài),企業(yè)運營成本的逐年攀升,整個照明行業(yè)在“寒冬”中沉寂了好長一段時間。
飛利浦照明作為照明行業(yè)龍頭,其在照明領(lǐng)域的品牌形象與聲望已令其他企業(yè)只能望其項背。OEM渠道體系作為飛利浦照明的重要部分,其在中國市場已是名聲在外。在光亞展期間,筆者有幸采訪到飛利浦照明中國區(qū)OEM渠道總經(jīng)理楊嶸先生,他向我們講述了對中國制造方面的理解以及飛利浦照明運營理念、產(chǎn)品與研發(fā)規(guī)劃。
近年來,隨著中國制造成本的上升,中國制造的優(yōu)勢正被饞食。對于中國制造的優(yōu)勢究竟還有多少,楊總有自己的理解。他談到,有兩點仍然值得我們關(guān)注:首先,中國的照明出口總量仍然是持續(xù)在增長;其次,產(chǎn)品技術(shù)含量其實是越來越高。基于這兩個事實,中國制造仍然有很強的競爭力。
飛利浦照明中國區(qū)OEM渠道總經(jīng)理楊嶸
關(guān)于中國制造的成本問題,楊嶸先生認(rèn)為,它是由很多部分構(gòu)成的,其中包括原材料成本、人工成本、物流成本以及稅收成本等??傮w來看,目前中國仍有顯著優(yōu)勢。一方面,中國人員的技術(shù)水平在上升,這也是中國制造產(chǎn)品越來越好的原因;另一方面,中國市場尤其是在南方地區(qū)和華東地區(qū)擁有相當(dāng)強的配套能力。他舉例補充到,在國外開廠將有可能面對當(dāng)?shù)剀浶猿杀竞芨叩膯栴},尤其是在生產(chǎn)過程中,可能遇到不可控的問題,也可能由于當(dāng)?shù)嘏涮啄芰Σ粔颍瑢?dǎo)致某一款螺絲需要回中國開模的情況。楊嶸先生認(rèn)為中國制造仍具有綜合優(yōu)勢,照明行業(yè)的出口數(shù)據(jù)也印證了中國制造會越來越強。
飛利浦照明是一個立足于中國的跨國公司,在中國區(qū)有龐大的研發(fā)和產(chǎn)銷機構(gòu)。據(jù)楊嶸先生介紹,飛利浦照明的研發(fā)是根據(jù)市場趨勢來計劃的,一方面,飛利浦會持續(xù)關(guān)注于LED的發(fā)展機遇;另一方面,公司提倡智能互聯(lián)照明的市場推廣、研發(fā)和銷售。據(jù)悉,飛利浦每年會將銷售額的5%左右投入到研發(fā)領(lǐng)域。
而在制造層面,飛利浦照明進(jìn)行了資源合理化分配。他舉例說明到,以LED系統(tǒng)組件產(chǎn)品為例,飛利浦照明能夠最大化調(diào)撥資源,做到成本最大化合理調(diào)配。在企業(yè)管理層面,飛利浦照明有精益管理的理念,從內(nèi)部挖掘潛力提高效率。無論是從市場營銷,渠道建設(shè),電商建設(shè),還是經(jīng)銷商渠道,直供渠道,飛利浦認(rèn)為不僅要有利于市場健康發(fā)展,有利于客戶,也要看企業(yè)內(nèi)部效率是否還有潛力可以挖掘,要讓每一個人均產(chǎn)出能夠達(dá)到最大效果,而不是一味降低單價成本。在開源節(jié)流、成本控制的同時,也不能忘記對市場和品牌的投入,提高整個LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品入門標(biāo)準(zhǔn)。
基于強大的研發(fā)實力與品牌影響力,購買飛利浦照明產(chǎn)品的廠商和消費者,都會感到物有所值。在此次光亞展,筆者發(fā)現(xiàn)國內(nèi)一些領(lǐng)先的廠商推出的路燈方案,會將飛利浦的智能互聯(lián)照明解決方案嵌入到其燈具方案中進(jìn)行推廣。在室內(nèi)照明方面,飛利浦照明的合作伙伴同樣也為飛利浦智能互聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。楊嶸先生表示,接下來飛利浦照明的業(yè)務(wù)研發(fā)部門將會與合作伙伴一起,繼續(xù)推廣智能互聯(lián)照明產(chǎn)品。
眾所周知,從飛利浦照明近年的動作可以看出,智能互聯(lián)照明成為其整體發(fā)展方向。作為整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的重要組成部分,飛利浦照明OEM渠道以銷售LED系統(tǒng)組件為主。在公司整體戰(zhàn)略面前,如何更好地服務(wù)于市場成為楊嶸先生尋思的問題。
他表示,飛利浦OEM渠道體系的策略是服務(wù)市場上一些使用飛利浦LED系統(tǒng)組件、并且結(jié)合自身產(chǎn)品特色、能夠提供比較好的照明解決方案的產(chǎn)品。無論是飛利浦照明的渠道經(jīng)銷商、客戶、內(nèi)部人員架構(gòu)、團隊資源配比、市場推廣都會跟隨OEM渠道體系、服務(wù)于OEM渠道體系,在飛利浦照明整體重點戰(zhàn)略中去做一個適當(dāng)調(diào)整。
采訪結(jié)束后,楊嶸先生對合作伙伴表示感謝。他說到,這次來到光亞展,看到很多客戶把飛利浦照明的合作伙伴證書,把飛利浦照明的系統(tǒng)組件和他們產(chǎn)品放在一起展示,這是對飛利浦的肯定與支持。
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