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近幾年來，我國鎖具市場容量不斷擴(kuò)大，全國鎖具行業(yè)的總產(chǎn)值達(dá)到600億元以上，其中智能門鎖行業(yè)總產(chǎn)值約為60億元，令業(yè)內(nèi)更興奮的是2017年市場總產(chǎn)值將有望超過100億。這么龐大的市場想必每個(gè)鎖具人心里都癢癢的，都想分得一杯羹，但鎖具人你知道該具備哪些因素才能參一腳呢？
1000億藍(lán)海市場鎖具人
成功要素一：成大事者，爭百年，不爭一息
明代文學(xué)家、戲曲家馮夢(mèng)龍說：“成大事者，爭百年，不爭一息。”縱觀古今中外，沒有長遠(yuǎn)眼光，只顧眼前利益者均難成大事。中國智能鎖行業(yè)目前仍處于市場培育階段，短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)井噴式增長。因此，欲在智能鎖行業(yè)成大事者，必須要有長遠(yuǎn)的目光，不能因?yàn)橹悄苕i市場一時(shí)難以走量而放棄。
雖然說，智能鎖短期內(nèi)難以走量，但鎖具智能化必定是未來的發(fā)展趨勢。中國4億多家庭中有90%以上愿意將傳統(tǒng)鎖具升級(jí)為智能鎖，也就是說未來的智能鎖市場將有1000億以上的市場容量。
所以，要想在智能鎖行業(yè)獲得成功就必須做好打長久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，不能光顧著眼前利益而放棄未來的長遠(yuǎn)利益，更不能為了眼前利益，而進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)等損人不利己的競爭。
成功要素二：實(shí)干真干，擼起袖子加油干
現(xiàn)在，出自習(xí)主席新年賀詞的“擼起袖子加油干”，已成為時(shí)代賦予我們這一代人的使命，更是我們向未來作出的承諾。智能鎖行業(yè)形勢一片大好，沒有實(shí)干精神的人將被行業(yè)所淘汰。
目前，很多智能鎖企業(yè)整體都在給行業(yè)煽風(fēng)點(diǎn)火，宣傳智能鎖行業(yè)春天已到。這對(duì)智能鎖普及來說確實(shí)是一件好事。但是行業(yè)不是靠煽風(fēng)點(diǎn)火就能成熟起來的，只有實(shí)干、真干，智能鎖行業(yè)才能快速成長起來。鄧同志曾說：“空談?wù)`國，實(shí)干興邦。”而國家主席也多次提到“空談?wù)`國，實(shí)干興邦。”因此，只有實(shí)干才有好結(jié)果。
其實(shí)，實(shí)干就是就是一種不怕吃苦的精神，是一種想干、敢干、能干的精神。智能鎖企業(yè)更要將這樣的實(shí)干精神貫穿生產(chǎn)和研發(fā)中去，切實(shí)把產(chǎn)品做好、把品質(zhì)做好，市場才能做好。
成功要素三：暗藏心機(jī)，尋找靠山組建關(guān)系網(wǎng)
有人說，現(xiàn)代社會(huì)就是一張網(wǎng)，一張無邊無際、碩大的網(wǎng)。而每一個(gè)智能鎖人都是這張網(wǎng)中的一個(gè)小小的節(jié)點(diǎn)。在這張網(wǎng)中，能成大事的智能鎖人都一個(gè)共同的特點(diǎn)：有心機(jī)，善于找“靠山”。
所謂的有心機(jī)，就是做事的謀略，思想深邃，能看到整個(gè)行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，并能根據(jù)自身?xiàng)l件及行業(yè)趨勢制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。
同時(shí)，現(xiàn)在不是單打獨(dú)斗的社會(huì)，因此組建自己的關(guān)系網(wǎng)很重要。所以，成功的智能鎖人還要善于“慧眼識(shí)才”結(jié)交對(duì)自己成大事有益的人；同時(shí)，擅長與人合作，最終達(dá)到自己的目的；此外，還要精通社交之道，輕易獲得別人的鼎立相助。一個(gè)人的能力終歸是有限的，要成大事就不得不去尋找一些“靠山”，讓他們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)刻助你一臂之力。
成功要素四：能屈能伸，成大事的“彈簧”之道
生活中難免會(huì)有不如意的地方，比如智能鎖人在招投標(biāo)過程中面對(duì)工程商百般的刁難；或是在與門企溝通過程中總是因?yàn)樽约菏枪?yīng)商而被看低一等……像這樣的遭遇，在智能鎖從業(yè)者中并不少見。
所以，當(dāng)你面對(duì)甲方各種刁難時(shí)，你不妨把生命彎成一張弓，彎成一張能屈能伸彈性極佳的弓，以平和的心態(tài)，堅(jiān)韌的性格去坦然面對(duì)一切。門鎖君相信，在你經(jīng)歷風(fēng)雨、經(jīng)歷陰暗，飽受挫折、飽嘗磨難之后，必定會(huì)看到絢麗的彩虹。
成功要素五：洞察人心，攻“心”為上成大事
現(xiàn)在智能鎖行業(yè)企業(yè)多、產(chǎn)品多，所以甲方在選擇合作企業(yè)時(shí)有了更多的選擇性。往往在投標(biāo)的過程中，產(chǎn)品最好的、價(jià)格最便宜的，并不一定能獲得甲方的芳心，只有那些真正了解甲方需求，切到甲方痛點(diǎn)的智能鎖企業(yè)才能獲得最終的成功。
所以，智能鎖人需要從甲方的內(nèi)心入手，捷足先登，以最快的速度完成自己的目標(biāo)和任務(wù)。雖然人心難測，但是只要你善于察言觀色，做“有心”的人，洞悉別人的心理，掌握別人的所思所想并不難，更重要的是可借助此招，實(shí)施攻“心”戰(zhàn)術(shù)，先入為主，進(jìn)而為成大事打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
智能鎖人能讀人心，更要會(huì)說話。所以，你必須掌握一些說話技巧，把你的想法充分地展現(xiàn)給甲方，讓甲方相信你給的方案是最佳的。
成功要素六：敢于決斷，克服猶豫不定的習(xí)性
很多人雖然在能力上出類拔萃，但卻因?yàn)楠q豫不決的行為習(xí)慣而使自己最終淪為平庸之輩。很多時(shí)候，優(yōu)柔寡斷這個(gè)詞語往往和沒出息聯(lián)系在一起。因?yàn)閮?yōu)柔寡斷就意味著不能勇于面對(duì)失敗，不能夠把握好成功的機(jī)會(huì)，以至于原本很不錯(cuò)的基礎(chǔ)因?yàn)閮?yōu)柔寡斷而失去了優(yōu)勢，成為你成功路上的絆腳石。
因此，智能鎖人必須拋棄這個(gè)壞習(xí)慣，只要是自己認(rèn)定了的事情就要果斷抉擇，在面對(duì)甲方提出各種要求的時(shí)候，只要有利潤，該讓步就讓步。你的猶豫可能就為別提供了可乘之機(jī)，以致自己失去先機(jī)。
“故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能。”在智能鎖行業(yè)形勢一片大好的背景下，鎖具人想搶占1000億藍(lán)海市場，就得先苦后甜，勇于迎接挑戰(zhàn)，“擼起袖子加油干”。
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