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被傳統(tǒng)思維束縛 鋁合金門窗門店經(jīng)營(yíng)路在何方?

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2016-12-11??來(lái)源:中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品交易網(wǎng)??作者:邢學(xué)海
核心提示:在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)不景氣的行業(yè)背景下,鋁合金門窗商家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不能僅局限于傳統(tǒng)模式之下。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈正在不斷鞭策著鋁合金門窗商家做出變革。但在市場(chǎng)大環(huán)境影響下,鋁合金門窗家裝商家該如何加入變革的行列并間接推動(dòng)加盟企業(yè)的發(fā)展,也有一定的技巧可尋。
  在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)不景氣的行業(yè)背景下,鋁合金門窗商家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不能僅局限于傳統(tǒng)模式之下。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈正在不斷鞭策著鋁合金門窗商家做出變革。但在市場(chǎng)大環(huán)境影響下,鋁合金門窗家裝商家該如何加入變革的行列并間接推動(dòng)加盟企業(yè)的發(fā)展,也有一定的技巧可尋。不少業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,門店生意難做主要有幾個(gè)關(guān)鍵的因素:
 
  1.單向經(jīng)營(yíng)思維,忽略用戶感受
 
  今年以來(lái),零售店面臨的經(jīng)營(yíng)成本壓力比較大,大部分零售店都有一個(gè)共同點(diǎn),就是不管是誰(shuí)進(jìn)店,只考慮眼前利益,想盡辦法推自己最想賣的商品。只考慮自己,不考慮顧客的感受,更忽略和不尊重顧客的真實(shí)需求,這種單向式的經(jīng)營(yíng)思想,對(duì)于鋁合金門窗加盟商而言是極為不利的。
 
  2.忽略客單價(jià)及提藍(lán)數(shù)
 
  過(guò)度追求客單價(jià),忽略提籃數(shù)。什么叫客單價(jià)和提籃數(shù)?如果你的平均客單價(jià)是100元,那這個(gè)客單里面是一兩個(gè)商品,還是三個(gè)以上的商品,意義完全是不一樣的??蛦蝺r(jià)越高,提籃數(shù)越低,意味著有利潤(rùn)、有客單的產(chǎn)品銷售占比過(guò)高,能培養(yǎng)人氣的商品和基礎(chǔ)品類占比過(guò)低,也說(shuō)明店員都在主推他們想賣的商品??蛦蝺r(jià)越低,提籃數(shù)越高,則表示人氣商品和熱賣品類占比更高。當(dāng)然,目前大部分零售店存在的問(wèn)題都是前者。
 
  3.用同行生意的冷淡來(lái)安慰自己
 
  阿Q精神,今年大環(huán)境不是很好,所以很多人就先看看對(duì)面的店,也偶爾出去看看其他地區(qū)的店,發(fā)現(xiàn)人家生意好像也不是那么好,心里就踏實(shí)了。普遍是個(gè)“等”的心態(tài),等時(shí)局自動(dòng)好轉(zhuǎn)。
 
  在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí),鋁合金門窗加盟商除了有一定的覺(jué)悟外,最大后盾還是加盟企業(yè)的扶持。有前瞻性眼光的企業(yè),總能在關(guān)鍵時(shí)候助商家將問(wèn)題迎刃而解。

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