二手市場活躍 給電腦配件行業(yè)帶來發(fā)展契機

電腦作為一種特殊的商品，具有新產(chǎn)品推出快、價格下降迅速等特點。據(jù)有關(guān)資料稱，美國每年淘汰的舊PC有上千萬臺之多，在中國也有近百萬臺PC機退役，今后10年全球還將有2億多臺計算機下崗。淘汰下來的電腦，有一部分流向了二手市場，因此，二手電腦越來越受到大家關(guān)注：便宜的二手電腦整機和配件近來吸引了不少消費者的目光，一些用戶甚至形成了買配件先逛二手市場的習慣。

20世紀90年代末世我國二手電腦配件市場形成時期，進入21世紀到2013年止，我國二手電腦配件市場進入快速發(fā)展階段。我國地域遼闊，各地經(jīng)濟情況差異極大，各地二手市場發(fā)展程度不一。在內(nèi)地城市尚屬新興的二手配件產(chǎn)業(yè)，其實在沿海城市已有多年的發(fā)展歷史?？偟膩碇v，國內(nèi)二手電腦市場的發(fā)展情況可以分成三種情形：

首先是沿海一帶城市，如上海、廣州、深圳等地，經(jīng)營二手配件的商家數(shù)量非常多、少則數(shù)百家，多則上千家。這些二手電腦市場如同配件陳列館，從“古董”級產(chǎn)品（包括雙頻單色顯示器、Intel486/Pentium處理器等）到“時尚”型產(chǎn)品（包括21/24英寸純平顯示器、IntelP4系統(tǒng)及配件和SONY500萬像素數(shù)碼相機等）應(yīng)有盡有。

除此之外，一些尚未在國內(nèi)零售市場出售的產(chǎn)品也有供應(yīng)。如部分型號的筆記本電腦、無線網(wǎng)卡以及部分品牌、型號的顯示器等。這些地區(qū)的二手市場已形成了一定體系，貨源、渠道、銷售等方面都初具形狀，已經(jīng)具有公司化的雛形。

其次是內(nèi)地中心城市，如鄭州、武漢、重慶、成都等地。這些地區(qū)往往依托沿海地區(qū)形成上下級關(guān)系，成為沿海地區(qū)的二級分銷商?；旧涎睾５貐^(qū)擁有的產(chǎn)品，這些地方都會有銷售。但相對于沿海地區(qū)，商家數(shù)量少些、規(guī)模也更小，而且一般針對本地區(qū)市場，很少開展外省分銷業(yè)務(wù)。

最后是內(nèi)地二級城市，只是在電腦城里有幾家維修店鋪兼做二手業(yè)務(wù)，貨源主要靠收購個人用戶淘汰的配件或自己維修的舊貨，所以貨不全，并且相對上兩類地區(qū)價格貴得多。

現(xiàn)階段我國二手電腦配件市場發(fā)展特點：如此巨大的市場，貨源從何而來呢？國內(nèi)用戶淘汰的整機和配件只占其中很小的一部分，不過這些源于國內(nèi)的二手產(chǎn)品多屬兩三年前的產(chǎn)品，其中部分為大公司、企業(yè)淘汰的整機，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和外設(shè)（打印機、掃描儀等）。

盡管淪為二手產(chǎn)品，其中不少產(chǎn)品仍有較大的使用價值。另外還有一小部分是個人用戶由于升級電腦而出售的配件。在國內(nèi)淘汰的配件中，以個人用戶的質(zhì)量最好，因為個人用戶由于升級配件一般使用時間不長，并且使用時愛惜，成色不錯。而大公司、網(wǎng)吧及行業(yè)用戶由于使用時間長、損耗人、并且使用者不愛惜，導(dǎo)致即使配件可以使用，成色（外觀）及穩(wěn)定性也就不盡如人意。

此外，國外發(fā)達國家電腦普及及應(yīng)用水平一直以較大優(yōu)勢領(lǐng)先于國內(nèi)，很多先進的產(chǎn)品已在國外得到廣泛應(yīng)用，一些產(chǎn)品被淘汰后通過各種渠道進入國內(nèi)，如攝像頭、筆記本電腦無線網(wǎng)卡和iMAC電腦使用的USB鍵盤等等。還有很多產(chǎn)品在國內(nèi)很難看到有正規(guī)銷售的產(chǎn)品。此外，眾多品牌的二手大屏幕顯示器也成為國內(nèi)二手電腦市場的熱銷產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品品種齊全，而且售價十分誘人。這一類“進口”二手產(chǎn)品為活躍二手市場起到了很大的作用。當然也應(yīng)該看到，這里面也有不少陰暗面，很多洋垃圾電腦配件也通過這一渠道進入到國內(nèi)，其中不少產(chǎn)品存在質(zhì)量問題和潛在的安全隱患。二手電腦市場的價格體系十分特殊，二手配件的價格很不透明。由于二手產(chǎn)品的價值無法用確切的數(shù)字來衡量，并且還受到產(chǎn)品新舊程度、地區(qū)差異以及用戶喜好等多方面的影響。因此在價格方面，經(jīng)銷商與用戶所知的信息完全不平等。這也導(dǎo)致了二手電腦價格體系的第二個特點：價格浮動空間十分大，也就是說，一個DIY老手與一個新手購買同一樣二手產(chǎn)品，付出的金錢可能差距在一倍以上，這其中完全取決于你的電腦水平、對二手行情的了解程度以及砍價功夫如何。

二手商家賺錢的思路非常簡單，四個字即可概括——低進高出。此外，對二手配件商而言，二手產(chǎn)品的質(zhì)量風險已經(jīng)被分攤到購買者身上；另一方面，二手配件經(jīng)銷商因收購價格較低，加之市場無同類產(chǎn)品價格供參考，價格不透明，所需承擔的價格變化風險要小很多。這里以部分二手筆記本電腦的進貨和銷售為例進行說明：很多二手筆記本電腦是分批從國外“進口”的，它們以集裝箱形式運至沿海一帶，然后以一批10萬元（該價格供參考，并非實際）的售價“批發(fā)”給某一規(guī)模較大的二手商，再由該二手商進行分銷。在這批二手筆記本電腦中，產(chǎn)品質(zhì)量有好有壞，良莠不齊，有可能其中一些產(chǎn)品已完全報廢，但其中也不乏能以數(shù)千元價格出售的好產(chǎn)品，它們的進價都非常便宜。這些產(chǎn)品在第一手批發(fā)市場的平均價格可能僅數(shù)百元，二手商以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的價格分攤劣質(zhì)產(chǎn)品的成本，并從中獲得利潤。

與價格透明且競爭激烈的普通電腦裝機商家相比，二手商家無疑有更多的利潤，他們只需將這些產(chǎn)品轉(zhuǎn)手一次，就可以從中獲利60%甚至70%的利潤，更對二手商家有利的是，二手產(chǎn)品短暫的質(zhì)保也節(jié)約了額外支出。2012年，我國微型計算機產(chǎn)量達到35411萬臺，全球PC出貨量3.67億臺，我國微機產(chǎn)量占全球出貨量的比重為96.5%，比去年同期提高5.9個百分點。

目前我國計算機市場銷售渠道明顯出現(xiàn)多元化特點，主要表現(xiàn)在3個方面：一是以3C賣場的非傳統(tǒng)渠道份額在提升；二是基于網(wǎng)絡(luò)銷售的電商迅猛發(fā)展，由于網(wǎng)購日趨常態(tài)化以及網(wǎng)購具有價格透明、支付方便等優(yōu)勢，越來越多的消費者開始進行在線購物；三是以4～6級城市為主的市場需求被重視。家電下鄉(xiāng)等惠民工程已經(jīng)為各大廠商在農(nóng)村等市場建立了較為完善的銷售和服務(wù)體系，為市場增長打下了良好基礎(chǔ)，農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)不斷增長的市場需求將得到有效刺激與滿足。

隨著我國電腦市場的不斷發(fā)展，給我國二手電腦配件行業(yè)市場發(fā)展帶來了機會，2012年我國二手電腦配件行業(yè)市場規(guī)模105億元，到2013年我國二手電腦配件行業(yè)市場規(guī)模約116億元，同比2012年增長10.48%。