商混機械產業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀研析

2012年過半，商混機械已經進入回暖期，市場呼吁行業(yè)進行結構調整。這意味著重新劃定產業(yè)格局的大好時機已經悄然來臨。面對挑戰(zhàn)與機遇，福田雷薩內部人士透露，在剛剛結束的年中商務會上，福田雷薩高層做出了“打破壟斷，三分天下”的戰(zhàn)略部署。該戰(zhàn)略為商混企業(yè)走出低迷困境注入無限信心，標志著福田雷薩用比肩世界標準的品質與服務邁出三足鼎立的堅實一步。

用戶價值：福田雷薩國產底盤泵車新品疊出

兵法有云：不謀全局者，不足以謀一域;不謀萬世者，不足以謀一時。2012年，盡管國家在政策上加大對于基礎設施建設的支持力度，但由于去年一年商混機械市場的經濟低迷，導致用戶的利潤降損巨大。短期內，用戶要想變虧空為盈利，唯有通過充分發(fā)揮混凝土機械工程用車的高價值、高品質以及高效可靠的技術優(yōu)勢才能扭轉目前企業(yè)的低盈利經營現(xiàn)狀。

得民心者得天下。面對如此嚴峻的行業(yè)現(xiàn)狀，福田雷薩泵送事業(yè)部高層表示：“福田雷薩自建立之初就以用戶價值為導向，以滿足用戶需求為經營理念和宗旨。福田雷薩要做的就是：向混凝土機械行業(yè)的權威發(fā)起挑戰(zhàn)。通過產品的高新技術、高效品質及優(yōu)質服務，打破行業(yè)寡頭的壟斷暴利地位，打破他們的暴利神話，打破行業(yè)格局。”

福田雷薩認為，要想真正做到最大化實現(xiàn)用戶價值、滿足用戶需求，生產高穩(wěn)定性、高技術水平的產品是一方面，更重要的是專注于客戶價值的自主底盤制造。福田雷薩正是要通過不斷推陳出新“高品質+高價值”的國產底盤泵車來應對市場挑戰(zhàn)。2012年北京車展上，其推出的52米GTL底盤泵車就已達到“世界級品質”?；贕TL底盤的頂級技術平臺，福田雷薩還將推出56米歐曼GTL底盤泵車。

目前，福田雷薩國產底盤泵車產品矩陣不斷拓寬。不僅包括了最為常用的52米、56米產品，還有39米產品，市場選擇性極廣。福田雷薩39米歐曼底盤泵車布料桿的高度與40米相當，最大排量達到200m3/h，是全世界范圍內同等型號泵送效率最高的，堪稱超值、可靠之選。是福田雷薩國產底盤泵車的又一精品力作。

不僅如此，福田雷薩還將在近期推出具有更高效率和場地適用性的3橋6臂47米泵車，配備國產歐曼底盤，RZ型臂架折疊形式與6節(jié)臂的完美結合，比相同規(guī)格的泵車實際布料高度提高15%，布料更靈活，布料范圍更廣，使用效益得到大幅提升。該泵車具有工程現(xiàn)場效率最快、適用性最好、通過性最強的特點，是工程修建的又一大“利器”。

福田雷薩不斷推出“高品質+高價值”新品，以客戶利益為出發(fā)點，將自身市場定位為“高價值一體化成套設備整體解決方案供應商”，加以全新“321服務戰(zhàn)略”，有力保障全經營鏈條的價值最大化。依托于“用戶價值”這一支點，福田雷薩開啟了打破行業(yè)壟斷暴利，重塑三分天下格局的中國商混新時代。

五劍并舉：福田雷薩“三分天下”戰(zhàn)略提速

“三修外功、七修內功”，福田雷薩“三分天下”戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)有賴于其對于綜合競爭力的升級。進入2012年，福田雷薩在技術、品質、服務、管理、營銷五個層面全面出擊，奠定了“三分天下”的戰(zhàn)略根基。

技術與產品突破是立足行業(yè)的先導。福田雷薩充分利用福田汽車的一體化資源優(yōu)勢，不僅建造了世界級數字化工廠，還積極整合國際頂尖技術，與世界級先進合作伙伴——奔馳攜手，在底盤制造上率先實現(xiàn)了全國產化，在技術上達到了世界級水準。

服務效率提升是用戶信賴的保障。福田雷薩依托強大的一體化服務優(yōu)勢，已完成了從產品制造到服務制造的經營方式轉變。通過打造“三全”服務理念、發(fā)布“321服務戰(zhàn)略”，福田雷薩成功刷新中國商混機械領域的服務標準，并拉大與競爭對手在服務質量上的差距。

企業(yè)管理上，福田雷薩也正向著世界級標準沖刺。借助國際著名會計師事務所——普華永道在戰(zhàn)略執(zhí)行管理上的專業(yè)指導，在原系統(tǒng)化基礎上搭建起一個高效的國際化戰(zhàn)略管理平臺，使福田雷薩在戰(zhàn)略管控方面也實現(xiàn)躍升。

    　營銷模式的大膽創(chuàng)新是福田雷薩贏得市場的又一大利器。在年中營銷工作會上，福田雷薩就營銷模式提出了“幫助經銷商成功”、“幫助客戶成功”的全新經營理念和目標。意在通過多種形式與經銷商形成長期合作關系，讓用戶在全價值鏈上感受福田雷薩全新經營模式帶來的營銷便利。

隨著福田雷薩一系列新品的推出，福田雷薩正在以實際行動踐行與世界標準同行的戰(zhàn)略規(guī)劃，以用戶價值為根本出發(fā)點，憑借技術、品質、服務、管理、營銷的優(yōu)勢，五劍并舉，加速福田雷薩三分天下的戰(zhàn)略布局，開創(chuàng)商混行業(yè)新局面。