線纜行業(yè)發(fā)展現(xiàn)況及策略探析

2012年，將是我國國民經(jīng)濟高速發(fā)展二十多年來首次放緩增長速度。溫家寶總理在《政府工作報告》中宣布我國GDP預期增長減速下調(diào)至7.5%，引起電纜行業(yè)的不安。于是，我國電纜行業(yè)在安徽無為縣舉行了經(jīng)濟形勢與線纜行業(yè)發(fā)展論壇。從論壇會上重量級的企業(yè)家們所發(fā)表的高見來看，普遍認為電纜行業(yè)發(fā)展形勢不容樂觀，應積極尋求蟄伏過冬的有效辦法，并提出了不少好的建議。

其實，只要我們認真回顧和梳理一下這些年來電纜行業(yè)發(fā)生的亂象，從行業(yè)內(nèi)部因素來看，都是由于企業(yè)間的惡性競爭造成的。只要把惡性競爭變?yōu)榱夹愿偤?，就能在?jīng)濟形勢風云變幻的情況下溫暖和諧地抱團過冬。

概括來看，電纜行業(yè)的惡性競爭的主要表現(xiàn)有以下幾點：

首先是產(chǎn)品價格競爭。是指失去理性的產(chǎn)品銷售價格競爭，由此引發(fā)了一系列的企業(yè)間的仇視和痛恨，進而在行業(yè)內(nèi)發(fā)生了一系列的企業(yè)關系危機和恐慌。祭出產(chǎn)品價格大旗的目的是擴大市場份額。于是，“市場不相信眼淚”便成了一些企業(yè)的經(jīng)營信條，不擇手段的利用產(chǎn)品價格武器，造成整個行業(yè)市場秩序混亂。

其次是企業(yè)地位的競爭。是指在某一地區(qū)乃至全國范圍內(nèi)，誰是龍頭老大的競爭。這都是有資格參與競爭的大型企業(yè)的競爭手段。地位競爭的后果，不是增強了企業(yè)的信譽和實力，而是被對方暴露了企業(yè)的短板，對雙方都極為不利，最終兩敗俱傷。中小企業(yè)只能圍觀看熱鬧，有些甚至在投標時發(fā)生很不道德的“圍標”事件，使守規(guī)企業(yè)陷入困境。

第三是企業(yè)品牌的競爭。是指企業(yè)業(yè)績、榮譽、知名度、美譽度甚至企業(yè)規(guī)模的競爭。這些競爭對提升企業(yè)形象極為有利，但不合實際的夸大宣傳，往往會成為競爭對手伺機攻擊的切入點，甚至會引起用戶對企業(yè)資質(zhì)的懷疑，對企業(yè)聲譽極具破壞性。

還有其他方面的競爭，例如技術創(chuàng)新、企業(yè)文化、企業(yè)規(guī)模等方面，這是企業(yè)綜合實力的表現(xiàn)，即使有競爭，對手也很難撼動。

以上幾方面的競爭，企業(yè)家們有不同的解讀。但不論大小企業(yè)，所表現(xiàn)出來的角色和發(fā)出來的怨氣，都把自己說成是競爭的受害者還沒有看到誰認真反省過自己。其中有些企業(yè)，在會議上聲嘶力竭地痛斥低價傾銷和假冒偽劣，而會后的所為則是另一副樣子。于是，有良知的企業(yè)家感慨道：“我們不是做不好，而是不能做好，做好就虧。”

對于如何變競爭為競合，這些年來引起業(yè)內(nèi)高度關注。“整合”之聲不絕于耳，但都沒有提出具體的、切實可行的辦法來，可見這個問題并不是那么容易解決的。尤其是人們習慣于把競爭說成是“與狼共舞”的年代，若彼此狼性發(fā)作，則更不可收拾。有遠見的企業(yè)家從不為眼前的蠅頭小利所誘惑，而是站在新的高度上，跳出惡性競爭的圈子，謀劃企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

競爭與競合都是為了生存，只不過生存的方式不同罷了。與其在頭破血流的競爭中艱難地度日，不如在風和日麗的競合中和諧地生存。特別是在當前的經(jīng)濟發(fā)展形勢下，企業(yè)要想生存下去，只有努力尋求競合，而避免殘酷的競爭，才能抱團過冬。

至于如何競合，遠東控股集團有限公司董事局主席蔣錫培先生指出：“加大與行業(yè)同仁交流互動力度，加強合作實現(xiàn)優(yōu)勢互補，加速推進行業(yè)整合、兼并，共同促進行業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展。”這是站在全行業(yè)的立場上提出的一個指導性的原則，要實現(xiàn)這一目標還需要各方付出巨大的努力。蔣錫培先生提出的解決措施有三條：一是政府部門監(jiān)管到位，二是同行業(yè)加大交流力度，三是企業(yè)加大原輔材料采購質(zhì)量控制力度，提升產(chǎn)品質(zhì)量。這些都是很中肯的建議。其中第一和第二是企業(yè)外部的因素。

要實現(xiàn)整合、兼并以便達到競合之目的，主要受兩個方面的制約，一是政府部門的干預，二是企業(yè)之間的信任。

政府部門的干預問題：如果是本地企業(yè)整合，當?shù)卣畬芬娖涑?，也可能會有些政策支持。但整合之后，強者更強，弱者成了附庸甚至倒閉，將產(chǎn)生新的社會問題，需要政府去解決。如果是外地企業(yè)來參與整合，則涉及地方保護主義問題。當?shù)卣话悴辉敢獗镜仄髽I(yè)被外地企業(yè)整合掉。

企業(yè)間的信任問題：如果像專家們呼吁的那樣進行行業(yè)大整合，那么就發(fā)生了“誰整合誰”的問題?，F(xiàn)在，發(fā)聲呼吁整合的企業(yè)都是財大氣粗的大企業(yè)，虎視眈眈地尋覓整合對象。但至今，這樣的整合仍然沒有出現(xiàn)紅火的局面。潛在的被整合企業(yè)噤若寒蟬，惶惶不可終日。但由于企業(yè)間缺少溝通和信任，而整合尚停留在喊話階段，還很少實質(zhì)進展。

電纜企業(yè)家們提出了一些很好的建議，但有些建議目前難以實現(xiàn)。人們常說“抱團過冬”。和誰抱團，如何抱團，則成了一個很現(xiàn)實的、迫切需要解決的問題。

輿論認為，所謂“抱團”，應該是企業(yè)之間融洽、默契的合作。也就是說，應避免劍拔弩張的殘酷競爭，而提倡各類企業(yè)和睦相處的競合;應避免高調(diào)呼喊的“集中度”，而進行行業(yè)內(nèi)部平穩(wěn)重組，讓企業(yè)在互相信任的基礎上自由組合。在這一方面，有的電線電纜企業(yè)很集中的地區(qū)已經(jīng)做出了成功的案例。正如蔣錫培所說：“應加大與行業(yè)同仁交流互動力度，加強合作實現(xiàn)優(yōu)勢互補，加速推進行業(yè)整合、兼并，共同促進行業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展。”

當然，既然是市場經(jīng)濟環(huán)境，就不可能用計劃經(jīng)濟的思維模式來思考行業(yè)的整合改革。遠東控股集團資深副總裁兼首席品牌官徐浩然認為，“有市場游戲規(guī)則制定者就有破壞者，不能寄希望于政府統(tǒng)一規(guī)范價格、穩(wěn)定市場。政府審批嚴格控制準入門檻，但無法決定企業(yè)在市場上的投資問題。”

如果還是用計劃經(jīng)濟年代的觀點去觀察目前的電纜行業(yè)，或者動輒以工業(yè)發(fā)達國家電纜行業(yè)的集中度來與中國相比，竭力呼吁提高“集中度”，不僅不適合于中國的國情，也不利于電纜行業(yè)的生存。目前，國家正在努力扶持小型、微型企業(yè)，以期擴大就業(yè)，保持社會穩(wěn)定。因此，就目前而言，不論是政府監(jiān)管，還是行業(yè)協(xié)會引導，最終關鍵還是企業(yè)自身的自律。如果企業(yè)已經(jīng)鐵了心作“海盜”，而不是作“海軍”，這樣的企業(yè)應該鏟除。

總之，雖然人們常說“競爭才有刺激”、“競爭才有發(fā)展”，但如果競爭陷入無序、惡性、殘忍、無良的境地，則應采取有力措施，揭露和清除害群之馬，給行業(yè)一個自由、平等競爭的局面。而要實現(xiàn)這一局面，需要絕大部分企業(yè)發(fā)揚光大我國電纜產(chǎn)業(yè)團結(jié)奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，加深企業(yè)之間的溝通、理解、信任與合作，互相支持、幫助和提醒，變競爭為競合，才能溫暖和諧地抱團過冬。