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Copyright (c) 2012 機(jī)電產(chǎn)品交易網(wǎng) . 版權(quán)所有 皖I(lǐng)CP備12004440號(hào)-2
2012年11月8日，科希曼電器有限公司成立儀式在合肥市大楊產(chǎn)業(yè)園隆重舉行，這也正式標(biāo)志著中國(guó)熱泵市場(chǎng)誕生了一位“希望之星”。經(jīng)過兩年的努力，科希曼已經(jīng)在熱泵行業(yè)形成了良好的口碑、并具備相當(dāng)?shù)钠放朴绊懥Α?/div>
隨著科希曼的茁壯成長(zhǎng)，其總經(jīng)理華青梅也越發(fā)自信和從容。從大學(xué)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，到自己做營(yíng)銷代理的艱辛和打擊，到如今信心滿滿投入熱泵行業(yè)。華青梅說：“我們會(huì)踏踏實(shí)實(shí)地努力下去，做行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者，做皖企的驕傲。”
在企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，科希曼在新廠房的選址上，曾經(jīng)非常糾結(jié)。“原本是準(zhǔn)備搬到廣東的，那邊作為全國(guó)的零配件基地，各方面會(huì)方便不少。但正好遇到合肥高新區(qū)招商引資，非常優(yōu)惠的政策，以及高新區(qū)的自身?xiàng)l件，讓我們決定不走了。”
今年年底前，科希曼就將搬到坐落于合肥市高新區(qū)南崗科技園長(zhǎng)寧大道與湖光西路交叉口的新家。據(jù)悉，新廠房面積達(dá)40000平方米，總投資5億元。
終于找到“心儀”的行業(yè)
華青梅不習(xí)慣別人叫她“女強(qiáng)人”，“創(chuàng)業(yè)，從大學(xué)時(shí)代開始，就一直是我的理想，我也一直在踐行自己的理想。”華青梅告訴記者，從大學(xué)畢業(yè)后做電子產(chǎn)品代理商，到安徽鑫陽能源開發(fā)有限公司總經(jīng)理，她覺得自己一直在尋找自己事業(yè)的方向。
“做代理商，是在幫別人打工；做鑫陽能源那會(huì)，我們是海爾、美的等大型企業(yè)的配件商，那會(huì)我們就在做節(jié)能配件，但即便做到占市場(chǎng)份額的50%，也還是沒有多少，還要看別人的臉色”華青梅回憶道，“另外，容易被模仿，當(dāng)年我們一個(gè)骨干工程師，走了之后，自己創(chuàng)立企業(yè)，走我們一樣的營(yíng)銷渠道，對(duì)我的觸動(dòng)很大。”
一次偶然的機(jī)會(huì)，華青梅在一篇報(bào)道中看到了對(duì)于國(guó)內(nèi)空氣源熱泵產(chǎn)品的報(bào)道，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)深深吸引住了她。“一方面空氣源熱泵產(chǎn)品具有安全環(huán)保、節(jié)能優(yōu)勢(shì)明顯的特性，國(guó)內(nèi)發(fā)展迅速。并且除了美的和格力等家電系品牌具有較高知名度之外，其他廠家的品牌概念還沒有形成，這是很好的機(jī)會(huì)。”
要做就做行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍者
進(jìn)軍熱泵行業(yè)，自然要對(duì)行業(yè)有全面的了解，經(jīng)過對(duì)全國(guó)各地?zé)岜闷髽I(yè)的考察。華青梅發(fā)現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)，這一行業(yè)存在不少問題。“一方面，我國(guó)熱泵行業(yè)整體技術(shù)水平落后，行業(yè)中魚龍混雜，良莠不齊，價(jià)格戰(zhàn)成為整個(gè)熱泵市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律；另一方面，與國(guó)外該行業(yè)已經(jīng)成熟、市場(chǎng)廣闊不同，目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)知度還很低。”
有問題，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。華青梅團(tuán)隊(duì)針對(duì)問題，一方面積極聯(lián)系國(guó)內(nèi)知名高校，商討未來在技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)方面的框架性合作；另一方面，積極尋找國(guó)外熱泵資源。因?yàn)樵裙夥鼧I(yè)務(wù)中就有數(shù)名早先在德國(guó)工作的技術(shù)專家，對(duì)于德國(guó)市場(chǎng)非常了解，他們就向華青梅團(tuán)隊(duì)推薦了德國(guó)DHW公司。
在德國(guó)作為專業(yè)的熱泵企業(yè)，DHW公司也非常希望在中國(guó)尋求一個(gè)合適的平臺(tái)，將他們的技術(shù)引入中國(guó)市場(chǎng)。正是在這樣的雙方共同需求之下，科希曼電器在中國(guó)應(yīng)運(yùn)而生。德國(guó)DHW公司通過技術(shù)入股，而中方則是提供資金和廠房。通過2年時(shí)間的調(diào)研與規(guī)劃，華青梅團(tuán)隊(duì)最終將科希曼引入中國(guó)，“德國(guó)的家電技術(shù)，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者都非常認(rèn)可，事實(shí)上在熱泵行業(yè)，德國(guó)也是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者。決心引進(jìn)德國(guó)核心技術(shù)，我們從一開始就決定要做國(guó)內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)軍者。”
堅(jiān)定信心做皖企的“驕傲”
對(duì)于產(chǎn)品，華青梅是非常自豪的，無論是技術(shù)、品質(zhì)，還是價(jià)格，“科希曼都是國(guó)內(nèi)一流”華青梅向記者介紹道，“別的企業(yè)可能把熱泵這塊作為自己事業(yè)的一部分，而科希曼是作為完全的事業(yè)來做。我們的產(chǎn)品，連接和操作模式都非常簡(jiǎn)單，堪稱‘傻瓜’用品?？諝庠粗评涔┡?，相較于空調(diào)、鍋爐等制冷供暖設(shè)備，科希曼能節(jié)能30%-50%。”
華青梅的“野心”，不僅僅是空氣源制冷、供暖這么簡(jiǎn)單。豐富齊全的水凈化處理、全家熱水系統(tǒng)處理、空氣凈化及噪音處理、電磁輻射處理產(chǎn)品等各類“健康家電”，科希曼最終想改變的是消費(fèi)者整個(gè)家居家電的系統(tǒng)性配套。“有人剛安裝時(shí)覺得貴，但兩三年節(jié)省下來的能耗，不僅在消費(fèi)付出方面彌補(bǔ)了回來，更保護(hù)了環(huán)境。實(shí)際上，整個(gè)家庭安裝一套設(shè)備，比起各個(gè)房間安裝空調(diào)的費(fèi)用，并不會(huì)多出多少。”
今年上半年，科希曼應(yīng)邀參加中國(guó)廊坊國(guó)際經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)，會(huì)上受到河北省政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度肯定。“你能感覺到那是由衷地感謝，我們不僅解決了環(huán)境污染問題，也解決了能耗問題，在河北省領(lǐng)導(dǎo)和眾多消費(fèi)者眼中，我們就像是‘救世主’，這更堅(jiān)定了我們的信心。”
對(duì)于將新廠房建在合肥市高新區(qū)，華青梅表示，“高新區(qū)的招商引資政策非常優(yōu)惠，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們也非常看重。我們也對(duì)高新區(qū)進(jìn)行了多方考察，無論是交通、基礎(chǔ)設(shè)施，還是企業(yè)匯集度和經(jīng)濟(jì)活躍度，這里都達(dá)到了一定的高度，并有很好的前景。我們本就是安徽企業(yè)，為何不把家安在故鄉(xiāng)呢？我們也希望帶領(lǐng)安徽人民更早地過上舒適、環(huán)保、低耗的健康家居生活。”
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