中國機電產(chǎn)品交易網(wǎng)訊 7月25日,濟(jì)南有十家小微企業(yè)法人代表受到了國務(wù)院總理李克強的接見。這十家小微企業(yè)是在3月1日該省“工商21條”實施之后新注冊或有增資變更的企業(yè),是第一批嘗到改革滋味的先行者。他們代表小微企業(yè)向總理提出意見和建議,他們在創(chuàng)業(yè)中遇到了什么問題?又有什么樣的創(chuàng)業(yè)故事呢?本報記者對這些代表分別進(jìn)行了采訪。
25日,對聚優(yōu)食品的郭磊來說是個不平常的日子,這一天,他向總理“吐槽”創(chuàng)業(yè)的艱辛。郭磊說,對小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)者來說,最難的就是前期資金的匱乏和辦證時間拖延太久。企業(yè)還沒開起來,光辦執(zhí)照、稅務(wù)、設(shè)計商品的LOGO等的投入就有3萬多元,所有手續(xù)辦下來最快也要半年時間。往往企業(yè)還沒開,前期就得投入十多萬元。
從農(nóng)資銷售員到電商銷售員
7月29日,郭磊到黑北路的濟(jì)南市工商局行政審批大廳申請注冊條形碼。窗口的工作人員告訴他,提交材料后,15天左右條形碼就可以下來。“本來想等著注冊商標(biāo)下來后,再申請條形碼??墒亲陨虡?biāo)已經(jīng)提交了一個多月,現(xiàn)在還沒有申請下來。我感覺申請下來還得等上一兩個月,所以就先來注冊條形碼了。”
可能是做銷售的緣故,1985年出生的郭磊看起來成熟、穩(wěn)重。他在山東一家職業(yè)技術(shù)學(xué)校讀書,學(xué)的是計算機影視多媒體專業(yè),可是他并沒有在影視多媒體方面下工夫,反而對電子商務(wù)特別感興趣。那個時候,正是中國電子商務(wù)興起的時候,連馬云的淘寶網(wǎng)也剛剛起步。郭磊每天泡在學(xué)校的電子閱覽室里,閱讀各種電商創(chuàng)業(yè)者的故事。
2007年大學(xué)畢業(yè)時,同學(xué)的論文都跟影視多媒體有關(guān),可是唯獨他寫的是《互聯(lián)網(wǎng)未來的發(fā)展》。“當(dāng)時特別崇拜馬云,我論文寫的就是做綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站。”但剛畢業(yè)時,郭磊卻干起了農(nóng)資銷售員。“當(dāng)時的想法比較實際,我家是農(nóng)村的,干農(nóng)資銷售,以后可以回家開個農(nóng)資所。”
干了兩年,郭磊覺得這不是自己的夢想,“好不容易從老家出來了,為什么還要回去呢?”于是,他辭去了這份工作,開始向電子商務(wù)方面努力。
“幾乎所有的創(chuàng)業(yè)雜志我都看過,什么《白手起家》、什么《中國電子商務(wù)雜志》等等。我很崇拜馬云,我希望能像他一樣,創(chuàng)造自己的電子商務(wù)平臺。”辭職后,郭磊又去了杭州一家電商公司工作,后來又回到濟(jì)南。2011年正值濟(jì)南團(tuán)購網(wǎng)站興起,郭磊和幾個朋友辭職開始做團(tuán)購網(wǎng)站。但是剛畢業(yè)沒有資金,就加入了一個團(tuán)購網(wǎng)站山東站團(tuán)隊。他們加入后,把團(tuán)購網(wǎng)站做得很紅火,如今該團(tuán)購網(wǎng)站山東站一年收益有一千多萬。
后來郭磊從團(tuán)購網(wǎng)辭職了。談到辭職原因,郭磊表示是不甘寄人籬下。“那時候做團(tuán)購網(wǎng),還是給別人打工,賺的是別人的工資,我想自己出來干。”
幫企業(yè)做網(wǎng)店業(yè)績提升40倍
2011年,郭磊進(jìn)入了一家山東著名的保健品公司。因為對電子商務(wù)感興趣,公司老板讓他牽頭成立了一家專門銷售該公司產(chǎn)品的食品電子商務(wù)公司。2011年,郭磊和公司簽了承包合同,老板占60%的股份,他占40%。后來,郭磊又招了2個人,三個人平分40%的股份。
“我接手前,公司在天貓也有旗艦店,但是一年的銷售額才10萬元,加上交的押金和各種費用,幾乎是賠錢的。我們接手后,開始組建團(tuán)隊,到2013年銷售額就漲到了400萬。”
2013年五六月份,郭磊在聚劃算做推廣,一個月推廣費就有七八萬,推廣效果非常好,有兩個產(chǎn)品銷量沖到了天貓同類產(chǎn)品第一的位置。嘗到甜頭后,到了七八月份,他在原有價格基礎(chǔ)上,稍微提了提價格。這一提價卻讓產(chǎn)品銷量大跌。
這倆月不但沒賺錢,還賠了十多萬。老板一看這樣不行,專門讓郭磊去淘寶總裁班學(xué)習(xí),郭磊成了第45期學(xué)員。這次培訓(xùn),郭磊學(xué)到了如何搭建團(tuán)隊、如何推廣產(chǎn)品等,最為重要的是建立了自己的圈子。
學(xué)習(xí)歸來,郭磊也有了底氣,雙11那天,他結(jié)合所學(xué)知識,通過參加淘寶促銷,推出一系列讓利活動,公司一天銷售額就達(dá)60萬。這創(chuàng)了公司單日銷售額紀(jì)錄,他一下子成了老板眼中的紅人。2013年,這個食品電子商務(wù)公司的年銷售額攀升到400萬。2014年上半年,已經(jīng)完成了300萬的銷售額,全年的銷售額預(yù)計是一千萬。
公司還沒開起來已花3萬多元
也正是因為那個電子商務(wù)公司做得比較好,其公司老板有意再成立一家專門的電子商務(wù)公司。而郭磊的想法和領(lǐng)導(dǎo)不謀而合,于是他從原公司分離出來。郭磊從今年5月份開始忙活注冊企業(yè)。3月1日,我省公司登記取消最低注冊資本限制,注冊企業(yè)資本實繳改成了認(rèn)繳。
“我們申請營業(yè)執(zhí)照時不用一下子拿這么多錢了,但是后續(xù)手續(xù)還是很繁瑣。”因為知道注冊公司,尤其是食品公司比較麻煩,郭磊特地找了一家代辦機構(gòu)。即便如此,注冊過程仍比較繁復(fù)。辦理營業(yè)執(zhí)照前,核名是他遇到的第一個難題。“核名太難了,我準(zhǔn)備了20多個名字,可是所有能想到的名字都重名。”最后經(jīng)工商人員建議,他注冊了一家銷售食品的專項電子商務(wù)公司“濟(jì)南聚優(yōu)食品有限公司”。
因為食品行業(yè)需要辦理流通許可證,核名之后,郭磊去體檢,然后拿著體檢報告去申請食品流通許可證,同時又去辦理住改商證明等。所有材料備齊后,6月6日,郭磊向工商部門提交了材料,6月11日,執(zhí)照正式發(fā)下來了。這期間,郭磊還通過代理機構(gòu)向國家工商行政管理總局商標(biāo)局申請注冊商標(biāo)。
郭磊說,現(xiàn)在公司注冊商標(biāo)還沒下來,他花的錢累計已有三萬元,例如大頭支出有:上稅務(wù)系統(tǒng)、購買打印機等就花了8000多元、注冊條形碼花了3000元、商標(biāo)注冊3000元、設(shè)計logo花了4000元、禮盒設(shè)計2000元、租房子三個月最少6000元、代理費3000元,再加上各種小的支出等。
要做成這個項目需要100萬
雖然有大企業(yè)為依靠,但郭磊在經(jīng)營中也遇到資金難題。這個看似不大的項目,投入可不低,公司還沒有開始賣貨,前期就需要20萬元左右,想要真正運作起來,大概需要100萬的投入。“光各大購物網(wǎng)站線上保證金加起來都得50萬,還有日常管理費,一些小網(wǎng)站的投入、員工工資、倉庫租金等。”而老板雖然是大股東,但是目前資金并沒有到位,前期支出主要是郭磊在前一家公司賺的收入來維持。郭磊也曾考慮過銀行貸款和民間借貸。
“現(xiàn)在銀行貸款主要接受抵押貸款,像我這樣的年輕人,也沒有什么資產(chǎn),抵押貸款行不通。而如果采用信用貸款,那就得選用民間借貸。可是民間借貸的利率太高了,大概需要15個點。借100萬,要交15萬利息,我們貸不起。”
小微企業(yè)貸款困難,也受到國家總理李克強的關(guān)注。7月23日,國家總理李克強在國務(wù)院常務(wù)會議也提出商業(yè)銀行要想辦法為小微企業(yè)、特別是新創(chuàng)業(yè)的科技型小微企業(yè)服務(wù)。同時批評說:“作為一家商業(yè)銀行,大生意要做,小生意也要做,這樣才能立于不敗之地。有些銀行只做大生意,對成長期的中小企業(yè)不肯給一點陽光雨露。”
專家點評
小微企業(yè)不能等要靠
濟(jì)南市社科院經(jīng)濟(jì)研究所所長王征表示,有關(guān)小微企業(yè)貸款難已經(jīng)是個老問題。過去,小微企業(yè)困難體現(xiàn)在:融資比較難、市場準(zhǔn)入門檻高、政策扶持優(yōu)惠比較小?,F(xiàn)在國家提倡同等待遇,給予了很大重視和方便。
就貸款問題可從兩方面分析。小微企業(yè)風(fēng)險比較大,勢單力薄。縱觀全球,小微企業(yè)生長和倒閉都很快。就小微企業(yè)來說,不能“等要靠”,應(yīng)該抱團(tuán)取暖,可以搞聯(lián)盟,建立小微企業(yè)行業(yè)協(xié)會。這樣,一方面協(xié)會對小微企業(yè)有監(jiān)督作用,而且企業(yè)間也能互相擔(dān)保,信息透明度會大大增強;另一方面,還可以民間融資,向親戚朋友借貸,這樣信用也比較了解。