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康佳總裁劉鳳喜:打贏創(chuàng)新戰(zhàn)爭(zhēng)奪電視“第一屏”

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2014-05-23
核心提示:互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如樂視、小米、愛奇藝,以及傳統(tǒng)的IT企業(yè)聯(lián)想等與電視廠商展開新的角逐戰(zhàn)。那么康佳是如何應(yīng)對(duì)的呢?康佳集團(tuán)總裁劉鳳喜表示,“易終端+易平臺(tái)”是康佳應(yīng)對(duì)的舉措,這里面既有戰(zhàn)略層面的布局,也有戰(zhàn)術(shù)上的變換玩法。

在互聯(lián)網(wǎng)化浪潮的侵襲下,彩電這個(gè)傳統(tǒng)的地盤也面臨著“易主”的危險(xiǎn),以智能電視為核心的家庭互聯(lián)網(wǎng)成了各路大佬們爭(zhēng)奪的新戰(zhàn)略要地。但如果放在家庭互聯(lián)網(wǎng)的新版圖中,不僅手機(jī)、Pad等產(chǎn)品會(huì)接入進(jìn)來,傳統(tǒng)的冰箱、空調(diào)、能源管理、可穿戴設(shè)備等產(chǎn)品將組成一個(gè)新的數(shù)字家庭生態(tài),每個(gè)設(shè)備都具備“屏”的形態(tài),究竟哪個(gè)屏?xí)贾鲗?dǎo)地位?這往往決定了用戶眼球和注意力的入口位置,也決定了未來新業(yè)務(wù)模式的價(jià)值變現(xiàn)。

對(duì)于這個(gè)疑問,康佳集團(tuán)總裁劉鳳喜表示,在過去兩三年里,智能手機(jī)、Pad等移動(dòng)設(shè)備搶占了大量的用戶時(shí)間,人們?cè)诩依锊辉俅蜷_電腦,電視的觀看時(shí)間也在減少,這就給外界一個(gè)假象:電視作為“第一屏”的地位正在被動(dòng)搖,建立在電視基礎(chǔ)上的業(yè)務(wù)模式都有垮塌的風(fēng)險(xiǎn)。但隨著家庭互聯(lián)網(wǎng)化、智能電視的普及,以及傳統(tǒng)電視廠商的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型,電視作為“第一屏”的地位會(huì)更加穩(wěn)固。

為什么說電視會(huì)是第一屏?

這幾年有一個(gè)清晰的發(fā)展軌跡,隨著電腦、手機(jī)、平板電腦等“屏幕”的沖擊,有人說正在進(jìn)入“小屏?xí)r代”,甚至有人跳出來喊電視將從“第一屏”淪落為“第四屏”。出現(xiàn)這種現(xiàn)象其實(shí)是一個(gè)過渡性的現(xiàn)象。過去幾年,碎片化的時(shí)間,單一的設(shè)備和應(yīng)用驅(qū)動(dòng)的時(shí)代,手機(jī)、平板等移動(dòng)設(shè)備瓜分了用戶的時(shí)間??梢钥醋鲞@是一個(gè)各個(gè)設(shè)備“各自為戰(zhàn)”的時(shí)代。

但當(dāng)下一個(gè)趨勢(shì)不可忽視,家庭互聯(lián)網(wǎng)所帶來的智能化、多設(shè)備連接、軟硬件一體化、用戶體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)等特征,正重構(gòu)并通過多設(shè)備互通的方式,構(gòu)建一個(gè)全新的生態(tài)系統(tǒng),這讓智能電視、手機(jī)、平板等設(shè)備不再是一個(gè)孤立的產(chǎn)品,通過互聯(lián)網(wǎng)化后的路由器、盒子等信息交換的中樞,影視劇、游戲、生活服務(wù)、購物等應(yīng)用能在不同設(shè)備間“流動(dòng)”,數(shù)據(jù)共享、同步是大勢(shì)所趨。

在“重組”后的家庭互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景中,就帶來了一個(gè)新的契機(jī)——究竟誰是“第一屏”。劉鳳喜表示,過去設(shè)備間是割裂的,手機(jī)、平板等分流了電視的時(shí)間,電視開機(jī)率大幅降低,人們建立了“小屏”的使用習(xí)慣,但在新的生態(tài)圈里,單一設(shè)備和應(yīng)用不再?zèng)Q定用戶的眼球。相反,智能電視在家庭中“第一屏”的主導(dǎo)地位開始凸顯出來。其實(shí)談設(shè)備互聯(lián)也發(fā)現(xiàn),手機(jī)、平板、電腦及未來出現(xiàn)的多需求場(chǎng)景下新型終端,與電視的交互頻率最高,反而平板與手機(jī)、電腦等并不明顯。手機(jī)則扮演“遙控器或信息控制終端”的角色,電視的“第一屏”地位確立。

對(duì)于傳統(tǒng)電視廠商來說,這其實(shí)是一個(gè)“扳回一局”的機(jī)會(huì),也是未來家庭互聯(lián)網(wǎng)終局中最后的一次機(jī)會(huì),一旦喪失的話,很容易徹底淪為產(chǎn)業(yè)鏈上的參與者,而非主導(dǎo)者。之所以這么說,是因?yàn)殡娨曌鳛?ldquo;第一屏”,是任何應(yīng)用或與用戶感官接觸的窗口,多樣化的業(yè)務(wù)模式也會(huì)聚焦在電視屏幕這個(gè)“容器”中。劉鳳喜認(rèn)為,圍繞著“第一屏”的競(jìng)爭(zhēng),會(huì)是一場(chǎng)持續(xù)數(shù)年的創(chuàng)新戰(zhàn)。

多股力量角逐未來誰是贏家?

這也代表了傳統(tǒng)家電企業(yè)突圍的主流方法。劉鳳喜表示,家電企業(yè)打贏這場(chǎng)硬仗,要講究戰(zhàn)略,更要講究策略,要走多元化的道路,既要有戰(zhàn)略上的布局,也要秉承開放、合作的姿態(tài)。在“第三者”頻頻插足智能電視“后院”的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里,劉鳳喜給出了家電企業(yè)思維轉(zhuǎn)變的三個(gè)維度:一是變“工程師思維”為“用戶思維”,用戶不再是單向的消費(fèi)者,而是產(chǎn)品、服務(wù)的主導(dǎo)者;二是變“硬件思維”為“互聯(lián)網(wǎng)思維”,提升互聯(lián)網(wǎng)化能力,將大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與電視的結(jié)合;三是“跨界思維”,從封閉產(chǎn)業(yè)鏈走向應(yīng)用、內(nèi)容整合的生態(tài)圈。

在多股力量角逐的競(jìng)爭(zhēng)中,究竟未來誰是贏家?這比拼的是綜合能力。

劉鳳喜認(rèn)為,目前來看,盯住電視“第一屏”玩家眾多,但綜合來看有三種模式:一是產(chǎn)業(yè)鏈打通模式,以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表的“顛覆者”最盛行,內(nèi)容、運(yùn)營、硬件上下游打通,優(yōu)勢(shì)是靈活、一站式,劣勢(shì)是內(nèi)容單一、用戶量少、相對(duì)封閉、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差;二是“1+1”捆綁模式,即硬件企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作,往往是短期利益捆綁、合作松散、內(nèi)容單一;三是生態(tài)圈合作模式,康佳的“易平臺(tái)”走的就是這條路,只不過更彈性,縱向、橫向打通,讓合作伙伴參與進(jìn)來,甚至是利益共享,能夠創(chuàng)造更佳的用戶體驗(yàn)。

雖然從用戶體驗(yàn)、生態(tài)圈和趨勢(shì)把握上,生態(tài)玩法更接地氣,也符合跨界、融合的特征,但并非沒有“軟肋”,最大的問題在于是否具備足夠的“磁力”,將合作伙伴吸引過來,并形成合力??梢哉f,智能電視作為“第一屏”的地位毋庸置疑,但贏家之爭(zhēng)會(huì)持續(xù)下去。

劉鳳喜認(rèn)為,傳統(tǒng)家電企業(yè)的后勁更足,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的玩法容易模仿,而供應(yīng)鏈、生產(chǎn)和基礎(chǔ)研發(fā)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的硬傷。所以說,傳統(tǒng)企業(yè)能否融合新基因、重塑競(jìng)爭(zhēng)力,是“第一屏”爭(zhēng)奪戰(zhàn)的看點(diǎn)。

家電打贏這場(chǎng)硬仗靠什么?

正是因?yàn)殡娨暤暮诵牡匚?,才?huì)帶來當(dāng)下熱鬧的群雄逐鹿的場(chǎng)面?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)如樂視、小米、愛奇藝,以及傳統(tǒng)的IT企業(yè)聯(lián)想等紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)于此,與電視廠商展開新的角逐戰(zhàn)。家電企業(yè)要打贏這場(chǎng)硬仗究竟靠什么?這是擺在康佳、海爾、海信等傳統(tǒng)電視廠商眼前的難題。

劉鳳喜表示,這是一個(gè)顛覆和轉(zhuǎn)型的新時(shí)代,舊有的產(chǎn)品形態(tài)、業(yè)務(wù)模式、用戶需求等都在發(fā)生轉(zhuǎn)變,如果家電企業(yè)還抱著賣硬件的思路,無疑是坐以待斃。他認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中,這不是一次變革,而是一次顛覆,區(qū)別在于后者是推倒重來,重建秩序、架構(gòu)、運(yùn)營方法,是徹頭徹尾“換玩法”,所以改變?nèi)魏我粋€(gè)環(huán)節(jié)的“打補(bǔ)丁”,都于事無補(bǔ)。

一個(gè)字就是要“變”,首先是放棄傳統(tǒng)的工業(yè)化的經(jīng)濟(jì)理論和思維,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)重新理解,以此來指導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷推廣、銷售、服務(wù)等體系,并在戰(zhàn)略高度上規(guī)劃出新的業(yè)務(wù)形態(tài)。尤其是在跨界的時(shí)代,傳統(tǒng)家電企業(yè)的優(yōu)勢(shì)無法給用戶創(chuàng)造完整的用戶體驗(yàn),這就要重構(gòu)新生態(tài),建立新的話語權(quán)和主導(dǎo)能力。

那么康佳是如何應(yīng)對(duì)的呢?劉鳳喜表示,“易終端+易平臺(tái)”是康佳應(yīng)對(duì)的舉措,這里面既有戰(zhàn)略層面的布局,也有戰(zhàn)術(shù)上的變換玩法。從平臺(tái)角度講,軟硬一體是行業(yè)趨勢(shì)。“要走出硬件思維,為用戶提供創(chuàng)新的增值服務(wù),創(chuàng)造‘后硬件盈利時(shí)代’的商業(yè)模式。”一個(gè)最大的變化是,這超出了電視廠商過去的業(yè)務(wù)范疇。為彌補(bǔ)“第一屏”木桶中的“短板”,康佳“易平臺(tái)”主張聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴,通過縱向整合優(yōu)酷、新浪、鳳凰網(wǎng)、百視通、未來電視、樂視、騰訊、黃岡助學(xué),甚至銀聯(lián)等跨界資源,搶先打造中國“智能電視的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營平臺(tái)”。

如果說平臺(tái)是蓄水池,是延伸出商業(yè)模式的根本的話,那么終端就決定了如何“導(dǎo)流”和注水,終端不能確立地位,蓄水池?zé)o水,談業(yè)務(wù)形態(tài)就是一場(chǎng)空。因此,在終端的智能電視上,康佳進(jìn)行了創(chuàng)新式的“再造”,比如成立了獨(dú)立的KKTV品牌,宣揚(yáng)“自由”的個(gè)性主張,與當(dāng)下年輕群體產(chǎn)生情感共鳴;購買方式、產(chǎn)品功能、定價(jià)模式都向互聯(lián)網(wǎng)化靠攏,價(jià)格上追求性價(jià)比、以成本定價(jià),銷售上在天貓、京東采取“預(yù)售、爆款、團(tuán)購”等模式,功能上首創(chuàng)五鍵盲操的大拇指遙控器、KK輸入法等,目的是搶占終端的“流量”入口,為平臺(tái)“蓄勢(shì)”。

對(duì)于終端戰(zhàn)的重要性,劉鳳喜給予充分重視:要打造讓用戶尖叫的易終端產(chǎn)品。“康佳在電視研發(fā)、生產(chǎn)上具備很強(qiáng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),互聯(lián)網(wǎng)又讓我們迎來了電視終端的可定制化時(shí)代。”康佳近期推出的易TV率先打破了過去以生產(chǎn)為中心的套路,基于迭代理念開發(fā),由彩電廠、配件商、內(nèi)容商和粉絲用戶一起推動(dòng)產(chǎn)品迭代。根據(jù)數(shù)千萬粉絲的意見進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新,不斷升級(jí)維護(hù),實(shí)現(xiàn)粉絲參與開發(fā)定制,為消費(fèi)者提供超乎想象的極致產(chǎn)品體驗(yàn)。

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