手機版| 您好,歡迎訪問機交網(wǎng)! 網(wǎng)站地圖| 聯(lián)系我們
當(dāng)前位置: 首頁 ? 行業(yè)資訊 ? 國內(nèi)資訊 ? 正文

華為打造“客戶+伙伴+華為”的數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2017-03-08??作者:邢學(xué)海
核心提示:從2011年到2016年,華為中國合作伙伴大會已經(jīng)伴隨整個ICT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走過了6個年頭;近日,華為向廣大合作伙伴們發(fā)出邀請函——“相約三月,橘子洲頭”,因聚而生——ΣCO-Partner,華為中國生態(tài)伙伴大會2017將于3月9日至10日在湖南長沙國際會展中心隆重召開。這意味著,華為進(jìn)入中國企業(yè)業(yè)務(wù)市場以來的第七屆“合作伙伴”大會即將舉行。
  從2011年到2016年,華為中國合作伙伴大會已經(jīng)伴隨整個ICT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走過了6個年頭;近日,華為向廣大合作伙伴們發(fā)出邀請函——“相約三月,橘子洲頭”,因聚而生——ΣCO-Partner,華為中國生態(tài)伙伴大會2017將于3月9日至10日在湖南長沙國際會展中心隆重召開。這意味著,華為進(jìn)入中國企業(yè)業(yè)務(wù)市場以來的第七屆“合作伙伴”大會即將舉行。
 
  相信大家早已發(fā)現(xiàn),今年大會的名稱已經(jīng)從過去的“華為中國合作伙伴大會”變成了“華為中國生態(tài)伙伴大會”。一詞之差,究竟體現(xiàn)了整個ICT產(chǎn)業(yè)怎樣的發(fā)展方向和華為對產(chǎn)業(yè)趨勢的洞察呢?
 
  與時俱進(jìn):從合作伙伴到生態(tài)伙伴
 
  當(dāng)前,數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為各行各業(yè)面臨的共同課題。
 
  不過,數(shù)字化轉(zhuǎn)型涉及諸多領(lǐng)域,是一個非常龐大的系統(tǒng)工程,僅憑單個廠商的一己之力來單打獨斗肯定是無法實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型目標(biāo)的。各行業(yè)客戶亟需可持續(xù)共同發(fā)展的伙伴,依據(jù)行業(yè)特性和發(fā)展方向,打造新ICT基礎(chǔ)架構(gòu)平臺,并以此建立數(shù)字化轉(zhuǎn)型與商業(yè)價值之間的真正聯(lián)系。
 
  同時,業(yè)界需要更加專注于業(yè)務(wù)和商業(yè)模式的創(chuàng)新,合作伙伴需要由“線性”渠道商向“矩陣”增值服務(wù)商轉(zhuǎn)型,廠商則需要聚焦核心技術(shù),打造基于業(yè)務(wù)驅(qū)動的、一站式的基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)平臺。
 
  概括而言,生態(tài)伙伴在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的能力主要集中在對業(yè)務(wù)需求的服務(wù)響應(yīng)能力、軟件開發(fā)能力以及行業(yè)綜合解決方案整合能力上。分析人士認(rèn)為,生態(tài)伙伴與合作伙伴之間雖一詞之差,卻有著明顯的改變:首先是生態(tài)圈內(nèi)的格局之變,生態(tài)伙伴是基于新ICT技術(shù)和平臺打造的行業(yè)轉(zhuǎn)型基礎(chǔ);其次是能力之變,在內(nèi)合外生的發(fā)展模式中聚焦行業(yè),提升對用戶需求的敏銳洞察與深刻理解以及快速響應(yīng);再次是聚合路線之變,加快向更加開放的合作體系靠攏,聚合行業(yè)內(nèi)各方主體的力量形成新生態(tài)圈。
 
  在華為看來,隨著轉(zhuǎn)型門檻的不斷提升,客戶、合作伙伴、廠商之間的聯(lián)系需要更加緊密,形成數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體。而在華為倡導(dǎo)的生態(tài)中,LeadingNewICT是生態(tài)的內(nèi)核和土壤,也是華為所具備的核心能力;在華為提供的生態(tài)平臺上,所有的合作伙伴都是“生態(tài)者”,大家為了數(shù)字化轉(zhuǎn)型這一共同使命聚集在一起,以開放、合作、共贏的態(tài)度參與生態(tài)建設(shè),在實現(xiàn)生態(tài)繁榮的基礎(chǔ)上成就彼此,因聚而生。所以,華為合作伙伴大會也順勢變成了“ΣCO-Partner,生態(tài)伙伴大會”。
 
  雙輪驅(qū)動:華為生態(tài)圈建設(shè)三大方向
 
  華為正在以“平臺+生態(tài)”雙輪驅(qū)動,打造在數(shù)字化轉(zhuǎn)型時代的核心競爭力。華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華在接受C114專訪時表示,華為今年提出“平臺+生態(tài)”雙輪驅(qū)動。一方面,華為致力于提供業(yè)務(wù)驅(qū)動的、創(chuàng)新的ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺,同時通過我們自身的開源社區(qū)、開發(fā)者社區(qū)等使我們的平臺變得越來越健壯,通過平臺將ICT能力傳遞給每一個生態(tài)伙伴,通過雙輪驅(qū)動希望能夠打造一個合作共贏的良好生態(tài)。
 
  基于這種理念,華為在生態(tài)建設(shè)的整體布局上,主要從四個方面來考慮,包括產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、商業(yè)聯(lián)盟、開源社區(qū)、開發(fā)者。蔡英華表示,華為生態(tài)圈建設(shè)主要有以下三大方向:
 
  第一,做大蛋糕(市場)比做大份額更重要。與生態(tài)伙伴一起把市場做大,這是我們共同的訴求。蔡英華指出,在企業(yè)業(yè)務(wù)市場,華為不是以利潤至上的,我們更多地是關(guān)注如何做大市場蛋糕,而不是做大蛋糕的奶油(利潤)。我們要把蛋糕做大,追求合理的利潤;如果有利潤,我們更愿意與生態(tài)伙伴共同分享。
 
  第二,管理合作比管理競爭更重要。蔡英華認(rèn)為,在過去的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)下,一個企業(yè)的優(yōu)勢在于其核心競爭力管理以及核心資源的管控,很多時候是具有排他性的;而在生態(tài)時代,如果延續(xù)傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)模式,很容易陷入同質(zhì)化競爭,更加無法滿足各行各業(yè)客戶需求的多樣性。因此,有效獲取、聚合外部資源將成為未來企業(yè)成長的關(guān)鍵要素,也就是生態(tài)優(yōu)勢。過去,管理競爭只需要建設(shè)好自身的競爭力即可;而現(xiàn)在若想管理好合作,則需要考慮到生態(tài)伙伴方方面面的發(fā)展訴求。
 
  第三,堅持利他(生態(tài)伙伴)比利己更重要。蔡英華指出,自進(jìn)入企業(yè)市場之初,華為就提出不與合作伙伴爭利;2017年,華為將堅持利益分享、堅持“利他”文化,已初步具備生態(tài)圈的思維模式,即生態(tài)伙伴人人平等。一個好的生態(tài)領(lǐng)域必須具備利他的文化,如何保障一個生態(tài)價值的最大化,來自于合作伙伴是否能夠獲得更多的價值,這是一個好的生態(tài)體系非常重要的標(biāo)準(zhǔn)。
 
  因聚而生:繁榮生態(tài)成就彼此
 
  2016年,華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)攜手合作伙伴通力合作,再次取得了令人滿意的成績:2016年業(yè)務(wù)收入同比增長保持在40%以上,其中產(chǎn)單合作伙伴在數(shù)量上達(dá)到了近6000家。
 
  同時經(jīng)過持續(xù)的賦能,華為合作伙伴的經(jīng)營質(zhì)量也有了很大提升,業(yè)績超過1億元的合作伙伴超過了30家,金銀牌總數(shù)超過了700家;分銷業(yè)務(wù)快速增長,收入增幅超過65%,銷售規(guī)模和渠道質(zhì)量不斷提升;此外,80%以上的服務(wù)是由合作伙伴進(jìn)行交付的。
 
  在即將舉行的華為中國生態(tài)伙伴大會期間,華為將向來自全國各個領(lǐng)域的10000多名生態(tài)精英全面?zhèn)鬟f華為在數(shù)字化轉(zhuǎn)型時代下的生態(tài)理念與愿景,分享在數(shù)字化轉(zhuǎn)型時代下的成功經(jīng)驗,展現(xiàn)華為在全球最前沿的ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺以及上百個與生態(tài)伙伴聯(lián)合開發(fā)的行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案。
 
  不難看出,在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大趨勢下,華為將以“利他”思維看待伙伴的價值,打造開放、彈性、靈活、安全的平臺,共建“客戶+伙伴+華為”的數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體,共筑一個開放的繁榮生態(tài)。

華為打造“客戶+伙伴+華為”的數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體”機電網(wǎng)整理發(fā)布,如需轉(zhuǎn)載,請注明文章來源,更多行業(yè)資訊,請點擊關(guān)注:機電行業(yè)

?
?
分享到:0
?
?
[ 行業(yè)資訊搜索 ]? [ ]? [ 告訴好友 ]? [ 打印本文 ]? [ 關(guān)閉窗口 ]
?
?

?
0條 [查看全部]  相關(guān)評論

?
推薦行業(yè)資訊
圖文資訊
我國有望率先建成空間太陽能電站 國網(wǎng)南京公司“管家式”智能機器人正式“上崗”
安徽合肥2017年前7個月經(jīng)濟(jì)“成績單” 科學(xué)儀器開放共享助力基礎(chǔ)研究開啟新一輪“加速跑”
點擊排行

客服熱線:0551-62672521 業(yè)務(wù)咨詢:0551-62672521 郵箱:2268263116@qq.com

媒體合作: 點擊這里給我發(fā)消息 ??在線客服: 點擊這里給我發(fā)消息

Copyright (c) 2012 機電產(chǎn)品交易網(wǎng) . 版權(quán)所有 皖I(lǐng)CP備12004440號-2