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在國家惠農(nóng)政策的推動(dòng)下，我國小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展趨勢(shì)，不僅產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型速度加快，而且產(chǎn)品制造技術(shù)穩(wěn)步提升，市場(chǎng)已經(jīng)步入理性發(fā)展階段。這使得小麥機(jī)收率連續(xù)多年保持在90%以上，并且為小麥的豐產(chǎn)豐收做出了突出的貢獻(xiàn)。
從未來的發(fā)展趨勢(shì)看，小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)業(yè)整體處于歷史較好的發(fā)展機(jī)遇期，小麥?zhǔn)斋@機(jī)行業(yè)企業(yè)正通過轉(zhuǎn)型升級(jí)與開拓創(chuàng)新，穩(wěn)步推進(jìn)小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)品向大型化、中高端、智能型的發(fā)展目標(biāo)邁進(jìn)。
研究分析表明，“十三五”是小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)業(yè)面臨的新一輪的發(fā)展機(jī)遇期。面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展目標(biāo)，需要在全球視野下謀篇布局，踏上尋求質(zhì)量增長(zhǎng)、塑造中國品牌、邁向中國小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)業(yè)制造的新征程。
堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)
“十三五”期間，小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)業(yè)要堅(jiān)持把創(chuàng)新擺在企業(yè)發(fā)展全局的核心位置，完善有利于創(chuàng)新的制度環(huán)境，集中優(yōu)勢(shì)資源，培養(yǎng)獨(dú)特能力，突破企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)，促進(jìn)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化，走創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的發(fā)展道路。
一是堅(jiān)持向中高端產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。瞄準(zhǔn)國際先進(jìn)技術(shù)，積極研發(fā)先進(jìn)適用智能化、中高端、大中型系列小麥?zhǔn)债a(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈條，培養(yǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)“殺手锏”，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代。從供給側(cè)著手淘汰落后產(chǎn)能，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)資源，聚焦發(fā)展因素和能力，加快高端產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐。
二是堅(jiān)持提高中高端制造水平。盡快形成制造能力的快速反應(yīng)通道，加大向高效、大功率、大割幅、大喂入量和高速方向發(fā)展的小麥?zhǔn)斋@機(jī)研發(fā)步伐。積極應(yīng)用柔性制造系統(tǒng)（FMS）、網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)、虛擬仿真制造技術(shù)等系統(tǒng)，不斷推進(jìn)信息化、數(shù)字化、柔性化、敏捷化先進(jìn)制造技術(shù)，全面提升制造能力。主動(dòng)利用新技術(shù)、新材料和新工藝鞏固、提升產(chǎn)品零部件加工工藝、裝配工藝和薄弱環(huán)節(jié)工藝管理水平，全面提高產(chǎn)品水平。
三是堅(jiān)持提高產(chǎn)品品質(zhì)。按照不同區(qū)域農(nóng)藝要求，推進(jìn)農(nóng)機(jī)、農(nóng)藝一體化。運(yùn)用人機(jī)工程原理，增加操作舒適性、操作方便性，滿足用戶需求。大力開發(fā)應(yīng)用軸流式脫粒清選技術(shù)、低破碎脫粒技術(shù)、清選損失監(jiān)控技術(shù)、靜液壓驅(qū)動(dòng)技術(shù)等，開發(fā)中高端、節(jié)能型小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)品；運(yùn)用CPU處理技術(shù)、總線控制技術(shù)、激光測(cè)量技術(shù)、GPS系統(tǒng)定位技術(shù)、衛(wèi)星遙感技術(shù)等，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)裝備的智能化控制，具有導(dǎo)航定位、故障診斷、主要參數(shù)實(shí)時(shí)采集與自動(dòng)監(jiān)控功能。
重構(gòu)人才團(tuán)隊(duì)
“十三五”期間，還要構(gòu)建人才使用、培訓(xùn)的優(yōu)選機(jī)制和進(jìn)、用、出綠色人才管理通道，努力打造出企業(yè)獨(dú)特、獨(dú)占、稀缺性核心人才資源和智力庫。建立與企業(yè)戰(zhàn)略相適應(yīng)的人才管理平臺(tái)，發(fā)揮人才規(guī)劃在組織戰(zhàn)略上支撐作用。運(yùn)用國內(nèi)外人力資源招聘平臺(tái)，積極引進(jìn)海外領(lǐng)軍人才、拔尖人才和稀缺技能人才，構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才高地，尤其要加強(qiáng)從事核心技術(shù)、關(guān)鍵支撐、薄弱環(huán)節(jié)方面高級(jí)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)。加快構(gòu)建支持創(chuàng)新、鼓勵(lì)創(chuàng)新、保護(hù)創(chuàng)新的有利用人環(huán)境，構(gòu)建與業(yè)績(jī)匹配的多維度薪酬戰(zhàn)略。圍繞高端產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，引進(jìn)來和走出去相結(jié)合，采取多維度、多層級(jí)和多方式的培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)人才團(tuán)隊(duì)的全方位培養(yǎng)、使用，形成人才輩出的推進(jìn)局面。構(gòu)建人才團(tuán)隊(duì)的動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)支撐職位的目標(biāo)管理，不斷實(shí)現(xiàn)能力的優(yōu)勝劣汰，以及人才的能上能下和能進(jìn)能出。
創(chuàng)新商業(yè)模式
構(gòu)建與企業(yè)發(fā)展階段相適應(yīng)的價(jià)值體系，創(chuàng)新企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式，是企業(yè)未來亟須完成的一項(xiàng)重要的任務(wù)。
一是創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)模式。首先按照市場(chǎng)特點(diǎn)構(gòu)筑零銷模式，加強(qiáng)惠農(nóng)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶關(guān)系的系統(tǒng)性研究。其次及時(shí)抓住惠農(nóng)政策扶持重點(diǎn)和主要機(jī)型補(bǔ)貼量，把握行業(yè)性與區(qū)域性市場(chǎng)變化，做好市場(chǎng)和產(chǎn)品應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。再其次通過研究，要掌握、應(yīng)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等方面的差異化營銷策略，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下一步的競(jìng)爭(zhēng)思路，提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，避免無把握、無準(zhǔn)備和無目的競(jìng)爭(zhēng)。
二是大力開展電子商務(wù)，提高互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)商城、微信等工具，提高銷售信息收集能力、訂單獲取能力和需求滿足能力，實(shí)現(xiàn)信息收集、整理和線上線下的同步銷售。
三是構(gòu)建敏捷銷售模式。盤活經(jīng)銷商銷售資源，增強(qiáng)宣傳、推廣的主動(dòng)性，培養(yǎng)深入田間地頭的銷售能力，與市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接，形成端到端的快速反應(yīng)機(jī)制。精準(zhǔn)市場(chǎng)布局，構(gòu)建經(jīng)銷商、代理商、大客戶相互促進(jìn)，專營店、專賣店、品牌店等互為支撐的網(wǎng)絡(luò)格局，開創(chuàng)新的營銷局面。
四是加強(qiáng)客戶關(guān)系管理。加強(qiáng)客戶關(guān)系建設(shè)，構(gòu)建以客戶為主導(dǎo)的動(dòng)態(tài)機(jī)制，提升一線競(jìng)爭(zhēng)能力。抓住農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)機(jī)大戶等新的客戶群體，實(shí)施客戶作業(yè)全過程參與、保姆式銷售。轉(zhuǎn)變價(jià)值導(dǎo)向，由銷售產(chǎn)品為目的向提供購機(jī)、作業(yè)、服務(wù)等一攬子價(jià)值輸出轉(zhuǎn)變，用先進(jìn)、適用的農(nóng)業(yè)裝備為用戶解決作物生產(chǎn)難題，滿足終端用戶具體的經(jīng)營需求。
