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“隨著信息化時(shí)代的到來，過去靠“一買一賣”博取差價(jià)的貿(mào)易模式已被終結(jié)，原來“資源為王”的理念也不斷被顛覆。整合資源、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，已成為越來越多的鋼鐵行業(yè)企業(yè)家的共識。“廠商融合”、“上下游融合”、“跨界融合”在不斷加速，有利于整合多方資源，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率，這成為鋼鐵流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要舉措之一。
在行業(yè)洗牌加劇、電商咄咄逼人的背景下，鋼鐵流通行業(yè)的服務(wù)化轉(zhuǎn)型已刻不容緩。
在日前舉行的第二屆中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)企業(yè)家年會上，中國金屬材料流通協(xié)會會長劉雷云表示，新常態(tài)下，傳統(tǒng)鋼鐵貿(mào)易模式正面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，鋼貿(mào)企業(yè)必須適應(yīng)新變化，回歸本位，終結(jié)“貿(mào)易模式”，開啟“服務(wù)模式”，終結(jié)“單一買賣”，轉(zhuǎn)向“鏈條融合”。
針對近年來鋼貿(mào)商遭遇的信任危機(jī)，商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司物流促進(jìn)處處長張祥建議，鋼鐵流通行業(yè)應(yīng)建立行業(yè)信用體系，加快推進(jìn)信用評價(jià)工作。
“開展信用評價(jià)的目的是加強(qiáng)行業(yè)自律，規(guī)范企業(yè)行為，不斷提高鋼鐵流通企業(yè)的信用能力。”張祥表示，要建立紅黑名單制度和信用信息發(fā)布平臺，形成本行業(yè)的信用信息發(fā)布共享機(jī)制，信用等級高的企業(yè)在行業(yè)扶持、優(yōu)惠政策、招投標(biāo)等方面享有優(yōu)先。
四面楚歌
據(jù)中金協(xié)調(diào)查，全國原有15萬家鋼貿(mào)商，目前約有一半左右退出了市場，上海地區(qū)近七成鋼貿(mào)商退出市場。幸存下來的鋼貿(mào)商中，留守觀望、不能正常開展業(yè)務(wù)的空殼公司占到20%左右，真正能夠保持2010年之前經(jīng)營水平的不到40%。到目前為止，真正意義上的鋼貿(mào)商數(shù)量從原來的15萬家下降到8萬家左右，有三分之二已經(jīng)退出或正在退出市場，并且這種洗牌還將持續(xù)。
優(yōu)勝劣汰的同時(shí)，鋼貿(mào)商具有的蓄水池功能也在不斷弱化。近年來鋼材價(jià)格持續(xù)低迷，傳統(tǒng)的囤貨、博差價(jià)的鋼材交易模式基本被淘汰，加上鋼貿(mào)商普遍缺乏資金，很多鋼貿(mào)商再也無力囤貨，其原本具有的中間蓄水功能持續(xù)弱化，進(jìn)而引發(fā)鋼材交易市場不斷萎縮。
“目前，不少鋼材交易市場人去樓空，荒草遍地，昔日風(fēng)光一時(shí)的鋼材交易市場，正面臨‘門前冷落鞍馬稀’的尷尬，一部分鋼材交易市場將被市場淘汰。”劉雷云直言。
信用危機(jī)也是鋼鐵流通行業(yè)必須直面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。“由于部分不誠信鋼貿(mào)企業(yè)重復(fù)質(zhì)押、抽逃銀行資金、聯(lián)?；ケ６l(fā)的鋼鐵行業(yè)誠信危機(jī)，目前已由華東地區(qū)向華南、華北、東北、華中和西部地區(qū)擴(kuò)散，不少規(guī)范經(jīng)營的鋼廠和貿(mào)易商也深陷其中不能自拔。”張祥表示。
更加殘酷的是，日益壯大的鋼鐵電商正強(qiáng)勢來襲。鋼鐵電商是對傳統(tǒng)鋼貿(mào)行業(yè)的一次革命。目前，全國涉及鋼鐵的電子交易平臺已增至170多家，大型鋼企、流通企業(yè)、物流企業(yè)、倉儲企業(yè)、信息研究機(jī)構(gòu)等也都陸續(xù)搭建起自己的電商平臺，包括B2B（企業(yè)對企業(yè)）、B2C（企業(yè)對用戶）、C2C（用戶對用戶）等。尤其是去年以來，鋼鐵電子商務(wù)進(jìn)入了蓬勃發(fā)展階段。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，今后相當(dāng)一段時(shí)間，鋼鐵電商還將呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢，并在激烈的競爭中涌現(xiàn)一批龍頭企業(yè)。
傳統(tǒng)貿(mào)易模式終結(jié)
眾所周知，傳統(tǒng)鋼貿(mào)業(yè)務(wù)模式主要依靠拼價(jià)格、拼資金、拼運(yùn)氣，但在目前鋼材價(jià)格單邊下行、資金日趨稀缺、“靠天吃飯就沒飯吃”的“新常態(tài)”下，傳統(tǒng)模式正面臨更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)，鋼貿(mào)商必須適應(yīng)環(huán)境變化，回歸本源，積極創(chuàng)新。
最直接的挑戰(zhàn)是，傳統(tǒng)的貿(mào)易模式已然終結(jié)。隨著信息化時(shí)代的到來，過去靠“一買一賣”博取差價(jià)的貿(mào)易模式已被終結(jié)，原來“資源為王”的理念也不斷被顛覆。近年來，鋼廠直供鋼材的比例不斷上升。據(jù)中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，2014年參與中鋼協(xié)營銷統(tǒng)計(jì)的會員鋼鐵企業(yè)共在國內(nèi)銷售鋼材5.2億噸，其中，由鋼廠通過直供方式銷售的鋼材數(shù)量1.9億噸，占到國內(nèi)銷售總量的38%。
同時(shí)，“單一采購”終結(jié)，“靈活采購”開啟。“僅僅依托市場臨采或者長協(xié)采購的鋼貿(mào)商越來越少，大部分鋼貿(mào)商開始運(yùn)用多種手段，實(shí)施靈活采購，特別是網(wǎng)上采購、集中采購越來越成為主導(dǎo)模式。”劉雷云表示，采購形式的變化，打破了過去的資源壟斷模式，使得鋼鐵流通企業(yè)可以減輕提前預(yù)付資金的壓力，自由靈活地根據(jù)客戶需求進(jìn)行采購。
此外，整合資源、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，已成為越來越多的鋼鐵行業(yè)企業(yè)家的共識。“廠商融合”、“上下游融合”、“跨界融合”在不斷加速，有利于整合多方資源，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率，這成為鋼鐵流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要舉措之一。
值得關(guān)注的是，當(dāng)下鋼貿(mào)商與鋼廠的合作也日益密切。劉雷云直言，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，鋼廠、流通企業(yè)均存在各自的優(yōu)勢和劣勢，兩者應(yīng)該是優(yōu)勢互補(bǔ)、共生共榮、互利互惠、合作共贏的命運(yùn)共同體。
服務(wù)化轉(zhuǎn)型提速
俗話說，得渠道者得天下，終端即市場，渠道即生命。在劉雷云看來，流通企業(yè)要實(shí)現(xiàn)從終端供應(yīng)商到終端服務(wù)商轉(zhuǎn)變，從單一服務(wù)向綜合服務(wù)轉(zhuǎn)變，從“生意人”向“合作伙伴”轉(zhuǎn)變，從賣產(chǎn)品向提供解決方案的轉(zhuǎn)變。“要實(shí)現(xiàn)觀念的提升，思路的轉(zhuǎn)變，理念的升華，模式的創(chuàng)新，根據(jù)自身情況積極發(fā)展適應(yīng)新常態(tài)的新服務(wù)。”劉雷云說。
具體來說，一是鋼材加工與個(gè)性化服務(wù)。目前全國專業(yè)化程度較高的鋼材加工中心已超過200家，分布在華東、華南、華中等經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)地區(qū)，主要為汽車、家電、造船及上述零部件生產(chǎn)廠家提供服務(wù)。從未來發(fā)展趨勢看，深入挖掘加工配送服務(wù)，增加產(chǎn)品附加值，依然是服務(wù)鋼鐵終端用戶、滿足用戶個(gè)性化需求的必要手段。
二是鋼鐵物流與集成服務(wù)。采用現(xiàn)代化經(jīng)營模式的大型專業(yè)化鋼鐵物流園區(qū)應(yīng)是集鋼材倉儲、加工配送、鋼材交易、鋼材集散、電子商務(wù)、保稅物流、銀行信貸等多功能于一體的新型鋼鐵物流園區(qū)，實(shí)現(xiàn)一體化、規(guī)?；⒁?guī)范化、集約化、信息化等多種集成服務(wù)功能。
三是供應(yīng)鏈金融服務(wù)。在銀行“談鋼色變”、“惡意”抽貸的大背景下，供應(yīng)鏈融資成為鋼鐵流通行業(yè)的新寵。供應(yīng)鏈融資解決了上下游企業(yè)融資難、擔(dān)保難的問題，而且通過打通上下游融資瓶頸，有效降低融資成本，提高企業(yè)的競爭力。有實(shí)力的大型鋼鐵流通企業(yè)，可以利用自身雄厚的資金、知名的品牌、優(yōu)秀的人才、先進(jìn)的管理、超前的理念等綜合優(yōu)勢，掌控鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)效益最大化。
四是鋼材風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避服務(wù)。由于期貨價(jià)格走勢融合了鋼鐵行業(yè)基本面、心里預(yù)期等因素，其價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能已經(jīng)被鋼廠、鋼材流通企業(yè)等眾多投資者接受。鋼材期貨降低了市場信息不對稱的程度，鋼貿(mào)商為客戶提供避險(xiǎn)服務(wù)，有利于根據(jù)期貨預(yù)期，鎖定生產(chǎn)成本。
華南物資集團(tuán)總經(jīng)理李剛則認(rèn)為，鋼廠、流通商和終端用戶之間應(yīng)該打造一條“三方共贏”的穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈條，其中鋼貿(mào)商的自身必須做大、做強(qiáng)和做細(xì)。
“鋼貿(mào)流通企業(yè)只有具備一定的體量，才能在鋼廠、客戶合作中取得一定的話語權(quán)，才能謀求公平、平等的地位。”李剛表示，未來鋼鐵流通企業(yè)必須按照現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)范公司行為，立足長遠(yuǎn)發(fā)展，打造強(qiáng)勢流通企業(yè)，成為鋼廠和銀行“信得過、離不開”的合作伙伴。尤其是中小鋼貿(mào)企業(yè)，未來要在細(xì)分市場中拓展業(yè)務(wù)，在市場縫隙中尋找生產(chǎn)空間，在專業(yè)化道路上精耕細(xì)作。
據(jù)預(yù)測，未來五年，鋼鐵流通行業(yè)將形成年銷售規(guī)模超過3000萬噸的特大型企業(yè)5~10家，大中型鋼鐵流通企業(yè)1萬家左右，此外還有3~5萬家具有專業(yè)化服務(wù)水平的鋼鐵流通企業(yè)。
●相關(guān)報(bào)道①
鋼鐵流通業(yè)將發(fā)布紅黑名單
鋼鐵流通行業(yè)信用評價(jià)工作日前在河北省西柏坡正式啟動。
中國金屬流通材料協(xié)會會長劉雷云表示，在全國金屬材料流通行業(yè)開展信用評價(jià)工作，目的是加強(qiáng)行業(yè)自律，推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，并通過紅黑名單制度，揚(yáng)善抑惡，重樹行業(yè)誠信，為行業(yè)發(fā)展注入正能量。
據(jù)介紹，中金協(xié)將以國務(wù)院《2014~2020年社會信用體系建設(shè)規(guī)劃綱要》和商務(wù)部、國資委授權(quán)的在全國金屬材料流通行業(yè)開展信用評價(jià)工作為依據(jù)和指導(dǎo)，積極配合國務(wù)院和商務(wù)部做好信用體系建設(shè)和行業(yè)信用評價(jià)工作，在金屬材料流通行業(yè)逐步建立起信用體系。
中國工業(yè)報(bào)記者了解到，行業(yè)信用評價(jià)工作是一項(xiàng)全國性的信用體系建設(shè)工程，自從2003年啟動實(shí)施以來，截至去年年底已經(jīng)在180多個(gè)行業(yè)開展，成為我國社會信用體系建設(shè)的重要組成部分。
根據(jù)實(shí)施意見，該項(xiàng)工作將本著自主建設(shè)、正面褒揚(yáng)和失信懲戒相結(jié)合的原則，鼓勵(lì)支持誠信企業(yè)，樹立誠信守法經(jīng)營的觀念，同時(shí)建立失信企業(yè)黑名單制度，并依法對外公布。企業(yè)信用等級從高到低依次為AAA、AA、A、B、C五個(gè)等級，有效期兩年，通過評級的企業(yè)將獲得商務(wù)部和國資委統(tǒng)一設(shè)計(jì)樣式、統(tǒng)一編號的行業(yè)信用等級證書和牌匾，并逐步納入全國征信體系。
“通過這項(xiàng)工作，金屬材料流通行業(yè)還將建立企業(yè)信用數(shù)據(jù)庫和企業(yè)誠信檔案，實(shí)行動態(tài)監(jiān)管，及時(shí)發(fā)布不良企業(yè)信用信息。”劉雷云說。 （宋斌斌）
●相關(guān)報(bào)道②
2014年度鋼材銷售五十強(qiáng)公布
2014年度中國鋼材銷售五十強(qiáng)名單日前揭曉，五礦發(fā)展股份有限公司領(lǐng)銜去年的鋼材銷售榜。
據(jù)介紹，本次入選的50強(qiáng)企業(yè)，去年鋼材總銷量達(dá)到1.53億噸，銷售額超過4282億元，其中五礦發(fā)展、中鐵物資、天津物產(chǎn)三家企業(yè)銷量超過千萬噸，五礦發(fā)展去年的銷量達(dá)到3715萬噸；銷量超過百萬噸的企業(yè)22家。這些企業(yè)在我國鋼鐵流通行業(yè)具有較強(qiáng)的實(shí)力和影響力，是我國鋼鐵流通企業(yè)的領(lǐng)頭羊。
此外，長沙物資貿(mào)易有限公司等13家企業(yè)獲評“2014年度中國鋼材營銷最具成長力企業(yè)”，江蘇沙鋼貿(mào)易有限公司等3家企業(yè)摘得“2014年度中國鋼鐵流通突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。（宋斌斌）
