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大型燈具企業(yè)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能夠依靠自己雄厚的資金、技術(shù)并根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略，開(kāi)拓新的生產(chǎn)領(lǐng)域，克服產(chǎn)品衰退所造成的負(fù)面影響，從而保持企業(yè)良好的發(fā)展勢(shì)頭。
起步階段：借力大企業(yè)占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)
中小燈具企業(yè)在起步階段，受到技術(shù)、人力等多方面的制約，產(chǎn)品的研發(fā)能力是有限的。因此，模仿就成為了成功的捷徑。據(jù)中天達(dá)門(mén)業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人分析，我國(guó)燈具行業(yè)中，多數(shù)中小燈具企業(yè)都是靠模仿起家與生存的。模仿和學(xué)習(xí)，減少了中小燈具企業(yè)自身摸索和研發(fā)的時(shí)間和成本。中小燈具企業(yè)在模仿策略的運(yùn)用方面，切忌照抄照搬，應(yīng)借鑒大企業(yè)的一些產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)策略與營(yíng)銷(xiāo)模式。此外，在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面，中小燈具企業(yè)需要一步一個(gè)腳印，穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，不要試圖“一口吃成大胖子”。
成長(zhǎng)階段：提高創(chuàng)新力打造新品牌
經(jīng)過(guò)了起步階段的艱苦創(chuàng)業(yè)，中小企業(yè)可能已經(jīng)在市場(chǎng)上占有一席之地。資金、技術(shù)、人力等資源都具備了一定的基礎(chǔ)。但在此時(shí)，中小燈具企業(yè)不要滿(mǎn)足于前期模仿和學(xué)習(xí)的成功，學(xué)習(xí)和模仿最終的目的是要?jiǎng)?chuàng)新。
我國(guó)燈具企業(yè)如何立足區(qū)域市場(chǎng)?
核心技術(shù)的掌握帶來(lái)的創(chuàng)新是革命性的，但產(chǎn)品的創(chuàng)新決不僅限于此。同質(zhì)化的產(chǎn)品，依然可以創(chuàng)造出大的市場(chǎng)。如洽洽瓜子，一年之內(nèi)締造出一個(gè)行業(yè)老大;喜之郎果凍，持續(xù)地維持著市場(chǎng)占有率達(dá)83%，他們并沒(méi)有業(yè)界難以企及的核心技術(shù)。但這些企業(yè)依靠自身的品牌傳播和營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新，一樣創(chuàng)造出了奇跡。
成熟階段：正確產(chǎn)品組合助推企業(yè)成功
中小燈具企業(yè)經(jīng)過(guò)快速成長(zhǎng)階段，可能幾年之間已經(jīng)具備了一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)也具備了成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的潛力。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該考慮運(yùn)用正確的產(chǎn)品組合策略，為客戶(hù)提供系統(tǒng)的解決方案。
產(chǎn)品組合，也稱(chēng)產(chǎn)品的各色品種集合，是指一個(gè)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各種不同產(chǎn)品的全部產(chǎn)品、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。企業(yè)產(chǎn)品的組合方式最終是為了促進(jìn)銷(xiāo)售和提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，在決策企業(yè)產(chǎn)品組合策略的時(shí)候，一方面要考慮拓寬產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，這有利于企業(yè)增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，發(fā)揮企業(yè)潛能，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
另一方面，要考慮加深產(chǎn)品的多樣化，這有利于增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)地位，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
還有就是要考慮產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。一般要考慮的因素有：如果產(chǎn)品滿(mǎn)足同樣的需求，這些產(chǎn)品互為補(bǔ)充，可一起使用。并且可利用相同的銷(xiāo)售渠道，但這些產(chǎn)品按不同的價(jià)格水平的同一組價(jià)格銷(xiāo)售的。原因就是：有些產(chǎn)品是為了建渠道，有些產(chǎn)品是為了沖銷(xiāo)量，有些產(chǎn)品是為了樹(shù)旗幟，有些產(chǎn)品是為了沖競(jìng)品，有些產(chǎn)品是為了賺利潤(rùn)。
未來(lái)的燈具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品技術(shù)、功能的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)所考慮的不是用產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的基本層面的需求，而是要為客戶(hù)解決某個(gè)方面甚至整個(gè)環(huán)節(jié)上的問(wèn)題，為客戶(hù)提供系統(tǒng)解決方案。
沒(méi)有戰(zhàn)略的產(chǎn)品策略是沒(méi)有前途的，沒(méi)有銷(xiāo)量保證的戰(zhàn)略是蒼白無(wú)力的?？茖W(xué)、高效、有力的產(chǎn)品組合策略是燈具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)。
