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門窗五金行業(yè)農(nóng)村市場開發(fā) 五大具體要點(diǎn)概述

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2014-12-12
核心提示:農(nóng)村成為門窗五金企業(yè)的最大市場。如何把握機(jī)遇,抓住發(fā)展契機(jī),成為很多門窗五金企業(yè)極為關(guān)注的問題。五大具體要點(diǎn)概述。
      農(nóng)村成為門窗五金企業(yè)的最大市場。如何把握機(jī)遇,抓住發(fā)展契機(jī),成為很多門窗五金企業(yè)極為關(guān)注的問題。
 
      之一、創(chuàng)造有差別化的營銷模式
 
      競爭的日益白熱化,使絕大多數(shù)企業(yè)形成了贏在起跑線的共識(shí)。隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn),建材行業(yè)出現(xiàn)巨大的需求缺口,農(nóng)村成為整個(gè)行業(yè)最后也是最大的一塊商機(jī)。建材下鄉(xiāng)一時(shí)間在行業(yè)中成為熱點(diǎn)。特別是中央“一號(hào)文件”,把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措,采取有效措施推動(dòng)建材下鄉(xiāng),鼓勵(lì)農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。至此,建材下鄉(xiāng)之路才逐漸明朗,成為建材業(yè)營銷的重點(diǎn)方向。
 
      之二、因地制宜推出子品牌
 
      不少一線品牌企業(yè)在進(jìn)軍農(nóng)村市場時(shí),擔(dān)心會(huì)給自己原有的品牌形象帶來損傷,吃力不討好。尤其是在國家相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后,不利于自己在三、四線市場的進(jìn)一步開拓。對(duì)此,一線門窗五金企業(yè)應(yīng)合理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu),推出面向三、四線市場的子品牌,形成背書式品牌架構(gòu)。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個(gè)性,使之更貼近三、四線市場,也避免了原有品牌的損傷,共同形成企業(yè)品牌的強(qiáng)大合力。
 
      之三、制訂高效的傳播策略
 
      三、四線市場價(jià)格彈性大,但并不是所有消費(fèi)者都只注重價(jià)格,不在意品牌。從某種程度上說,三、四線市場的消費(fèi)者購物比城市消費(fèi)者更缺乏理性,更容易跟風(fēng)購買。在他們的價(jià)格邏輯內(nèi),他們更愿意購買品牌,讓生活品牌化成為部分消費(fèi)者的追求。因此,一線門窗五金企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢,制定高效的傳播策略。當(dāng)然,限于三、四線市場的媒體現(xiàn)狀,戶外和公交廣告效果會(huì)較好。
 
      之四、開發(fā)更貼近市場需求的產(chǎn)品
 
      大部分門窗五金企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場,但這并不能成為阻礙門窗企業(yè)爭奪農(nóng)村市場的障礙。門窗五金企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設(shè)備等優(yōu)勢,針對(duì)三、四線市場的消費(fèi)需求,開發(fā)出更貼近消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。
 
      之五、合理布局渠道
 
      渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的橋梁,其重要性無法忽視。從目前來看,很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善,但三、四級(jí)市場的渠道還正處在建設(shè)中。
 
      在三、四級(jí)市場進(jìn)行直接招商或劃定區(qū)域,鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三、四線分銷商,成為一線門窗五金企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商,企業(yè)投入的人力、物力較大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建設(shè),對(duì)銷售增長的貢獻(xiàn)也會(huì)長期顯現(xiàn)。而鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商,成本低,前期銷售增長快,但管控執(zhí)行難,渠道難以深耕,后期銷售增長難。因此,企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際能力和當(dāng)?shù)厥袌銮闆r,進(jìn)行合理的渠道布局。
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