奇瑞經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)體系“末位淘汰制” 淘汰不達標(biāo)店

中國機電產(chǎn)品交易網(wǎng)獲悉，奇瑞的經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)體系實行“末位淘汰制”。奇瑞銷售公司總經(jīng)理黃華瓊在近期舉行的青島某4S店開業(yè)儀式上也透露，奇瑞淘汰一部分經(jīng)銷商的同時會吸收新的經(jīng)銷商。

淘汰不達標(biāo)4S店

“經(jīng)銷商本身經(jīng)營的質(zhì)量、經(jīng)營的水平、管理水平如果達不到奇瑞現(xiàn)在的要求，奇瑞會逐步淘汰、置換一些新鮮血液進來。”針對奇瑞的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系變化，黃華瓊透露，奇瑞現(xiàn)在全國的一級經(jīng)銷商目前為469家。據(jù)了解，今年年初奇瑞全國的一級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系為510余家，全年預(yù)計將淘汰60家店。針對直營店、合作店等標(biāo)準的二級網(wǎng)絡(luò)，奇瑞全國約有900家，今年整合優(yōu)化后將減少到600家。

知情人士透露，奇瑞的銷售網(wǎng)絡(luò)中，部分經(jīng)銷商擁有兩家及以上的4S店，4S店減少了不意味著經(jīng)銷商數(shù)量也少了。廠家對經(jīng)銷商實現(xiàn)“幫憂扶強”，但部分4S店因經(jīng)過扶持后仍不達標(biāo)則建議其關(guān)停。此外，去年開始啟動的奇瑞原來的“一網(wǎng)”和“二網(wǎng)”經(jīng)銷商合并項目在北京車展前已完成80%，目前該項目已結(jié)束，奇瑞的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系中已無一網(wǎng)和二網(wǎng)之分。根據(jù)規(guī)劃，奇瑞今年還將增加30家新的經(jīng)銷商。

啟動“距離100”計劃

針對經(jīng)銷商的盈利能力，黃華瓊坦承，“前兩年由于產(chǎn)品競爭力的衰退，奇瑞整個經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)面臨著很大的挑戰(zhàn)。隨著艾瑞澤7、瑞虎5、瑞虎3等新產(chǎn)品的上市，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整帶來銷量的提升，奇瑞的經(jīng)銷商營收得到很大的改善”。據(jù)了解，今年上半年，奇瑞70%的經(jīng)銷商實現(xiàn)盈利，奇瑞的單車平均成交價格已由過去的5萬元提升至8萬元左右。

據(jù)悉，奇瑞今年下半年還將推出兩款產(chǎn)品，一款A(yù)0級的轎車和一款B級七座MPV，進一步豐富完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系。

中國機電產(chǎn)品交易網(wǎng)了解到，為了進一步提升經(jīng)銷商的能力，奇瑞開啟了“距離100”計劃。其主要內(nèi)容為在全國挑選100家經(jīng)銷商，由廠家組織一支培訓(xùn)和指導(dǎo)團隊，幫助經(jīng)銷商提升整體的銷售管理水平。