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繼珠江四季悅城后，位于北京通州的潤楓領(lǐng)尚項目日前也打出“零首付”購房廣告。按照優(yōu)惠，符合條件的購房者只需交付定金，首付款則可由開發(fā)商墊付，而購房者則需在規(guī)定時間內(nèi)將墊付的首付款還清。
據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前，全國已有20余個城市出現(xiàn)了“零首付”促銷樓盤。包括萬科、保利、華潤等大型房企在內(nèi)，目前也都推出了首付分期等方式，為購房者設(shè)計更多便利購房的金融手段。
“在市場不景氣的時候，為了吸引購房者的眼球，達到盡快跑量的目的，很多開發(fā)商會采用零首付、低首付促銷模式。”中國房地產(chǎn)學(xué)會副會長陳國強向記者表示，“零首付”現(xiàn)象的蔓延，說明目前開發(fā)商希望加快出貨“準(zhǔn)備過冬”。
超20城現(xiàn)“零首付”
日前，“首付不夠，可以慢慢湊”的標(biāo)語出現(xiàn)在越來越多的樓盤促銷廣告中。
除了珠江四季悅城和潤楓領(lǐng)尚推出“零首付”，北京金隅自由筑(樓盤資料業(yè)主論壇)項目近期則推出了“墊資首付”的促銷活動。
“開發(fā)商與第三方合作企業(yè)推出免息墊資首付活動，購房人只需交付25%至30%的首付，就可以買到房子。剩下的錢由第三方合作企業(yè)替購房人墊付，一年內(nèi)購房人分期把錢還上就行。”金隅自由筑項目負責(zé)人表示。
實際上，在北京之前，廣州及不少二三線城市都出現(xiàn)了“零首付”樓盤。
“購房者要先交10萬元定金定下意向房源，之后可以計入首付款。”廣州一家推出“零首付”促銷的樓盤銷售人員介紹，購房者余下的首付款可以在一年到一年半內(nèi)付清，不過每個月的付款不能少于3萬元。
而在成交更加低迷的二三線城市，開發(fā)商墊首付現(xiàn)象更為普遍，杭州、福州、武漢、常州、青島、煙臺、秦皇島、鄭州、沈陽、合肥等二十幾個城市“零首付”樓盤頻現(xiàn)。
“目前，開發(fā)商對購房者的首付款和按揭貸款的依賴越來越大，幾乎占到開發(fā)商資金來源的40%。壓力之下，開發(fā)商不得不紛紛推出各種措施降低購房門檻，吸引買房人入場。”中原地產(chǎn)市場部研究總監(jiān)張大偉表示。
除了開發(fā)商墊付首付之外，目前，中介機構(gòu)和代理公司也推出了利用銀行小額貸款或者消費貸款幫購房者墊付首付的現(xiàn)象。
“現(xiàn)在市場中很多做小額貸款和消費貸款的中介機構(gòu)和擔(dān)保機構(gòu)，都將首付款業(yè)務(wù)作為主要業(yè)務(wù)。”張大偉表示，由于這類貸款不允許用于支付房款，這些中介機構(gòu)還可為購房者辦理轉(zhuǎn)款、套現(xiàn)的業(yè)務(wù)。
不過，業(yè)內(nèi)人士分析，這種“零首付”的促銷方式并不一定能促進成交。北京市社會科學(xué)院經(jīng)濟研究所副研究員丁軍認為，出于“買漲不買跌”的心態(tài)，目前很多購房者都在觀望，首付分期的促銷方式，難對樓市成交量起到明顯推動作用。
風(fēng)險暗存
實際上，“零首付”并非新鮮產(chǎn)物。每逢樓市低迷期，“零首付”都會重現(xiàn)江湖。2008年樓市進入深度調(diào)整后，當(dāng)時包括北京在內(nèi)的多數(shù)城市都出現(xiàn)過“零首付”和“低首付”。
“目前出現(xiàn)零首付的原因，一方面是由于銷售低迷，成交量急降，市場觀望情緒濃重；另一方面，受信貸收緊影響，房企資金鏈條繃緊，手中流動性不足，因此寄希望于降低購房者的購房門檻，實現(xiàn)快速走量。”亞豪機構(gòu)市場總監(jiān)郭毅表示。
陳國強指出，墊首付對開發(fā)商資金提出很高要求，如果購房者不能按約定時間支付資金，一旦樓市出現(xiàn)持續(xù)降價，購房者或?qū)⑦`約，開發(fā)商的資金鏈將面臨較大風(fēng)險。
“對于購房者來說，在延期付款的情況下，購房者已經(jīng)交了一部分錢，但到了交房時間如果還未交齊余款，開發(fā)商和購房者之間就很容易產(chǎn)生糾紛。”上海易居研究院分析師嚴躍進表示。
除了降低首付門檻之外，不少開發(fā)商也開始調(diào)整銷售策略，在原有的“以價換量”策略上，適當(dāng)降低銷售價格、提高折扣和優(yōu)惠幅度。
“我們的價格策略是跟著市場走的，目前購房者都在觀望，交易停滯，我們也會試探性地下調(diào)價格，”一家房企的銷售總監(jiān)劉萍告訴記者。
一些中小開發(fā)商則采用了停工緩建的策略。北京一家中型開發(fā)商總經(jīng)理謝明告訴記者，公司在北京的兩個項目銷售情況都很不理想，目前已經(jīng)“封盤”，“到9月份再說”。
路勁地產(chǎn)北京營銷總監(jiān)溫立偉則公開表示，目前開發(fā)商幾乎都在縮減新開工面積，以減少占壓的資金成本。他預(yù)計，至少要“冬眠”大半年，購房者的購買信心才有可能恢復(fù)。
