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安豐鎮(zhèn)LED滲透正在加速
安豐鎮(zhèn),一座坐落于江蘇省中部的小鎮(zhèn),歸2013年全國百強(qiáng)縣(市)中列58位的興化市管轄。興化市位于長江三角洲的北翼,誕生了中國四大名著之一《水滸傳》作者施耐庵、“揚(yáng)州八怪”之首鄭板橋,其“興化”之名是由范仲淹任縣令時(shí)所命名,取“興盛教化”之意。安豐鎮(zhèn)是其下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一。
近些年,安豐鎮(zhèn)在特色產(chǎn)業(yè)“河蟹養(yǎng)殖業(yè)”帶動(dòng)下,形成在全國頗有影響的河蟹交易市場,其鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)得到長足發(fā)展,拉動(dòng)了小城鎮(zhèn)建設(shè)熱潮。安豐鎮(zhèn)一時(shí)間涌現(xiàn)出燈具店十余家,涉及品牌有雷士、歐普、三雄·極光、飛利浦、綠源、佛照、寶迪等。受益于本鎮(zhèn)便捷的物流,寧靖鹽高速公路、寧鹽一級公路穿境而過,且距離常州鄒區(qū)不足兩小時(shí)車程,一些中小品牌多半選擇直接從常州市場進(jìn)貨。
目前,當(dāng)?shù)丶揖诱彰饕愿邏篖ED白水晶燈最受歡迎,黃水晶則青睞1.2米以上的大規(guī)格。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購買吸頂燈,50%以上會(huì)選擇LED照明,價(jià)格相對較高的雷士照明LED占到30%以上。商照方面,LED筒燈、LED天花燈已基本取代傳統(tǒng)商照產(chǎn)品,其中LED筒燈最為暢銷。記者走訪中了解到,家庭裝修時(shí)一戶使用到四五十個(gè)筒燈的竟不在少數(shù)。光源方面,作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場最能走量的產(chǎn)品,現(xiàn)階段傳統(tǒng)節(jié)能燈仍遙遙領(lǐng)先,LED球泡、LED燈管則無法與之匹敵。目前,LED照明占有率尚不足一成。
在鎮(zhèn)振安橋北面的新佳美燈飾城門前,堆放著不少等待發(fā)送安裝的貨物。這處營業(yè)面積80平方米左右,經(jīng)營雷士照明的店面,是本鎮(zhèn)最大的燈飾門店,也是唯一的專賣店。老板彭富明告訴記者,其1997年開始經(jīng)銷燈具,2006年正式分銷雷士,目前年銷售額逾百萬元。在談到品牌和渠道時(shí),彭老板表示雷士照明在本地消費(fèi)者中有著較好的口碑,自己每年都會(huì)多次前往雷士江蘇運(yùn)營中心設(shè)在泰州市7000平方米的展示店內(nèi)選購新品。
彭老板坦誠地介紹到,2013年雖剛性需求釋放的空間在上升,但較往年,銷量出現(xiàn)了三分之一左右的下滑,主要是因?yàn)闀充N產(chǎn)品存在缺口,如施耐德開關(guān)性價(jià)比較高的兩款產(chǎn)品年末才遲遲推向市場,此外一些暢銷燈具產(chǎn)品時(shí)常有缺貨現(xiàn)象;另一方面品牌產(chǎn)品價(jià)格偏高,作為蘇中鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場,本地老百姓能接受的心理價(jià)位較低,而一線品牌如雷士雖然2013年價(jià)格有所下浮,不過目前LED產(chǎn)品的價(jià)格仍停留在高位。對此,商家十分期待價(jià)格能夠繼續(xù)調(diào)節(jié)。
響水縣傳統(tǒng)照明產(chǎn)品仍是市場主流
江蘇省鹽城市響水縣照明店鋪不多,有兩家經(jīng)營面積較大的店鋪都在時(shí)代家居廣場,主要經(jīng)營雷士照明和歐普照明。
經(jīng)營歐普照明的店鋪運(yùn)營面積600平方米左右,且該店鋪只經(jīng)營歐普,店中的產(chǎn)品以花燈、吸頂燈為主,商照產(chǎn)品和光源類產(chǎn)品也有銷售,以節(jié)能燈為主。據(jù)該店店員介紹,由于現(xiàn)階段LED照明產(chǎn)品價(jià)格偏高,加之消費(fèi)者對LED產(chǎn)品的認(rèn)知還不夠深,因此,市場認(rèn)可度和接受度都不是很高。
另一家經(jīng)營雷士照明的雷士響水總代理王祥對大照明全媒體的認(rèn)可度非常高。他表示,當(dāng)?shù)卣彰魇袌鼋邮苄畔⒛壳霸絹碓揭兄匚⒉?、微信等新媒體。
雷士響水總代理王祥的照明燈具生意在響水縣是做得最大的,他主要經(jīng)營雷士照明、億光LED照明、施耐德照明、企一照明、佛山照明、朗士照明等,此外,店鋪里還銷售各種花燈。他所經(jīng)營的店鋪面積約2000平方米,2013年產(chǎn)品銷售額約600萬元。
王總表現(xiàn),現(xiàn)階段照明市場競爭越來越激烈,生意也越來越難做,目前,他所經(jīng)營的店鋪里L(fēng)ED產(chǎn)品占比約為30%,且以商業(yè)照明為主,但對LED照明產(chǎn)品的投入力度會(huì)加大。王總坦言,目前響水縣照明產(chǎn)品還是以傳統(tǒng)照明產(chǎn)品為主,此外,即便在縣城里,依舊有大量的白熾燈在銷售和使用。
面對傳統(tǒng)照明向LED照明轉(zhuǎn)型,王總表示“積極備戰(zhàn)中”。同時(shí),他還表示LED照明替換傳統(tǒng)照明的速度會(huì)越來越快,未來幾年LED照明的發(fā)展前景是不可估量的,他非常希望能借助大照明全媒體這個(gè)行業(yè)服務(wù)平臺(tái)來選擇合作伙伴、在激烈的競爭中抓住更多、更好的機(jī)會(huì)來實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展。
廣西
都安縣小縣城蘊(yùn)藏大市場
都安瑤族自治縣位于廣西中部偏西,東臨宜州市和來賓市忻城縣,西靠大化縣,南界南寧市馬山縣,北接金城江區(qū)。都安縣近期以“交通樞紐大整合”為城市發(fā)展起點(diǎn),同時(shí)主力發(fā)展新城區(qū),新城區(qū)規(guī)劃有物流建材商業(yè)街。都安縣的照明電器產(chǎn)品主要在建材超市出現(xiàn),也有少部分品牌專賣店,如歐普照明等。
都安縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有固定的趕集日,照明產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的五金店均有銷售,而趕集日是銷售旺期。銷售的產(chǎn)品以光源類的節(jié)能燈為主,只有部分LED產(chǎn)品。LED光源產(chǎn)品的價(jià)格接近節(jié)能燈價(jià)格的則銷量較好。在LED產(chǎn)品中,T8日光管鮮有銷售,主要是因?yàn)閮r(jià)格太高。
在都安縣,鄉(xiāng)鎮(zhèn)五金店幾乎沒有裝飾燈具,部分五金店里的面包燈、滅蚊燈、小臺(tái)燈等產(chǎn)品日常銷量穩(wěn)定。照明專賣店出現(xiàn)在縣城建材街,且專賣店的面積都不大,燈飾產(chǎn)品較少。都安縣離南寧市僅一個(gè)小時(shí)的車程,很多消費(fèi)者要選購高檔燈飾都會(huì)選擇去南寧市。
都安縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢喜人,以房地產(chǎn)開發(fā)為主,向社區(qū)化高層建筑發(fā)展。縣鎮(zhèn)農(nóng)村道路交通便捷、鄉(xiāng)村新樓增多、建筑規(guī)劃升級、大小別墅頻現(xiàn)。眾多新樓小區(qū)等待裝修。都安縣小市區(qū)的家庭裝修有榜樣效應(yīng),社區(qū)圈內(nèi)相互影響,建材商經(jīng)營照明產(chǎn)品以進(jìn)入某社圈為突破點(diǎn)。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的五金店,消費(fèi)者選購產(chǎn)品均由店老板推薦,且產(chǎn)品價(jià)格比較穩(wěn)定,多數(shù)店面銷售以薄利多銷為主。都安縣照明市場上大品牌很少,產(chǎn)品以性價(jià)比優(yōu)勢占領(lǐng)市場,質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品很快被市場淘汰。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)習(xí)慣的改變主要在于信息溝通,鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始普及寬帶網(wǎng)絡(luò),獲取信息的模式從電視轉(zhuǎn)移到電腦手機(jī)等終端,淘寶送貨已滲透到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。同時(shí),由于交通發(fā)達(dá),鄉(xiāng)村之間公路連通,部分年輕人裝修通過淘寶來采購電工電器產(chǎn)品和小件家具、家居配飾等。
江西
寧都縣照明市場開始轉(zhuǎn)型
近年來,寧都縣巨大的投資潛力吸引了不少房地產(chǎn)開發(fā)商,且不少有地皮的人也樂于擁有一套自己的“別墅”,大小樓房如雨后春筍般拔地而起。樓房建筑形態(tài)多以多層、小高層為主,目前房價(jià)普遍位于4000-5000元/平方米,而這些商品房的主要消費(fèi)群體多為外出務(wù)工人員及鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。
記者走訪當(dāng)?shù)厥袌隽私獾?,寧都縣大小燈飾店約25家,其中有雷士、歐普、國星、華藝、美的、TCL等品牌,產(chǎn)品多以家居照明產(chǎn)品為主,LED產(chǎn)品的優(yōu)勢也逐漸得到消費(fèi)者認(rèn)可。目前的寧都縣照明市場處于LED轉(zhuǎn)型的初步階段。
大家族建材超市雷士照明寧都代理商李榮總經(jīng)理透露,目前縣里的照明產(chǎn)品以家居照明產(chǎn)品為主,但目前大部分商品房還處于閑置狀態(tài),市場需求量有限。由于近幾年外出務(wù)工人員數(shù)量增多,消費(fèi)者也逐漸形成了品牌意識,對照明產(chǎn)品的理解也逐漸清晰,經(jīng)濟(jì)型的品牌LED產(chǎn)品容易受到消費(fèi)者的青睞。
寧都縣位于江西省東南部、贛州市北部。周邊有廣昌、瑞金、于都、興國、永豐、樂安等各大縣市,總面積約4000平方千米,轄24個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),至2012年底總?cè)丝诩s為80萬人,城區(qū)人口約20萬,其中客家人口約占98%。寧都縣素有“文鄉(xiāng)詩國”之美譽(yù),是著名的紅色故都,且是資源和農(nóng)業(yè)大縣,有“贛南糧倉”之稱,為國家首批100個(gè)生態(tài)示范縣之一。
資溪縣“旅游強(qiáng)縣”帶來巨大商機(jī)
資溪縣,位于江西省中部偏東,撫州市東部,是江西入福建的重要通道。其總面積1251.03平方千米,總?cè)丝诩s13萬人,轄2鄉(xiāng)5鎮(zhèn)和5個(gè)國有林場,70個(gè)行政村。資溪也稱“面包之鄉(xiāng)”,同時(shí)是撫州市重點(diǎn)扶持的旅游強(qiáng)縣,縣內(nèi)有大覺山、九龍湖、法水溫泉等著名景點(diǎn)。
記者春節(jié)假期對縣城的主要燈飾商鋪進(jìn)行走訪發(fā)現(xiàn),歐普、華藝、華泰、飛利浦、澳克士等知名照明燈飾品牌在資溪縣都能覓得蹤跡,且店鋪的位置都是在縣城繁華地帶。這些燈飾店鋪周圍還有建材、衛(wèi)浴等商鋪,是資溪人裝修首選的照明建材一條街。
得益于近年來資溪房地產(chǎn)快速發(fā)展,越來越多的外鄉(xiāng)務(wù)工人員和農(nóng)村人在縣城購買物業(yè),這也帶動(dòng)了照明市場的快速發(fā)展。縣城歐普照明店老板表示,消費(fèi)者在選購商品時(shí),口碑傳播尤其重要,很多人在裝修選購產(chǎn)品時(shí)都會(huì)參考親戚朋友的意見。同時(shí)他還表示自己招待了很多通過朋友介紹過來買燈的消費(fèi)者。
資溪縣正在打造旅游強(qiáng)縣,正在開發(fā)的九龍湖景區(qū)投資達(dá)到了10余億元,縣城內(nèi)的道路交通也在不斷擴(kuò)展和完善,因此有兩類商機(jī)蘊(yùn)含其中:第一,打造旅游強(qiáng)縣的名片和品牌,必定給度假酒店業(yè)帶來快速的發(fā)展,同時(shí)帶動(dòng)酒店照明市場升溫。據(jù)觀察,目前在建或者是已經(jīng)建成的大型酒店超十余家,越來越多的酒店也在規(guī)劃中;第二,道路照明和景區(qū)的亮化工程需要大量的照明設(shè)備,包括LED路燈、LED燈帶等,旅游景點(diǎn)的開發(fā)帶來了戶外照明爆發(fā)式的增長,隨著資溪的“旅游強(qiáng)縣”戰(zhàn)略逐步升級,照明市場的發(fā)展也將更加快速。
泰和縣節(jié)能燈依舊橫行市場
江西泰和縣沿溪鎮(zhèn)的照明市場一般般,作為泰和縣較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一,沿溪鎮(zhèn)專業(yè)的照明商家只有一家,主要代理澳克士照明。老板娘向記者講述,由于多數(shù)消費(fèi)者對價(jià)格敏感,品牌產(chǎn)品在這個(gè)鎮(zhèn)級市場銷路并不好,低價(jià)和服務(wù)才是王道。商店里的LED球泡燈近一年來沒有售出一個(gè),雖然解釋過LED照明的好處,但客戶們寧愿選擇相同價(jià)格的節(jié)能燈。農(nóng)村市場的消費(fèi)水平不高,消費(fèi)者對新鮮事物認(rèn)知度不高,仍需要時(shí)間來教育。
記者還調(diào)查到,消費(fèi)者往往選擇在五金店買燈,春根五金店賣出去的照明產(chǎn)品較多。老板娘羅萍香介紹,店里L(fēng)ED產(chǎn)品主要是吸頂燈和低壓燈,其它的很少涉及,節(jié)能燈依舊橫行市場。
春根五金店曾代理過雷士和米拉奇,還有太極牌節(jié)能燈。相對而言,消費(fèi)者更認(rèn)可廣東貨。如今鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場仍是價(jià)格主導(dǎo),價(jià)格相對要高的LED產(chǎn)品要占領(lǐng)市場還需時(shí)間。
陜西
云陽鎮(zhèn)LED時(shí)代鄉(xiāng)鎮(zhèn)不容忽視
隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施,陜西省咸陽市涇陽縣云陽鎮(zhèn)以其服務(wù)功能齊全、基礎(chǔ)設(shè)施良好,環(huán)境優(yōu)美,具有較強(qiáng)輻射功能而成為陜西乃至西北地區(qū)最大的蔬菜集散基地,成為全國各地投資商向往的一片“熱土”。
云陽鎮(zhèn)處于溫帶大陸性氣候下,是典型的農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)。近年來,全鎮(zhèn)蔬菜種植,尤其是反季節(jié)蔬菜種植面積不斷擴(kuò)大,是周邊區(qū)域發(fā)展比較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
據(jù)調(diào)查,云陽鎮(zhèn)全鎮(zhèn)共有燈具銷售店面10家,主要分散在比較繁華的街道上,主要銷售的燈飾照明品牌有小器鬼、松下等,部分門市里也有低壓水晶燈。
其中,興旺燈飾和時(shí)尚燈飾店面的銷售面積達(dá)110平方米,是當(dāng)?shù)孛娣e較大的店鋪。
在云陽鎮(zhèn),LED產(chǎn)品以LED射燈和LED吸頂燈為主,低價(jià)位產(chǎn)品比較暢銷,消費(fèi)者對品牌意識不強(qiáng),在選購產(chǎn)品時(shí),十分在意產(chǎn)品的價(jià)格。隨著當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的不斷提高,消費(fèi)者對燈具產(chǎn)品的要求逐步提高,燈具由單純的照明功能轉(zhuǎn)化為裝飾性產(chǎn)品,LED產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將大有可為。
寧夏
同心縣照明市場鮮見知名品牌
同心縣燈具商家不到15家,集中在縣城預(yù)海街一帶,銷售產(chǎn)品以吸頂燈、筒燈、黃色水晶燈為主,專業(yè)鋪面很少,且大部分主打建材經(jīng)營,如陶瓷、窗簾、衛(wèi)浴、整體櫥柜等。像雷士、三雄·極光、歐普等大品牌均沒有入駐。
愛家燈飾負(fù)責(zé)人李科介紹,這里有很多有實(shí)力的客戶,但大部分會(huì)選擇直接去銀川采購燈具,因此同心縣每年的燈具銷售業(yè)績漲幅不大。不樂觀的房地產(chǎn)市場形勢亦對燈具市場有所影響。距離縣城2公里的永昌裝飾建材市場,幾乎沒有照明商家入駐。當(dāng)前同心縣的燈具商家進(jìn)貨渠道主要還是銀川和西安。
李科還坦言,要激活同心縣照明市場,政府的規(guī)劃很重要,且要結(jié)合房地產(chǎn)的發(fā)展。想要留住大客戶,就必須引進(jìn)大品牌,進(jìn)行品牌化經(jīng)營。
據(jù)悉,同心縣人口32萬人,其中有95%的人口信仰伊斯蘭教,屬于寧夏銀南地區(qū)比較落后的縣城。
四川
高興鎮(zhèn)消費(fèi)者不知LED為何物
四川省廣安市高興鎮(zhèn)只有街邊散落了十余家燈具門市,基本能夠滿足當(dāng)?shù)厥袌龅男枰?。記者走訪商家后得知,因?yàn)楫?dāng)?shù)乜拷貞c北面,有些商家代理品牌都是重慶經(jīng)銷商派人過來指導(dǎo)裝修,所售賣的產(chǎn)品是LED照明和傳統(tǒng)照明各占一半,大部分花燈、餐吊燈也開始使用LED光源;同時(shí),當(dāng)?shù)乩习傩諏Νh(huán)形燈管的認(rèn)可度依然很高,各店零售業(yè)績十分不錯(cuò)。
同時(shí),不少消費(fèi)者來店里咨詢和購買燈具。記者隨即采訪了幾位,發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對LED基本處于完全不知道的狀態(tài),對燈飾產(chǎn)品的選擇只是根據(jù)個(gè)人喜好。行業(yè)人士都知道現(xiàn)在LED時(shí)代已經(jīng)來臨,而消費(fèi)者卻多無這一概念,讓這一概念普及到鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者直到被認(rèn)可,想必還需要一段時(shí)間。
客服熱線:0551-69106578 業(yè)務(wù)咨詢:0551-69106578 郵箱:2268263116@qq.com
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