五金工具行業(yè)全力開辟農(nóng)村新市場

    以前，雜牌五金工具頗受非洲消費(fèi)者青睞。而現(xiàn)如今，隨著非洲有錢人逐漸增多，五金工具的熱賣程度簡直難以想象。五金工具以其實(shí)惠的價格、優(yōu)良的品質(zhì)在國內(nèi)外市場贏得了較大的市場份額。

    經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在整個廚房的設(shè)計(jì)中，每年會有16%的市場需求增加，由此可見，五金業(yè)的發(fā)展空間還是很大的。五金市場的調(diào)查顯示，70%左右的五金產(chǎn)品需求出自房屋裝修，40%的產(chǎn)品取決于一些國內(nèi)的五金供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

    在世界范圍內(nèi)，五金行業(yè)的消費(fèi)于個性化、注重質(zhì)量、價格合理等更多選擇，五金正從傳統(tǒng)意義上的工具行業(yè)轉(zhuǎn)向時尚行業(yè)。在今后的發(fā)展中，五金工具產(chǎn)業(yè)還需探尋新型出路，比如打造鄉(xiāng)村市場，將不失為一個明確的行業(yè)方向選擇。讓五金工具開發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是個大趨向，也是培育品牌的沃土，然而時機(jī)與挑戰(zhàn)并存。

    我國五金工具要進(jìn)入中國小城鎮(zhèn)市場，首先因?yàn)檗r(nóng)村市場高度分散，所以文化差異大，各地生活習(xí)慣及聽之任之環(huán)境迥異一模一樣，因此他們對于家庭裝修要求差異甚大，不只不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同，針對這種狀況，企業(yè)必須鉆研他們的生活習(xí)性，并依據(jù)他們的特點(diǎn)，開發(fā)出適應(yīng)他們的產(chǎn)品，例如他們需要有堆放間，以放置生產(chǎn)工具，各種雜物以及食糧之類的物品，因?yàn)檫\(yùn)用環(huán)境的差異，對瓷磚的耐磨性及其余特點(diǎn)都會有特別的要求，只要去了解他們，并特地設(shè)計(jì)他們所喜歡的產(chǎn)品，才會受到市場的歡迎。

    然后是要設(shè)立起銷售網(wǎng)絡(luò)。五金工具企業(yè)針對城市的銷售模式肯定騎虎難下適用農(nóng)村市場，因?yàn)檗r(nóng)村面積寬廣，因此要開發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且企業(yè)要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，組織力量調(diào)研市場，制訂農(nóng)村市場開發(fā)戰(zhàn)略，并且培訓(xùn)銷售人員，這是一項(xiàng)關(guān)系到企業(yè)生死存亡的長期行動，任何短期行為必定要失敗的。

    讓五金工具開發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是個大趨向，只有企業(yè)將五金工具下鄉(xiāng)發(fā)展成為一種戰(zhàn)略，而不是渡過危機(jī)的權(quán)宜之計(jì)，并且在企業(yè)組織架構(gòu)上進(jìn)行變革，投入資源去調(diào)研、制訂新的運(yùn)營模式，培養(yǎng)濟(jì)濟(jì)，組織力量去施行，才能抓住時機(jī)，成為成功者。