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鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)營銷模式改革勢在必行

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2013-12-16
核心提示:近幾年來,國內(nèi)鋼廠產(chǎn)能過剩越演越烈,用產(chǎn)能嚴(yán)重過剩也不為過。據(jù)此,國內(nèi)鋼材現(xiàn)貨市場供求關(guān)系發(fā)生了質(zhì)的變化,供大于求“買方”格局已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。
        近幾年來,國內(nèi)鋼廠產(chǎn)能過剩越演越烈,用產(chǎn)能嚴(yán)重過剩也不為過。據(jù)此,國內(nèi)鋼材現(xiàn)貨市場供求關(guān)系發(fā)生了質(zhì)的變化,供大于求“買方”格局已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。傳統(tǒng)“買斷式”代理已經(jīng)不能適應(yīng)市場機(jī)制,阻礙了鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展,,部分鋼廠尤其是一線大鋼廠庫存包袱沉重,現(xiàn)金流相當(dāng)緊張,經(jīng)濟(jì)效益滑坡,少數(shù)企業(yè)出現(xiàn)虧損,在此情況下,有些鋼廠對(duì)傳統(tǒng)營銷模式進(jìn)行了改革,尤其是長材企業(yè)邁出了可喜的一步。

  一、鋼廠倉儲(chǔ)前移,價(jià)格隨行就市

  近幾年來,生產(chǎn)螺紋、線材的二三線鋼廠將生產(chǎn)的鋼材提前運(yùn)輸?shù)侥承﹨^(qū)域市場,銷售價(jià)格隨當(dāng)?shù)厥袌觯瑢?shí)行隨行就市,由于價(jià)格貼近市場實(shí)際,又有現(xiàn)貨,深受流通商和下游終端的歡迎,鋼廠跑了銷量,流通商得到了實(shí)惠,體現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),互利雙贏。

  二、扁平材(此文以無取向低牌號(hào)冷軋硅鋼卷為例),大多數(shù)二、三線鋼廠基本上不設(shè)出廠價(jià),價(jià)格以市場為基準(zhǔn),在寬度上(凡非標(biāo)有優(yōu)惠)、包裝上(簡包裝優(yōu)惠)、批量上都有優(yōu)惠,“七扣八扣”以后(敲定價(jià)格,簽訂合同,付款方式),然后由鋼廠直供到鋼廠指定倉庫“門對(duì)門”服務(wù),由于減少了中間環(huán)節(jié),雙方均得利。

  三、部分主流鋼廠因出廠價(jià)與市場價(jià)較長時(shí)間倒掛,訂期貨(遠(yuǎn)期合約)數(shù)量銳減,組織生產(chǎn)困難,生產(chǎn)出來鋼材是沒有合同的,只能放在倉庫內(nèi),由于數(shù)量的不斷增加,倉庫放不下,資金被套牢,無奈之下只能將期貨當(dāng)現(xiàn)貨拋售,這種做法既加大了市場的壓力,又打壓了市場行情。

  國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,供大于求“買方”市場,加劇了同質(zhì)化競爭,為了爭奪市場,“臺(tái)上握手,臺(tái)下踢腳”,你降10元/噸,我將20元/噸,將價(jià)格拼到“刺刀見紅”,賣不出去也要盲目增產(chǎn),“讓利不讓市場”惡性競爭只能自討苦吃。

  市場經(jīng)濟(jì)的深化,尤其是十八屆三中全會(huì)精神告訴我們,鋼廠主宰市場時(shí)代已經(jīng)過去了。鋼廠,中間商、終端用戶都是供應(yīng)鏈上的一個(gè)環(huán)節(jié),要體現(xiàn)“公開、公平、公正”,鋼廠“買斷式”代理改革勢在必行!

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