重卡市場品牌繁多 同質(zhì)化問題嚴(yán)重

　　中聯(lián)、大眾意屬重卡市場

　　在2011年10月的股東大會(huì)上，中聯(lián)重科（000157）的董事長詹純新就表示，工程機(jī)械行業(yè)遭遇低谷期，為了能夠?qū)崿F(xiàn)超越行業(yè)平均水平的高速增長，中聯(lián)重科正在想新辦法。并表示有意進(jìn)軍重型卡車領(lǐng)域，因?yàn)橹新?lián)重科本身就是重型卡車的需求商，還是奔馳重卡的大客戶。

　　當(dāng)然，在工程機(jī)械制造商進(jìn)軍卡車行業(yè)上面，中聯(lián)并不是第一家。在此之前徐工已經(jīng)搶先一步了，不過徐工并不是白手起家造重卡，徐工卡車的前身就是之前沉寂下來的春蘭卡車。春蘭卡車在1997年為江蘇春蘭集團(tuán)通過收購成立的汽車公司，另外40%股權(quán)為南京東馳汽車公司所有，2008年，一直虧損的春蘭被徐工收購60%股份，成為春蘭的最大股東，收購價(jià)格是2.7億元人民幣。

　　收購春蘭汽車的主要原因，就是徐工集團(tuán)希望參與重卡領(lǐng)域的生產(chǎn)和銷售，擬進(jìn)入汽車這一業(yè)務(wù)。但目前徐工重卡的銷量并不高，在公路上的能見度是最好的說明，但是對(duì)于徐工來說，卡車并不是主要的盈利點(diǎn)，徐工自己利用它的卡車底盤加上裝變?yōu)樘胤N車銷售。

　　而除了工程機(jī)械制造商，大運(yùn)摩托也將目光放在了重卡上面。提到大運(yùn)，不能不提那句眾所周知的宣傳語“風(fēng)馳電掣，大運(yùn)摩托”，然而早早2005年大運(yùn)摩托投產(chǎn)之前，大運(yùn)汽車工業(yè)園已在2004年開建，但由于種種原因，大運(yùn)汽車的計(jì)劃暫時(shí)擱淺，直到2007年山西大運(yùn)汽車制造有限公司才正式成立。在2009年大運(yùn)重卡投產(chǎn)之前的五年時(shí)間，大運(yùn)一直在做“基礎(chǔ)課”：建成具有國內(nèi)先進(jìn)水平的沖壓、焊裝、涂裝和總裝四大工藝生產(chǎn)線，提高工藝水平，同時(shí)對(duì)重卡產(chǎn)品不斷試驗(yàn)、完善。幾年下來，大運(yùn)重卡去的了相對(duì)不錯(cuò)的業(yè)績，年以1.36萬輛的銷量躋身國內(nèi)重卡第十名，對(duì)于一家新入行的重卡企業(yè)，這樣的業(yè)績可謂十分難得。

　　這兩個(gè)當(dāng)然不是進(jìn)軍重卡行業(yè)的個(gè)例，就像大運(yùn)集團(tuán)董事長遠(yuǎn)勤山表示說：“選擇進(jìn)軍卡車市場，不止是有利可圖這么簡單，更是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的競爭還不夠激烈，尚有大運(yùn)汽車的用武之地！”

　　品牌繁多 同質(zhì)化問題嚴(yán)重

　　在國內(nèi)的重卡市場上，層出不窮的品牌，繁多的新軍進(jìn)軍。而然其中同質(zhì)化的問題，日益嚴(yán)重。

　　舉例來說，濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)，法士特變速箱，搭配斯太爾技術(shù)的輪減橋，它們僅僅是在駕駛室上面有一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別。這樣配置的卡車在許多品牌的車型中都可以輕而易舉地找到，而重卡新軍品牌沒有造車經(jīng)驗(yàn)，這些能夠外購的部件是打造一臺(tái)卡車最便捷的手段之一。而然新品牌光有一腔熱血明顯是不行的，用戶在購車時(shí)會(huì)考慮該車的保有率。在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場，新品牌的質(zhì)量保證難道比老品牌的好么？如此一來，新品牌的競爭優(yōu)勢在何方，是一個(gè)值得深思的地方。

　　這一情況，可以歸于是市場不成熟的象征。在歐洲，成熟的卡車市場為幾大品牌所瓜分，并沒有如此繁多的品牌進(jìn)軍。因?yàn)樵跉W洲市場上各大品牌都有自己的特色，發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤、車橋都是自己的技術(shù)，差異化競爭可以讓用戶很容易選擇到自己想要的產(chǎn)品。

　　而隨著我國國內(nèi)的卡車市場逐漸變得成熟起來，用戶購車的時(shí)候也會(huì)變得更加理智。重卡市場重新洗牌將是不可避免的，在過程中，必然會(huì)有許多品牌消失在激烈的競爭中。要想在重卡市場上占據(jù)一席之地，新進(jìn)軍重卡市場的品牌不得不好好思索一下未來的方向在哪里，又該如何解決嚴(yán)重的同質(zhì)化問題。

　　有實(shí)力才有話語權(quán)

　　當(dāng)下，國內(nèi)重卡市場頻頻有新軍進(jìn)軍，諸多追求眼前利益，匆忙上項(xiàng)目的重卡新軍絡(luò)繹不絕。而然隨著社會(huì)的發(fā)展，重卡市場的自我調(diào)整，現(xiàn)下這種情況，必然在市場競爭中屬于曇花一現(xiàn)，而后，要想立足重卡市場，實(shí)力才是決定性因素。

　　其實(shí)，我國重卡市場集中程度很高，前六名企業(yè)的市場占有率達(dá)到90%以上，已經(jīng)形成了3+3的競爭格局，中國重汽（000951,股吧）、東風(fēng)汽車（600006,股吧）和一汽解放占據(jù)的60%以上的市場份額短期內(nèi)不大可能被打破；而福田汽車（600166,股吧）、陜汽集團(tuán)發(fā)展速度穩(wěn)健上行，上汽依維柯紅巖也“睡獅已醒”，因此，不少人認(rèn)為，作為后來者的重卡新軍要撼動(dòng)目前的重卡市場格局并不現(xiàn)實(shí)。

　　當(dāng)年福田歐曼和華菱通過資源整合成功地進(jìn)入了重卡行業(yè)，成為上一輪重卡新軍的榜樣企業(yè)。福田、華菱進(jìn)入的時(shí)機(jī)，正是中國重卡市場剛剛進(jìn)入高速增長的起步階段。例如當(dāng)福田歐曼重卡在2002年正式上市時(shí)，正好趕上2001年至2004年中國重卡行業(yè)少有的連續(xù)高速增長期，上市幾個(gè)月就銷售3000多輛，緊跟著2003年銷售接近1.48萬輛，年神奇地達(dá)到4.4萬輛。盡管2005年行業(yè)整體下滑，2006年就迅速恢復(fù)，2007年直到2008年上半年，更是達(dá)到了井噴。市場的高速增長讓第一波的重卡新軍不但站穩(wěn)了腳跟，甚至超過了一些老牌重卡生產(chǎn)企業(yè)。而如今已然時(shí)過境遷，政策、市場的不確定性、GDP的下調(diào)等因素，從2011年起重卡市場的低迷都為重卡新軍的成長提供了不利的環(huán)境。

　　作為資深汽車市場分析人楊再舜大膽預(yù)測，未來5年之后，除重汽、解放、東風(fēng)、福田、上汽依維柯紅巖、北奔、陜汽七大重卡車企尚有一拼外，其他新進(jìn)入的眾多山寨版重卡車企面臨的不是被淘汰出局就是被兼并收購或是像春蘭、凌野自生自滅的命運(yùn)。

　　不過同為汽車行業(yè)分析師，夏樹卻表示：市場的格局是建立在國內(nèi)重卡運(yùn)營市場組織化水平低，管理不系統(tǒng)的前提之下。任何一個(gè)完善產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè)、注重車輛品質(zhì)管理、精耕細(xì)分市場營銷的后來者，都有可能在未來的市場變革中脫穎而出。

　　所以，未來重卡市場走向?qū)⑹侨绾?，我們只能隨著發(fā)展慢慢看來。不過，有一點(diǎn)是肯定的，不管重卡市場如何走向，眾多從事重卡的品牌，只有自己企業(yè)實(shí)力過硬，才能在這一輪優(yōu)勝劣汰中獲得生存的席位。