美國(guó)通用電纜加緊布局中國(guó)市場(chǎng)

　 “繼美國(guó)通用電纜去年完成對(duì)加鋁電纜的收購(gòu)后，現(xiàn)在我們已經(jīng)引進(jìn)了汽車(chē)電纜，而且已獲得了來(lái)自汽車(chē)行業(yè)大客戶的兩筆訂單。”帶著新西蘭口音的美國(guó)通用電纜中國(guó)區(qū)總經(jīng)理譚炳文日前在西安微笑著對(duì)中國(guó)工業(yè)報(bào)記者說(shuō)。

　　他還表示在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，這家公司還會(huì)將其業(yè)務(wù)拓展到線纜行業(yè)的其他領(lǐng)域，將更多的高性能產(chǎn)品引入到中國(guó)。

　　謀劃中國(guó)市場(chǎng)

　　位于美國(guó)肯塔基州的美國(guó)通用電纜公司創(chuàng)建于1844年，是一家多元化的跨國(guó)公司，其產(chǎn)品被廣泛用于全球能源、工業(yè)、建筑等領(lǐng)域。該公司已為全球26個(gè)國(guó)家提供過(guò)電線電纜產(chǎn)品。

　　可以說(shuō)，哪里有建設(shè)，哪里就有美國(guó)通用電纜產(chǎn)品的市場(chǎng)。

　　在全球經(jīng)濟(jì)尚未復(fù)蘇，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩的形勢(shì)下，美國(guó)通用電纜反其道而行之，2012年底通過(guò)收購(gòu)加鋁電纜，成功進(jìn)入中國(guó)。

　　譚炳文在接受本報(bào)記者專訪時(shí)表示，美國(guó)通用電纜十分看好中國(guó)電線電纜行業(yè)，對(duì)未來(lái)行業(yè)的發(fā)展充滿信心。據(jù)他介紹，中國(guó)線纜市場(chǎng)在過(guò)去3年中發(fā)展迅速，已是美國(guó)和加拿大市場(chǎng)的兩倍，現(xiàn)已占到全球市場(chǎng)的35%左右。

　　現(xiàn)階段，中國(guó)電線電纜行業(yè)正處于整合階段，產(chǎn)品正在向高科技、高附加值的方向發(fā)展，該公司此時(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)無(wú)疑是最好的時(shí)期。

　　但對(duì)于國(guó)內(nèi)的電纜企業(yè)來(lái)說(shuō)，這并非是一件好消息，因?yàn)楸就疗放破髽I(yè)在經(jīng)歷了耐克森、普睿司曼等跨國(guó)公司進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)之后，又迎來(lái)了美國(guó)通用電纜這樣一個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手。

　　未來(lái)幾年美國(guó)通用電纜準(zhǔn)備在中國(guó)市場(chǎng)如何發(fā)展？

　　　　譚炳文介紹，公司通過(guò)對(duì)加鋁電纜的收購(gòu)，現(xiàn)已具備了完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)可以覆蓋全國(guó)300多個(gè)城市。目前，公司已把工作的重點(diǎn)放在如何開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，讓客戶享受到一個(gè)能夠取代銅的更好的解決方案。

　　“以客戶為中心，為客戶量身定制解決方案。”這是譚炳文始終強(qiáng)調(diào)的。“在某些領(lǐng)域建議客戶使用我們的鋁合金產(chǎn)品，因?yàn)樾詢r(jià)比確實(shí)比銅高。但這并不代表我們認(rèn)同鋁合金能夠完全取代銅的性能，所以，根據(jù)具體的工程案例，如果銅更適合客戶使用，我們也會(huì)建議客戶使用。”

　　在談到公司未來(lái)兩年的戰(zhàn)略時(shí)，譚炳文告訴記者，我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為兩塊，一是世德合金，現(xiàn)在我們的市場(chǎng)已經(jīng)慢慢開(kāi)拓起來(lái)了。二是我們現(xiàn)在正在通過(guò)美國(guó)通用電纜這個(gè)平臺(tái)為客戶帶來(lái)更多更好的產(chǎn)品和解決方案。

　　“美國(guó)通用電纜在鋼鐵行業(yè)和新能源行業(yè)同樣做的比較成功，未來(lái)也將會(huì)成為我們公司發(fā)展的方向。”

　　在回答記者 “全球電纜行業(yè)下一步發(fā)展方向是什么？”這一問(wèn)題時(shí)，譚炳文侃侃而談。一是市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求。二是環(huán)保，即企業(yè)選用更加環(huán)?？裳h(huán)的材料，降低對(duì)環(huán)境造成的危害。三是安全，企業(yè)對(duì)質(zhì)量安全的重視、對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的追求及企業(yè)公民責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。

　　“零之路”的安全愿景

　　一根根電纜線可以幫助人們看到光明，但也可以?shī)Z走光明，甚至能奪走無(wú)數(shù)無(wú)辜群眾的生命。近年來(lái)發(fā)生的深圳羅湖聯(lián)檢大樓，香港龍嘉禾大廈的火災(zāi)慘劇，都是由線纜引起的。

　　隨著中國(guó)電線電纜市場(chǎng)的迅速崛起和高速發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的一些負(fù)能量也在加速膨脹，產(chǎn)能過(guò)剩和產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，部分企業(yè)更是為了眼前利益，紛紛以低價(jià)換市場(chǎng)，或者采取不誠(chéng)信甚至違法的手段偷工減料，以次充好，這些現(xiàn)象都給線纜產(chǎn)品的質(zhì)量和使用安全構(gòu)成了巨大的威脅，造成很大的安全隱患。

　　為了助力中國(guó)電線電纜行業(yè)有序、健康可持續(xù)發(fā)展，美國(guó)通用電纜公司提出了 “零之路”的安全愿景。

　　該愿景的要點(diǎn)是通過(guò)對(duì)員工進(jìn)行一系列的操作監(jiān)督，在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、施工過(guò)程中各項(xiàng)技術(shù)解決方案的執(zhí)行，以防止任何意外事故的發(fā)生。

　　“美國(guó)通用電纜時(shí)刻將終端用戶的安危擺在重中之重，致力于提供最優(yōu)質(zhì)的線纜產(chǎn)品，將安全事故防患于未然。我們?cè)陔娎|導(dǎo)體鋁基體中增加了銅、鐵、鎂等元素，使其機(jī)械性能大幅提高，同時(shí)這種導(dǎo)體的設(shè)計(jì)能夠?yàn)殡娏鬏敽团渌蛻?yīng)用提供極好的輕度和傳導(dǎo)率。”譚炳文說(shuō)。

　　此外，譚炳文對(duì)安全 “零之路”有他自己深刻的認(rèn)識(shí)，他認(rèn)為，企業(yè)只有關(guān)注安全，員工在這里工作才會(huì)覺(jué)得穩(wěn)定，員工有了穩(wěn)定的心態(tài)才能保證企業(yè)的生產(chǎn)力，生產(chǎn)力提高了，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)增加，產(chǎn)品質(zhì)量才會(huì)提高。

　　近年來(lái)，行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)也體會(huì)到不能純粹以低價(jià)或者低端產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，必須不斷的通過(guò)自主創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　當(dāng)譚炳文回答記者 “美國(guó)通用電纜是如何保證其創(chuàng)新能力”這一問(wèn)題時(shí)，他認(rèn)為，創(chuàng)新的基礎(chǔ)是幫助客戶解決問(wèn)題，是貼近客戶，貼近市場(chǎng)，并不是你突然間想到的一個(gè)好主意。

　　“我經(jīng)常跟我的團(tuán)隊(duì)說(shuō)，創(chuàng)新不是創(chuàng)新部門(mén)的工作，不要把創(chuàng)新當(dāng)作是你的責(zé)任，我們每位員工必須要有這么一種態(tài)度，就是不管你是做生產(chǎn)，銷(xiāo)售，還是經(jīng)營(yíng)，必須每天思考我們?cè)趺窗堰@個(gè)工作做得更好，我們用什么方法能夠更有效的把工作完成。”

　　安全與創(chuàng)新深深植入企業(yè)，這正是跨國(guó)公司值得本土品牌企業(yè)借鑒的地方。