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展會(huì)進(jìn)行捆綁銷售
資料顯示,科隆國(guó)際五金博覽會(huì)是由科隆展覽集團(tuán)主辦,每?jī)赡暝诘聡?guó)科隆國(guó)際展覽中心舉辦一屆,是五金行業(yè)最重要的貿(mào)易平臺(tái)和新品展示平臺(tái)。
記者通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),作為科隆國(guó)際五金博覽會(huì)的一級(jí)代理,萬(wàn)展(北京)國(guó)際展覽有限公司目前與參展商之間有一條規(guī)定,企業(yè)如果想要參加2014年科隆國(guó)際五金博覽會(huì),必須打包參加2014年中國(guó)西部五金展和另一個(gè)國(guó)際五金展會(huì)。中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)同樣是科隆國(guó)際五金博覽會(huì)一級(jí)代理,企業(yè)如果想從中國(guó)機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)申請(qǐng)2014年科隆國(guó)際五金博覽會(huì)的展位,也需打包參加2014年4月中國(guó)西部五金展。同時(shí),一些代理還明確規(guī)定,如果不打包參加中國(guó)西部五金展,便要在展位費(fèi)的基礎(chǔ)上額外繳納1萬(wàn)元,據(jù)了解,中國(guó)西部五金展一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位大概是7000元。
對(duì)于此種現(xiàn)象,科隆展覽中國(guó)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,代理如何銷售,科隆不會(huì)進(jìn)行強(qiáng)制要求。但從一些代理處獲悉,打包參展是主辦方與其口頭規(guī)定,沒(méi)有相應(yīng)文件說(shuō)明,但代理商只有售出一定的中國(guó)西部五金展的展位,才能從主辦方拿到相應(yīng)面積的科隆國(guó)際五金博覽會(huì)的展位。北京聯(lián)合大學(xué)旅游學(xué)院會(huì)展專業(yè)負(fù)責(zé)人王春才認(rèn)為,打包銷售展位不符合市場(chǎng)的規(guī)則,屬于強(qiáng)制捆綁銷售的行為。
打包銷售意在推廣新展
資料顯示,中國(guó)西部五金展是由中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)和科隆國(guó)際展覽有限公司在中國(guó)培育的第二個(gè)五金行業(yè)貿(mào)易展會(huì),將于2014年4月23日-25日在中國(guó)四川成都世紀(jì)城新博覽中心舉辦首屆博覽會(huì)。中國(guó)機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)的一位負(fù)責(zé)人表示,捆綁銷售中國(guó)西部五金展是因?yàn)橹鬓k方規(guī)定要求1:1強(qiáng)制打包,目的就是通過(guò)科隆國(guó)際五金博覽會(huì)帶動(dòng)中國(guó)西部五金展。
科隆展覽中國(guó)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,由于主辦方?jīng)]有擴(kuò)大2014年科隆國(guó)際五金博覽會(huì)的規(guī)模,展位數(shù)量還是與上屆保持一致,而參展企業(yè)的數(shù)量增多,因此出現(xiàn)了展位供不應(yīng)求的現(xiàn)象。“今年科隆要推廣中國(guó)西部五金展這個(gè)新項(xiàng)目,一些代理作為科隆的長(zhǎng)期合作伙伴,需要支持這個(gè)新展會(huì)。”該負(fù)責(zé)人表示。
王春才認(rèn)為,同類型的展會(huì)越多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈,在這種情況下,當(dāng)一個(gè)主辦方舉辦多個(gè)同類型展會(huì)的時(shí)候,比較容易出現(xiàn)“以大展會(huì)捆綁小展會(huì)”的現(xiàn)象。
市場(chǎng)規(guī)則亟待規(guī)范
在業(yè)界看來(lái),在單位時(shí)間內(nèi),企業(yè)不傾向于重復(fù)參加功能相近的展會(huì),通過(guò)這種打包銷售,企業(yè)參加其他展會(huì)的概率就降低了。雖然市場(chǎng)的原則是要求買賣雙方自愿、自由交易,但這種打包參展實(shí)際上強(qiáng)迫參展商參加同一個(gè)主辦方的展會(huì),屬于不合理的行為。
在王春才看來(lái),目前由于沒(méi)有這方面明確的法律規(guī)定,主辦方的要求沒(méi)有明顯違背基本法律法規(guī)時(shí),很難去強(qiáng)制規(guī)范主辦方,參展商也只能根據(jù)主辦方的要求參展。專家表示,只有當(dāng)這種壟斷達(dá)到一定程度,一些參展商向相關(guān)部門反映,相關(guān)部門才有可能介入進(jìn)行調(diào)查,采取措施。另一種情況是,如果出現(xiàn)一些比較強(qiáng)勢(shì)的參展商,聯(lián)合抵制主辦方這種行為,主辦方才會(huì)出于維護(hù)大量客戶的角度修改條款。但在目前市場(chǎng)制度不完善的情況下,對(duì)單個(gè)參展商來(lái)說(shuō),力量薄弱,只能吃虧。
王春才認(rèn)為,隨著市場(chǎng)制度的完善,這種情況會(huì)減少。國(guó)外展會(huì)的主辦方會(huì)征詢參展商意見(jiàn),詢問(wèn)參展商是否有意愿參加另一展會(huì),但最終是否參與是由企業(yè)自主決定,絕不會(huì)強(qiáng)迫。中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳澤炎表示,如果是主辦方以大展會(huì)作為籌碼,要求參展商參加另一展會(huì),這種強(qiáng)制打包銷售展位行為涉及了壟斷經(jīng)營(yíng)。企業(yè)可以通過(guò)商會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)與主辦方進(jìn)行交涉。
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