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在過去的一年里建材市場忽冷忽熱且多半時間處于嚴寒期，市場蕭條，家居賣場和廠家的難處有目共睹。那么不被經常關注的經銷商、代理商群體又是何種狀況？此前，筆者通過調查和走訪發(fā)現，不少經銷商紛紛發(fā)出日子難過的聲音，明顯感覺到寒冬之下的生存壓力，那么經銷商究竟緣何處境艱難？市場低迷、渠道成本居高不下、來自廠家的壓力以及新渠道的沖擊，都為經銷商今年的日子蒙上了一層陰影。
在大勢不好的情況下，渠道成本仍然堅挺。筆者在走訪中發(fā)現，讓經銷商感到最為無奈的就是賣場高昂的租金。在市場的冷淡中，租金問題愈發(fā)顯現出來，此前不少媒體都曾報道家居建材產品利潤超過三層分攤給賣場租金，這對于業(yè)績慘淡的經銷商來說也是很大的負擔。有經銷商給筆者算了一筆賬，除卻租金、電費、水費、物業(yè)管理費、人工費，今年的前十個月里，只有唯一的十月份是盈利的，其他月份則均處于虧損狀態(tài)。
賣場租金的居高不下讓經銷商發(fā)出感慨，前階段，國內知名家居賣場以每月每平方米280元的價格邀請我們入駐，被我果斷地拒絕了。十里河閩龍?zhí)沾苫啬持放平涗N商告訴筆者，近幾年賣場租金可謂水漲船高，以國內某知名賣場為例，從2007年到如今，同等位置的租金每月每平方米從300元漲到450元，漲幅高達50％。在漲聲一片的大潮下，小羅選擇了保守經營，不再進駐賣場。
另一方面，隨著市場需求大幅銳減、競爭愈發(fā)激烈，家居賣場的擴張卻并未減速。筆者獲悉，賣場的無限擴張與扶持不到位已經成為經銷商日子難過的重要因素。無論跟進還是不跟進，對于經銷商來說，利潤都在很大程度上被攤薄了。東方家園家居廣場副總經理殷玉新告訴筆者，賣場越開越多致使市場分流，市場低迷導致消費能力滯緩，很少有賣場會像東方家園拿出滿3000返1000的魄力來支持經銷商搞促銷、做活動。
事實上，賣場的擴張并非表面上的風光，隨著撤店現象的加劇，空租率飆升，不少經銷商都表示，一向高姿態(tài)的知名賣場也開始給自己拋出了橄欖枝，但迫于嚴峻的形勢，很多經銷商像小羅一樣選擇了拒絕。
