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建材賣場對(duì)吊頂企業(yè)來說:食之無味 棄之可惜

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2013-08-28
核心提示:對(duì)于集成吊頂企業(yè)而言,自然感覺備受賣場壓榨之苦,陷入困境,從前年起業(yè)界輿論尤以經(jīng)銷商為主,“斗地主”之聲就不絕于耳,而到了去年至今年初,經(jīng)銷商則以“撤場”這一實(shí)際行動(dòng)坐實(shí)與“地主”之爭。
       企業(yè)備受賣場壓榨之苦

  對(duì)于集成吊頂企業(yè)而言,自然感覺備受賣場壓榨之苦,陷入困境,從前年起業(yè)界輿論尤以經(jīng)銷商為主,“斗地主”之聲就不絕于耳,而到了去年至今年初,經(jīng)銷商則以“撤場”這一實(shí)際行動(dòng)坐實(shí)與“地主”之爭。這一現(xiàn)象甚至直接影響到今年三月的沿海三展:今年沿海三展人氣異常旺盛,恰恰是因?yàn)榻?jīng)銷商“撤場”、“換牌”迭起,導(dǎo)致賣場、廠家各色人等都沒法坐得住了,于是紛紛前往展會(huì)探尋風(fēng)向標(biāo)。

  集成吊頂企業(yè)背負(fù)賣場租金重?fù)?dān)商家尋新渠道

  事實(shí)上,“企業(yè)+展會(huì)+連鎖賣場+經(jīng)銷商”模式,曾經(jīng)被家居建材企業(yè)公認(rèn)為是主流的、先進(jìn)的營銷模式。眾多集成吊頂品牌大多是通過參加沿海三展而尋找到經(jīng)銷商,并由此和家居賣場建立“戰(zhàn)略合作伙伴”關(guān)系。

  企業(yè)進(jìn)入高端賣場,一則銷售產(chǎn)品,二則形成“高端品牌”口碑,二者相輔相成——“可以肯定的說,早期跟著連鎖賣場走的企業(yè),是掙了錢的。”受訪企業(yè)承認(rèn),所謂“戰(zhàn)略合作伙伴”,就預(yù)示著大家互惠互利、合作共贏。確實(shí),這種合作關(guān)系使企業(yè)、經(jīng)銷商和賣場三方獲得了巨大利潤。但是近年來,隨著家居賣場過快擴(kuò)張,越來越多集成吊頂品牌(尤其是經(jīng)銷商)感受到自己是“被擴(kuò)張”。

  如今的某些連鎖賣場,在廠商看來,已經(jīng)不是雞肋可以形容,有受訪企業(yè)告訴記者:“房租年年漲,物流消耗大,賺錢不多,這樣的后果是商場表面似乎是良性發(fā)展,但其實(shí)上岌岌可危。”他說:“集成吊頂廠商被迫跟進(jìn),被動(dòng)布局,成本飆升,利潤攤薄,最痛苦的是賣場經(jīng)銷商,昂貴的租金、苛刻的規(guī)定,資金的占用,讓其稍不留心就會(huì)完敗退場。”——很不幸,這一席話如今都是擺在賣場面前殘酷的現(xiàn)實(shí)。

  企業(yè)找新渠道電子商務(wù)成“救心丸”

  經(jīng)濟(jì)不景氣,人們的閑暇時(shí)間反而多了,于是流連網(wǎng)絡(luò)成了最省錢的方式。由此,也推動(dòng)著電子商務(wù)的發(fā)展。集成吊頂電子商務(wù)也勢(shì)在必行,因?yàn)橐环矫嫦M(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣已普遍形成,另一方面集成吊頂企業(yè)在2009年前后的普遍擴(kuò)張,將產(chǎn)能提升到了某個(gè)高位,而在如此差的線下銷售行情之下,必須尋找新的渠道出口以釋放產(chǎn)能。在這種情勢(shì)下,電子商務(wù)似乎成了“救心丸”,但實(shí)則對(duì)企業(yè)而言,急躁不得,電子商務(wù)的推進(jìn)可能“牽一發(fā)而動(dòng)全身”,不全盤考量而盲目介入將非常冒險(xiǎn)。

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