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挑戰(zhàn)前所未有
近年來,全球經(jīng)濟蹣跚前行,中國經(jīng)濟深度調(diào)整。作為宏觀經(jīng)濟的風向標,中國工程機械產(chǎn)業(yè)也就此告別了持續(xù)10年的高速增長,轉而進入穩(wěn)健發(fā)展階段。
就在過去的2012年,全球工程機械產(chǎn)業(yè)銷售額突破2000億美元,達到2200億美元的歷史高點;但與上年相比,其增幅卻極其有限。
作為全球工程機械產(chǎn)業(yè)最大的市場,中國工程機械行業(yè)自金融危機以后,也屢現(xiàn)波動。2011年以來,中國企業(yè)的整體銷售額,明顯收縮。但其中,領軍企業(yè)的表現(xiàn),卻依然穩(wěn)健,優(yōu)勢也更為明顯。
中國工程機械工業(yè)協(xié)會秘書長蘇子孟告訴記者,2012年,全球工程機械行業(yè)最領先的50家制造企業(yè),銷售額較上年相比雖然實現(xiàn)了小幅上漲,但增速明顯回落。50家企業(yè)利潤為210.75億美元,營業(yè)利潤率為10.55%,均較上年有所下滑。
而2013年第一季度,全球工程機械產(chǎn)業(yè)下滑趨勢沒有改變,市場需求收縮,行業(yè)競爭更為激烈,企業(yè)之間的分化也進一步加劇。全球領先企業(yè)與其他企業(yè)之間,在規(guī)模、盈利能力上的差距,明顯拉大。
全球經(jīng)濟下滑,中國經(jīng)濟則處于調(diào)整階段。2013年中央經(jīng)濟工作會議指出:當前中國經(jīng)濟正在經(jīng)歷兩個轉變,即從高速增長轉為平穩(wěn)增長,從規(guī)模擴張式發(fā)展轉為質(zhì)量效益型發(fā)展。我國發(fā)展仍面臨不少風險和挑戰(zhàn),不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)問題依然突出。但與此同時,中國經(jīng)濟也走上了新的發(fā)展起點,綜合判斷,我國發(fā)展仍然具備難得的機遇和有利條件,經(jīng)濟發(fā)展基本面長期向好,國內(nèi)市場潛力巨大、社會生產(chǎn)力基礎雄厚、科技創(chuàng)新能力增強、人力資源豐富、生產(chǎn)要素綜合實力明顯,積極穩(wěn)妥推進城鎮(zhèn)化建設,著力推進城鎮(zhèn)化質(zhì)量。
具體到工程機械行業(yè),受國際、國內(nèi)宏觀因素影響,中國工程機械產(chǎn)業(yè)近年來,告別了以往高速發(fā)展,企業(yè)之間競爭更加激烈,行業(yè)發(fā)展面臨許多困難。
研究報告表明:2012年,中國工程機械行業(yè)銷售額為5626億元,較上年相比僅增長2.96%。而目前行業(yè)產(chǎn)銷雖然下滑,但降幅已經(jīng)趨于穩(wěn)定。蘇子孟認為,這樣的狀態(tài),仍會持續(xù)一段時間。不過,總體來看,這對于中國工程機械產(chǎn)業(yè)而言,行業(yè)發(fā)展減速,其實是理性回歸的表現(xiàn)??上驳氖牵袊髽I(yè),在這個時期就能夠積極調(diào)結構、轉方式,努力提高產(chǎn)品質(zhì)量和品牌價值,夯實發(fā)展基礎,攻堅高端市場。特別是在加快科技創(chuàng)新,加強產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)組織創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等核心環(huán)節(jié)都取得了突破性進展。
經(jīng)過近10年的發(fā)展,中國工程機械行業(yè)的核心競爭力,已經(jīng)實現(xiàn)了實質(zhì)性的提高。尤其是在國際化競爭力上,實現(xiàn)了持續(xù)提升。中國工程機械企業(yè)在產(chǎn)品出口數(shù)量、規(guī)模上不斷增長;與此同時,世界工程機械50強制造商中,中國有11家企業(yè)進入,同時有3家中國工程機械領軍企業(yè)已經(jīng)牢牢躋身前十;在規(guī)模、效益上,中國領軍企業(yè)已經(jīng)處于世界前列。尤其值得一提的是,在海外拓展上,中國企業(yè)近年來取得了突破性進展,通過國際化收購、整合等,中國企業(yè)在產(chǎn)品、研發(fā)、技術以及企業(yè)運營、海外渠道構建等方面,已經(jīng)實現(xiàn)了跨越性發(fā)展。中國品牌在世界的影響力正進一步深化提升。
領頭羊國際化加速
在前述會議上,中聯(lián)重科副總裁郭學紅透露,中聯(lián)重科現(xiàn)階段可以說正在經(jīng)歷第三次創(chuàng)業(yè),即成為一家真正意義上的國際化企業(yè)。
談到中聯(lián)國際化的目標,郭學紅用了董事會時討論的一句話來描述:“某種程度上,評價是不是真正的國際化,就是有沒有不同膚色、語言的人在一起研究中聯(lián)的發(fā)展”。這意味著,中聯(lián)的國際化不僅是市場,而是包括品牌、資本、人才、技術和管理綜合的國際化。
郭學紅表示,目前中聯(lián)重科全球化仍在起步階段,而這個目標預計將在2020年達成。目前將繼續(xù)加強全球市場布局和產(chǎn)業(yè)布局。在營銷體系上,中聯(lián)準備在各國構建國際化的事業(yè)部;基礎設施方面,中聯(lián)在印度的工廠已經(jīng)開工,巴西工廠在建,并且有意在俄羅斯、南非等國家繼續(xù)投資建廠。
“現(xiàn)在工程機械行業(yè)出口會越來越難,遇到許多貿(mào)易壁壘。在當?shù)亟◤S會受到較小的阻礙。”郭學紅稱。
此外他還表示,在收購意大利CIFA后中聯(lián)的海外收購停了幾年,但尋找并購機會是中聯(lián)不會放棄的國際化方式。“盡管目前行業(yè)低谷,收購背景不是很好。但是中聯(lián)在收購CIFA時也恰逢2008年金融危機時期,當時也有很多質(zhì)疑。而現(xiàn)在看來是極成功的,因此只要有合適的對象和條件就會考慮。”
徐工股份副總裁孫建忠則表示,1993年徐工集團通過參加海外展會,邁出了走向國際市場的第一步,20年后的今天,徐工產(chǎn)品已經(jīng)成功出口到159個國家和地區(qū),2012年實現(xiàn)自營出口13.6億元,穩(wěn)居國內(nèi)工程機械行業(yè)之首。根據(jù)徐工規(guī)劃,到“十二五”結束,徐工集團將力爭出口達到260億元人民幣,國際化指數(shù)達到25%以上。
目前,徐工已經(jīng)建立起較為完善的海外營銷和服務備件體系,擁有巴西、安哥拉等10個海外備件中心,一級經(jīng)銷商,268家服務中心網(wǎng)點,500多家簽約服務商,未來徐工還將完成菲律賓、墨西哥、澳大利亞等另外10個備件中心,提升服務速度和有效性。
徐工的海外體系建設主抓兩方面:一是渠道建設,通過提升渠道管控能力、全力培養(yǎng)經(jīng)銷商、實施精細化管理等手段,建立專業(yè)的銷售渠道;二是進一步夯實服務基礎和備件,提升整體的品牌影響力。另外,徐工還在委內(nèi)瑞拉、印度等國家建立起培訓中心,在當?shù)嘏囵B(yǎng)服務工程師以及操作手。
除此之外,徐工還積極聯(lián)合國內(nèi)施工企業(yè)通過海外工程承包共同開拓國際市場,通過這種模式成功拿下了很多大單,比如安哥拉石油管道建設一次性采購徐工422臺產(chǎn)品、埃塞俄比亞一次性采購345臺徐工產(chǎn)品,最振奮人心的當屬2011年委內(nèi)瑞拉的7.5億元大單,徐工一舉售出6205臺產(chǎn)品,創(chuàng)下工程機械行業(yè)單筆訂單歷史紀錄。
在產(chǎn)品銷售國際化的同時,徐工裝備基地建設也開啟了國際化之路。徐工面積達80萬平方米的巴西裝備基地正在加緊建設中,預計今年7月份投入生產(chǎn)運營。未來徐工還將在美國、印度、南非等國家建立制造基地。在研發(fā)體系的國際化布局上,徐工也在快速推進,目前已經(jīng)在歐洲設立研發(fā)中心,成立項目組,未來還將在印度、巴西、南非、印度、日本等國家成立研發(fā)中心,搜集市場需求,研發(fā)適應當?shù)鼗漠a(chǎn)品,為當?shù)厥┕じ玫胤铡?/p>
提起國際化就不得不提海外并購,近年來,中國工程機械企業(yè)在海外并購領域風生水起,徐工更是個中翹楚。2012年4月20日,徐工與德國第二大混凝土泵制造商施維英正式簽署收購協(xié)議,混凝土機械制造領域能力得到大大加強和提升,另外,徐工還分別在德國與波蘭各收購了一家零部件公司。
對于國際化,蘇子孟認為,中國工程機械產(chǎn)業(yè)在國際舞臺上已經(jīng)擁有了話語權,比如說國際起重機的標委會就設立在中國。而國際化問題上,話語權是很重要的。盡管在整合的道路上,中國工程機械企業(yè)會有一個過程,但是最后的結果應該是很好的。
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