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Copyright (c) 2012 機(jī)電產(chǎn)品交易網(wǎng) . 版權(quán)所有 皖I(lǐng)CP備12004440號(hào)-2
國(guó)內(nèi)五金行業(yè)發(fā)展多年至今，普通的市場(chǎng)營(yíng)銷模式基本上流程一致了，拼的就是企業(yè)實(shí)力，而近幾年，一種全新的營(yíng)銷模式正在迅速發(fā)展，那就是電子商務(wù)，通過(guò)成熟的網(wǎng)絡(luò)電商，拉近了買家和企業(yè)之間的距離，完全可以忽視不同國(guó)家，不同地域的遙遠(yuǎn)距離實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交易，這個(gè)新欣市場(chǎng)已逐漸成為未來(lái)各行各業(yè)之間最具競(jìng)爭(zhēng)力的交易手段，而我國(guó)大部分中小企業(yè)卻大多數(shù)還沒(méi)有踏足電商領(lǐng)域，今天小編就為大家重點(diǎn)介紹下電商中最重要的一點(diǎn)，就是定位，自己產(chǎn)品的定位、電商平臺(tái)的定位以及目標(biāo)客戶的定位。
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定位，即確定哪些五金產(chǎn)品作為投放市場(chǎng)的對(duì)象。為創(chuàng)立品牌特色，樹立特定的市場(chǎng)形象，以滿足消費(fèi)者某種需求和偏愛(ài)的心理意向和行為方式。五金產(chǎn)品定位策略要體現(xiàn)在實(shí)體的構(gòu)造、形狀、成份、性能、命名、商標(biāo)、包裝、價(jià)格等直觀方面，以及滿足消費(fèi)者不同的心理需求。
五金產(chǎn)品定位的基本策略有兩種：一是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相對(duì)比，顯示出獨(dú)特性;二是與自己的系列產(chǎn)品相比較，顯示出創(chuàng)新性。產(chǎn)品定位策略的恰當(dāng)使用，有利于觸發(fā)消費(fèi)者求新、求美、求名、惠顧動(dòng)機(jī)與習(xí)慣性購(gòu)買行為。
目標(biāo)人群定位
目標(biāo)人群決定著產(chǎn)品營(yíng)銷的好壞，決定著你的營(yíng)銷策略的選擇，你得明白你的產(chǎn)品的消費(fèi)人群應(yīng)該是什么年齡段、或者哪種收入水平等等。如果你的產(chǎn)品很高端，那么一定面對(duì)的是高端人群，反之亦然。
因此，商客云網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家提醒五金企業(yè)老板，在決定進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前必須制定出一套可行的營(yíng)銷推廣方案，如果模仿其他，執(zhí)照常規(guī)的發(fā)展模式去營(yíng)銷推廣，得不嘗失，因?yàn)槟愕哪繕?biāo)人群定位已經(jīng)偏離了，正如一些人天天喊著，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)推廣啥我都做了為什么產(chǎn)品還是賣不出去呢?那么，以上列出的幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位都是你所要留意關(guān)注的。
