欲改纜業(yè)“列強入侵”局面 須抱團發(fā)展合作共贏

這事實上是有失理智的，正是面對歐洲甚或日本、韓國等電纜寡頭窺伺中國市場，中國的電線電纜生產(chǎn)企業(yè)更應(yīng)該充分發(fā)揮國內(nèi)優(yōu)勢，聯(lián)合起來、團結(jié)起來，抱團發(fā)展，合作共贏。通過聯(lián)合從而研發(fā)出符合市場要求的新技術(shù)、新材料，從而共同對抗來自國外電纜寡頭的沖擊。近年來也有越來越多的企業(yè)家卓有遠見，發(fā)現(xiàn)如果僅為了國內(nèi)的一點蠅頭小利，而互相勾心斗角、耗費彼此精力、財力的話，無疑是得不償失。因此他們開始更多地思考如何站到新的高度，如何跳出惡性競爭的圈子，理性地謀劃企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。

況且，近年來，中國電線電纜行業(yè)也存在一定的不穩(wěn)定性，造成電線電纜生產(chǎn)企業(yè)深陷“關(guān)門潮”。當然，也有一些業(yè)內(nèi)專家對中國的電線電纜行業(yè)前景比較看好。但電線電纜行業(yè)看好還是看壞事實上很難說清，有的業(yè)內(nèi)人士認為，隨著工業(yè)化的大力發(fā)展及城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進，船纜、軌道交通的巨大需求空間將給我國電線電纜生產(chǎn)企業(yè)帶來良機。而于此同時我們也不得不正視現(xiàn)狀，雖然近20年來中國的經(jīng)濟快速發(fā)展，GDP增速可觀，但是也就是從去年開始，隨著全球金融危機的全面爆發(fā)，我國的GDP增速也有所減緩，并且溫家寶總理曾經(jīng)在《政府工作報告》中宣布，我國的GDP預期增長速度將下調(diào)至7.5%，這一度讓電線電纜生產(chǎn)制造企業(yè)感到深深的恐慌。

電線電纜作為我國經(jīng)濟建設(shè)的重要配套產(chǎn)業(yè)，GDP增速減緩，必然將對電線電纜生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生一定的負面影響。因此對比來看，兩種說法都沒錯，說機會多沒錯，說壓力大同樣沒錯。但是不管前方的路是前景廣闊還是壓力大，現(xiàn)在談似乎還有些為之過早，或者說提前做準備沒有錯，但是陷入前景帶來的興奮或者恐慌中，對于電線電纜生產(chǎn)企業(yè)都沒有好處。而當前需要擺正心態(tài)面對的是，如何在當今競爭激烈的電線電纜市場存活，并且最大限度地占有市場，打造企業(yè)品牌。

而中國電線電纜市場競爭激烈，直接造成了一些商家采用惡性競爭的方式占有市場。這一情況不僅僅發(fā)生在電線電纜行業(yè)，反之，在中國只要是存在的行業(yè)，就有嚴重的惡性競爭現(xiàn)象，這似乎已經(jīng)形成了“中國特色”。對于行業(yè)內(nèi)的惡性競爭，凡是業(yè)內(nèi)人士都有很深的認識和了解，并且也針對比如產(chǎn)品價格戰(zhàn)、企業(yè)地位戰(zhàn)、產(chǎn)品品牌戰(zhàn)紛紛提出自己的觀點，并希望政府能夠出臺相應(yīng)的政策，保證電線電纜行業(yè)的有序健康發(fā)展等。

但筆者認為，呼吁是好的，但不應(yīng)抱太大的希望。不是對政府不信任，而是中國有句老話叫“求人不如求己”，難道政府一天沒出手我們就整天抱怨行業(yè)競爭氛圍不理想，從而撂挑子不干了?顯然不是這樣的。因此，無論是通過電線電纜生產(chǎn)企業(yè)，還是通過諸多電纜協(xié)會共同發(fā)出聲音，促使國家出臺相應(yīng)的政策保障合法電線電纜生產(chǎn)廠家的合法利益，這對于電線電纜行業(yè)來說都是有幫助的。但與此同時，電線電纜生產(chǎn)企業(yè)更應(yīng)該做的是，認真梳理企業(yè)內(nèi)部的諸多問題，并且通過實際、有效的行動進行規(guī)避和解決，這才是王道，才是保證企業(yè)地位、品牌、市場不受撼動的有效方式。

當然，除了企業(yè)自身的努力外，更應(yīng)該積極尋求抱團發(fā)展，從而實現(xiàn)合作共贏。電線電纜生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該保持互動關(guān)系，通過學習、溝通、交流、共享，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，從而促進企業(yè)的健康發(fā)展，走差異化競爭道路。

但這樣的前提首先是企業(yè)之間相互信任、和睦共處，并且有著共同的盈利目標。在這樣的基礎(chǔ)上，“抱團發(fā)展”才能邁上實質(zhì)性階段，否則只能是紙上談兵，空喊口號。抱團分為幾個方面，一方面要與客戶抱團，進行戰(zhàn)略合作。以往電線電纜生產(chǎn)企業(yè)對于客戶采取的做法是，圍繞客戶要求定價格、定產(chǎn)品，沿用“商務(wù)談判—技術(shù)談判—售后服務(wù)”的固定銷售模式，而在當前新的形勢下應(yīng)有所改變和創(chuàng)新。

比如某企業(yè)就另辟蹊徑，推行“創(chuàng)造市場”、“調(diào)教客戶”的銷售理念：第一步是文化先導，向客戶宣傳其文化理念和品牌價值，擴大企業(yè)文化和品牌影響;第二步是開展技術(shù)交流，讓用戶逐步接受長項產(chǎn)品和優(yōu)勢領(lǐng)域;第三步是商務(wù)談判，在平等互利的基礎(chǔ)上進行磋商;第四步是做好完善的售后服務(wù)。

另一方面是與供應(yīng)商的抱團，積極開展戰(zhàn)略合作。目前來看，有的企業(yè)別出心裁地采取“零庫存管理”和“供應(yīng)商免檢”的采購思路，與越來越多有實力的供應(yīng)商進行強強聯(lián)合，開展廣泛的品牌、技術(shù)合作，取得良好效果。

當然，除了與客戶與供應(yīng)商抱團外，企業(yè)更應(yīng)該從自身出發(fā)，夯實基礎(chǔ)管理，嚴格控制成本，通過開源節(jié)流、不斷創(chuàng)新等方式，全面提升市場決勝力，從而推進企業(yè)向更高層次發(fā)展。電線電纜生產(chǎn)企業(yè)都知道“現(xiàn)金為王”的道理，因此，首先要防止防資金鏈斷裂;其次，要做好未來發(fā)展的規(guī)劃，通過對未來市場的分析及判斷，積蓄能量，增添后勁。

早在90年代，日本面對長達幾十年的經(jīng)濟寒冬，迫使日本企業(yè)紛紛采取精益生產(chǎn)、持續(xù)改善、控制成本、以人為本等措施，安然度險，這對于中國的電線電纜行業(yè)是有借鑒意義的。中國電線電纜行業(yè)未來的發(fā)展必然將經(jīng)歷更多的磨練和錘煉，但是不容置疑的是，隨著電線電纜行業(yè)政策的逐步完善，隨著“優(yōu)勝劣汰”的行業(yè)法則，中國的電線電纜行業(yè)必將走上正軌，“轉(zhuǎn)大為強”，但對于目前市場上的電線電纜生產(chǎn)型企業(yè)來說，就不得不思考，如何能夠占穩(wěn)市場，打出品牌，從而不被“優(yōu)勝劣汰”的大潮所淘汰。