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營銷,打響你的“關(guān)鍵戰(zhàn)”

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2013-02-27
核心提示:王老吉的品牌歷程大體經(jīng)歷了攜“怕上火”賣點北上、汶川地震的捐款公關(guān)、“吉慶時刻王老吉”、王老吉與加多寶幾場戰(zhàn)役,成就中國紅的民族品牌。
    在我們營銷策劃與實操的過程中,發(fā)現(xiàn)銷量爆漲的兩大定律:

一是強品牌賣點以不同面貌的創(chuàng)意呈現(xiàn),與消費者溝通并獲得其認知認可;

二是做品牌不同于做企業(yè)運營,企業(yè)運營涉及面廣需要一個緩慢積累逐步完善的過程,而品牌僅是面向消費者,因此品牌的確立往往只需幾場關(guān)鍵戰(zhàn)。好比要讓一個女人愛上你,往往只須憑借幾次高光時刻即可將其芳心俘獲,“英雄救美”就是眾多高光時刻中最老的一個橋段。

酒香最怕巷子深

酒香最怕巷子深。營銷如果要靠自然積累,緩慢的口碑傳播,已經(jīng)遠遠OUT了。時間讓位給速度,積累讓位于高效傳播,營銷需要放一掛連珠炮,不怕事兒大,只怕事兒小,可勁折騰出些動靜出來,從厚積薄發(fā)到先噴發(fā)才厚積。

當然這種“折騰”不是瞎折騰,而是有策略、有預(yù)謀的折騰。

王老吉的品牌歷程大體經(jīng)歷了攜“怕上火”賣點北上、汶川地震的捐款公關(guān)、“吉慶時刻王老吉”、王老吉與加多寶幾場戰(zhàn)役,成就中國紅的民族品牌。

奇虎360斗金山、斗騰訊、斗百度、斗手機殺毒先驅(qū)網(wǎng)秦……通過與巨頭們打響一個個戰(zhàn)斗,最終成就自我。

作為營銷主將的你,對營銷關(guān)鍵時刻的識別、營銷策劃與操作,真的“很關(guān)鍵”。

一般對于一個企業(yè)而言,以下幾個時刻要蓄意營銷發(fā)力:

營銷關(guān)鍵時刻1——初創(chuàng)期:涉及品牌戰(zhàn)略方向

一個企業(yè)的勝利,首先一定是戰(zhàn)略上、方向上的勝利,品牌更是如此。兵馬未動,糧草先行,所以策劃往往集中在“前期”。很多人在這第一個環(huán)節(jié)上馬失前蹄,所以前瞻縱越——經(jīng)常有潑冷水勸人不要做的行為。

營銷關(guān)鍵時刻2——導入期:能否一炮而紅

做事業(yè)的人都知道,新項目的導入期是最焦慮的時刻,也往往內(nèi)亂叢生。因此一炮而紅的局面是力求的,否則市場啟動陷入持久戰(zhàn)、消耗戰(zhàn),除賠錢外,更鬧心的是焦慮與內(nèi)亂加重。

營銷關(guān)鍵時刻3——遭遇瓶頸

遭遇瓶頸雖然不痛快,但事實上是有利信號,瓶頸后面是寬闊的瓶肚,關(guān)鍵在打破。

營銷關(guān)鍵時刻4——擴張期

這里的擴張有品牌延伸、產(chǎn)品延伸、市場擴張三種形式。擴張等于一個新項目上馬,所以也非常關(guān)鍵。

營銷關(guān)鍵時刻5——大力市場投入期:欲攻城拔寨

究竟是攻城為上,還是攻心為上?大力度的市場投入,收益與風險都較大,決定錢投出去究竟能打起多大的水花。當然我們要最大的水花。

營銷關(guān)鍵時刻6——行業(yè)動蕩期

行業(yè)動蕩是難得的營銷良機。因為行業(yè)只會越來越成熟、格局越來越穩(wěn)定。行業(yè)動蕩,正好趁亂而為,先破后立,確立自己的行業(yè)地位。

營銷關(guān)鍵時刻7——自身大事件

企業(yè)自身的一些大事件,比如新產(chǎn)品、新技術(shù)、新榮譽、新合作、搬遷、開分店了等,更需要將其打造成企業(yè)發(fā)展的里程碑,并得到消費者的認可。

營銷關(guān)鍵時刻無外兩類

實上簡要而言,營銷的關(guān)鍵時刻無非兩類:一類是對消費者的洞察,消費者需求、認知、態(tài)度等發(fā)生變化時,營銷關(guān)鍵時刻產(chǎn)生;一類是企業(yè)自身,當企業(yè)可提供的價值更新或提升時,營銷關(guān)鍵時刻產(chǎn)生。

以上所述都是對營銷關(guān)鍵時刻的識別。識別之后,應(yīng)該是拿出具體的策劃,去執(zhí)行,去把握。

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