中國旋挖鉆機市場競爭加劇 發(fā)展任重而道遠

隨著三季度基建、地產(chǎn)投資反彈和政府對西部地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加速，包括交通、水利、城市建設(shè)、資源開發(fā)等在內(nèi)的開發(fā)項目如火如荼地展開，為基礎(chǔ)工程機械的銷售提供了有利的市場環(huán)境?；A(chǔ)公司搶抓機遇，為實現(xiàn)“超越十二億，實現(xiàn)三個一”的全年目標(biāo)，調(diào)動一切積極因素，通過加大市場建設(shè)力度，建設(shè)和培養(yǎng)能支撐公司發(fā)展的專業(yè)化經(jīng)銷商，提高市場覆蓋率;轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)促銷方式;加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運作，擴大外貿(mào)出口份額;加速推進二手車置換業(yè)務(wù)等形式在風(fēng)起云涌的市場中開拓進取，屢創(chuàng)佳績，徐工基礎(chǔ)公司前9個月銷售收入同比增長超60%。

國際市場方面，自2005年三一實現(xiàn)旋挖鉆機出口以來，以山河智能、徐工、三一、宇通重工和金泰為代表的企業(yè)都加大了出口的銷售力度，出口市場成為旋挖鉆機企業(yè)利潤的另一主要來源。但是受金融危機影響，國際出口受到重創(chuàng)，特別是占旋挖鉆機出口市場70%以上的中東地區(qū)，石油價格大幅下跌，對工程機械的需求銳減。歐美等國家實施的巨額的投資計劃，勢必導(dǎo)致美元等國際結(jié)算貨幣的貶值，加大了中國企業(yè)的出口風(fēng)險。

因此，在市場保有量迅速增長、施工單價持續(xù)降低、出口市場不利的情況下，我國旋挖鉆機生產(chǎn)企業(yè)如何提高客戶購買意向，把握優(yōu)質(zhì)客戶，降低客戶逾期風(fēng)險，成為企業(yè)首要考慮的問題。

在基礎(chǔ)部件價格持續(xù)上漲、企業(yè)利潤持續(xù)降低的情況下，如何保證研發(fā)投入，如何保證產(chǎn)品升級換代成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要課題。

對此，旋挖鉆機生產(chǎn)企業(yè)有必要進行整合和發(fā)展，樹立行業(yè)利益大于企業(yè)利益的價值觀，共同推動技術(shù)進步和行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

加強客戶需求研究，變銷售模式為營銷模式，樹立具有高品質(zhì)、高效率的產(chǎn)品品牌。繼續(xù)發(fā)揚營銷服務(wù)的優(yōu)勢，在已有基礎(chǔ)上大力推行技術(shù)性營銷。拓展多渠道營銷，探索有利于企業(yè)發(fā)展的多渠道營銷模式。加強旋挖鉆機市場研究，加強客戶需求研究，改變贏利模式，達到與客戶的共贏，與行業(yè)共同成長。

苦練內(nèi)功，加強產(chǎn)品部件基礎(chǔ)性試驗和可靠性試驗，加強產(chǎn)品的精細化制作，提升產(chǎn)品國際競爭力。未來幾年，國內(nèi)旋挖鉆機企業(yè)不光要面臨土力、寶峨等國際品牌在國內(nèi)的競爭，更要在世界范圍內(nèi)與國際品牌進行抗衡，這條道路依然任重而道遠。