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門窗行業(yè):廠家促銷不止 爆破營銷不斷

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2012-07-25
核心提示:相比往年,今年門窗市場對消費(fèi)者似乎更加殷勤。除了節(jié)假日的優(yōu)惠活動,平日也在不斷打折,其中的重頭戲自然當(dāng)屬由各賣場牽頭實(shí)行的“爆破營銷”。爆破營銷其實(shí)就是“底價銷售”。

相比往年,今年門窗市場對消費(fèi)者似乎更加殷勤。除了節(jié)假日的優(yōu)惠活動,平日也在不斷打折,其中的重頭戲自然當(dāng)屬由各賣場牽頭實(shí)行的“爆破營銷”。爆破營銷其實(shí)就是“底價銷售”。雖然確實(shí)為后房地產(chǎn)時代的門窗市場注入了一針興奮劑,但依然逃不開有關(guān)其“優(yōu)惠力度有限,實(shí)為營銷噱頭”的評判。

廠家促銷沒停爆破營銷不斷

“全場樣品5折起售。”記者近日走訪賣場發(fā)現(xiàn),雖然不是休息日,但促銷標(biāo)語卻分外醒目。雖然部分優(yōu)惠標(biāo)語上的截止時間是7月1日,但銷售人員幾乎都會對顧客稱“還是這個優(yōu)惠,延期了”。至于延到何時,他們僅稱“淡季不會有變動”。

如果說上述現(xiàn)象在往年的銷售淡季也偶爾得見,那么由賣場牽頭,組織各品牌在非節(jié)假日期間開展的爆破營銷則實(shí)不多見,尤其,它的優(yōu)惠力度甚至比五一、端午更勝一籌。

依照各品牌銷售人員的說法,爆破營銷就等于底價銷售,這一方法吸引了不少消費(fèi)者。以近日參與賣場爆破營銷的某門窗品牌為例,因爆破營銷的帶動,其今年上半年的銷售額比去年增長了10%左右。

事實(shí)上,由于今年步入后房地產(chǎn)時代,門窗市場環(huán)境較去年也更為冷清,為此各廠商的優(yōu)惠幾乎沒有斷過檔。但經(jīng)銷商和廠商真的沒有利潤點(diǎn)了嗎?川王木業(yè)市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為,“爆破營銷”實(shí)為概念炒作,底價出售也只是其推高銷量的一種噱頭。釋疑:“爆破營銷”說白了就是“精準(zhǔn)營銷”。”某大型賣場總經(jīng)理劉洋介紹說,其實(shí)這一概念并不是說給消費(fèi)者聽的,而是對賣方市場的一種營銷策略的改革。

劉洋說,今年的市場環(huán)境不比往年,這是很多賣場舉辦爆破營銷的根源動力所在。在這樣的環(huán)境下,企業(yè)必須摒棄到處撒網(wǎng)做宣傳的營銷策略,而是要找到符合自己定位的準(zhǔn)確顧客群,再進(jìn)行更具針對性的優(yōu)惠。

早在前兩年,一些門窗品牌曾聯(lián)動嘗試這種營銷方式,雖然影響力有限,但從銷售結(jié)果來看還算喜人。而今年,各門窗賣場牽頭實(shí)行的爆破營銷,則是在經(jīng)銷商、廠商聯(lián)動讓利的基礎(chǔ)上,加上了賣場讓利。對于消費(fèi)者而言,爆破營銷的概念其實(shí)就是一次大的促銷活動。

疑問1:百姓是否能拿到真實(shí)惠?

釋疑:走訪中,記者發(fā)現(xiàn),很多門窗品牌都標(biāo)出了比往年更為給力的折扣,但事實(shí)上其原價相較去年同期也都有了不少增長。這樣一來,折扣力度比去年大的同款產(chǎn)品核算下來反倒貴了一兩成。

對此,某知名門窗廠的負(fù)責(zé)人表示,由于人工、原料等成本的增加,門窗價格上漲是很正常的事,但實(shí)施爆破營銷的產(chǎn)品因?yàn)橛袕S商、經(jīng)銷商、賣場的集體讓利,所以同城相比,它的價格相對來說都會比較低,消費(fèi)者自然也能淘到一些實(shí)惠。

但其中也不乏以“爆破營銷”為由,伺機(jī)抬高原價的個別廠商。因此他建議,消費(fèi)者在購買時應(yīng)盡量選擇管理規(guī)范的賣場及口碑較好的品牌,同時也可以進(jìn)行同品牌、同款式的同城比價。

疑問2:爆破營銷是否已到底價?

釋疑:“我們能保證的是爆破營銷期間的產(chǎn)品價格,比今年其他節(jié)假日的促銷價更便宜。”城外誠總經(jīng)理劉洋說。

至于是不是如品牌商所言,爆破營銷就是底價出售,“除了他們自己,其他人很難知道。”曾就職于某門窗品牌管理層的柳先生表示,無論對于賣場還是消費(fèi)者,產(chǎn)品出廠價都是廠家和經(jīng)銷商的高度機(jī)密。

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