寧波北侖模具企業(yè)搶占非洲市場(chǎng)

“隨著歐美市場(chǎng)的疲軟，正在興起的非洲市場(chǎng)前景看好。”國(guó)際模協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)羅百輝表示，與進(jìn)軍歐美市場(chǎng)時(shí)選擇為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)做OEM不同，寧波北侖企業(yè)在非洲注重走自身品牌化之路，搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

日前，寧波埃立特模具制造有限公司管理層商討了壓鑄產(chǎn)品銷(xiāo)往南非的計(jì)劃，希望前期通過(guò)參展與當(dāng)?shù)乜蜕滔冉佑|了解，然后逐漸讓埃立特這個(gè)品牌被當(dāng)?shù)匦袠I(yè)所熟知。“產(chǎn)品還不一定能立即銷(xiāo)售，但我們看好市場(chǎng)前景。”公司總經(jīng)理林維兒說(shuō)。

“非洲的一些國(guó)家正從貧困線上走出來(lái)，人們開(kāi)始有美的追求，國(guó)家正在抓緊建設(shè)，這就是商機(jī)。”寧波華和服裝有限公司總經(jīng)理王海華說(shuō)，華和服裝是一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)和銷(xiāo)售針織休閑、運(yùn)動(dòng)服裝的民營(yíng)企業(yè)，今年通過(guò)到非洲貝寧參展發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)匕滋焱砩蠝夭畲?，白天穿短衫，晚上穿長(zhǎng)袖罩衫，因此該公司產(chǎn)品可以滿足當(dāng)?shù)厝说男枨?，而人們的收入水平、?gòu)買(mǎi)力也在逐年提高?，F(xiàn)在公司已在貝寧設(shè)立常年展位，銷(xiāo)售自己的品牌“WILLWIN”。王海華表示，在價(jià)格和品質(zhì)方面定位人數(shù)逐年增多的中產(chǎn)階級(jí)，既擺脫了當(dāng)?shù)匾呀?jīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的“地?cái)傌?rdquo;，又可以讓當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)得起。目前華和服裝是寧波市第一家進(jìn)入西非市場(chǎng)進(jìn)行品牌化運(yùn)作的服裝企業(yè)。

相對(duì)于一些企業(yè)的開(kāi)始“試水”，貝發(fā)集團(tuán)已先走一步。2009年前后，貝發(fā)集團(tuán)進(jìn)入尼日利亞;2010年10月份成立了首個(gè)QSP現(xiàn)貨分銷(xiāo)中心，經(jīng)銷(xiāo)貝發(fā)供應(yīng)鏈產(chǎn)品、發(fā)展和管理客戶以及搜集市場(chǎng)信息;2011年成立中非快速互動(dòng)交易平臺(tái)，致力于打造整個(gè)文具供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)商。貝發(fā)不僅注重平臺(tái)的搭建，還注重走“親民”路線。

2011年11月，貝發(fā)董事長(zhǎng)邱智銘來(lái)到尼日利亞拉各斯考察市場(chǎng)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)，由于當(dāng)?shù)靥?yáng)猛烈，天氣炎熱，不少分銷(xiāo)商店鋪門(mén)口常年安放了一頂大陽(yáng)傘，于是他把貝發(fā)品牌印上了太陽(yáng)傘，進(jìn)行推廣，目前在尼日利亞不時(shí)能看見(jiàn)印有“BEIFA”字樣的太陽(yáng)傘。貝發(fā)還利用平日里零售商邊走邊賣(mài)的零售形式，擴(kuò)大其在大街小巷的影響力，“移動(dòng)的零售商”讓貝發(fā)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)仡H具名氣。

除了生活消費(fèi)品，北侖區(qū)內(nèi)工業(yè)設(shè)備制造型企業(yè)也在“未雨綢繆”。目前在貝寧的繁華街頭不時(shí)能看見(jiàn)印有“HAITIAN”的廣告牌。

海天公司有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，早在2005年之前，海天就開(kāi)始與非洲的代理商合作，雖然非洲當(dāng)?shù)剌^大規(guī)模的工業(yè)企業(yè)還比較少，對(duì)注塑機(jī)的需求還不旺盛，但其市場(chǎng)發(fā)展前景良好。他們通過(guò)前期宣傳和合作，先讓當(dāng)?shù)毓I(yè)行業(yè)所熟知，先聲奪人，搶占市場(chǎng)。