經(jīng)過兩輪實地考察、業(yè)務(wù)洽談及綜合實力分析等多方面考量,七月底,“熱帶寶島”印度尼西亞一大型瓷磚公司與黎明重工一錘定音,簽約千萬訂單。據(jù)悉,該瓷磚公司在印尼瓷磚行業(yè)排名前三。此舉為中國與印尼在工程機械領(lǐng)域的合作和互通有無提供了更多的可能,黎明重工開拓國際市場的步伐進一步加快,海外版圖進一步擴大。
近幾年,東盟十國逐漸擺脫金融危機,經(jīng)濟發(fā)展迅猛,作為東盟最大的經(jīng)濟體,印尼政府發(fā)布了包括發(fā)展農(nóng)業(yè)、礦業(yè)、能源產(chǎn)業(yè)等在內(nèi)的15年中期建設(shè)規(guī)劃(2011-2015),并加速基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為經(jīng)濟發(fā)展保駕護航。資源的開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),在很大程度上刺激了印尼工程機械市場的發(fā)展。而印尼作為中國的近鄰,并且是發(fā)展較快的新興市場,更是受到國內(nèi)工程機械企業(yè)的青睞。近三年來,中國對印尼的工程機械進出口情況一致保持增長的勢頭,特別是出口市場,保持了70%以上的高增長率。此次與當(dāng)?shù)貙嵙π酆竦拇纱u公司的簽單,將促進雙邊合作共贏。接下來,黎明重工實力派設(shè)備——顎式破碎機、圓錐破碎機、振動篩及其它輔助設(shè)備,將助力印尼經(jīng)濟發(fā)展。
然而,拿下這筆訂單并非易事。黎明重工設(shè)立集團公司駐印尼辦事處,對印尼工程機械市場進行深入而細致的前期考察,更好的掌握當(dāng)?shù)卣?、市場、法律環(huán)境等更多信息和資源,并據(jù)此制定長遠的規(guī)劃與謀略。尤其是在國外知名品牌扎堆兒印尼競爭激烈時,黎明重工該如何與之抗衡,從而樹立起自身國際化品牌?據(jù)黎明重工駐印尼辦事處負責(zé)人介紹,“必須在保證設(shè)備優(yōu)秀品質(zhì)的同時提供更多的附加值”。是的,在前期,簽約方曾兩次到總部企業(yè)基地進行參觀考察,在了解到集團公司所生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)水平比較適合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨髸r,欣然表示合作意向。“更多的附加值”即是售前、售中及售后全方位的服務(wù),黎明重工將組織多名研發(fā)工程師及安裝工程師組成服務(wù)支持團隊,為其提供安裝、調(diào)試、培訓(xùn)在內(nèi)的專業(yè)服務(wù)支持。更多的服務(wù)承諾和服務(wù)創(chuàng)新為產(chǎn)品增值,使客戶獲得期望的投資回報,樹立起客戶對中國機械設(shè)備更多的尊重和信任。
不僅僅是在印尼市場與國際品牌抗衡時需要過硬的品牌和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),在進軍國際市場及服務(wù)國內(nèi)市場時,“為全球市場提供高性價比的產(chǎn)品和規(guī)范定制的服務(wù)”,是黎明重工為實現(xiàn)客戶價值永恒的承諾:中國新一屆政府總理出訪非洲的“高鐵外交”,讓中國工程機械企業(yè)紛紛加大對非洲市場的開拓力度,黎明重工數(shù)百條生產(chǎn)線進駐廣袤非洲大地;同為東盟十國之一的菲律賓,參與當(dāng)?shù)卣箷睦杳髦毓?,多款產(chǎn)品讓老客戶贊不絕口,并在展會期間順利簽單;同時,黎明重工第一條海外智能砂石生產(chǎn)線在“石油王國”沙特阿拉伯成功為當(dāng)?shù)乜蛻魟?chuàng)造財富;并攜手央企,為越來越多的中國企業(yè)海外工程項目提供技術(shù)和設(shè)備支持...與此同時,在南美、澳洲、中亞、西亞等全球130多個國家和地區(qū),黎明重工的設(shè)備在國際市場上參與更多國家基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)與礦產(chǎn)資源的開發(fā)。
中國的機械產(chǎn)品開始在世界機械產(chǎn)品市場上嶄露頭角,國際化趨勢已箭在弦上,“走出去”有回報,同時也是挑戰(zhàn),在“一個全,五個一”的戰(zhàn)略布局下,以世界先進的破碎磨粉技術(shù),黎明重工將走的更遠、更穩(wěn)。